業(yè)務(wù)精英銷售二十六步法-文庫吧資料
2024-10-25 01:27本頁面
【正文】 成私人話題 ⑽. 由同流向互補(bǔ)轉(zhuǎn)變,㈡ 銷售準(zhǔn)備,7. 市場開發(fā)客戶、尋找準(zhǔn)備 拜訪尋找客戶 ⑴. 陌生拜訪 ⑵. 利用互聯(lián)網(wǎng) ⑶. 短信 是開發(fā)客戶的好方法，會(huì)不會(huì)使用短信太重要了 ⑷. 找客戶要找最有影響力的客戶,㈡ 銷售準(zhǔn)備,富人,窮人,⑸. 要抓客戶抓大客戶 不要整天跟小客戶玩－切記 ⑹. 產(chǎn)品推介會(huì)、招商會(huì) ⑺. 人力協(xié)助法 上游和下游協(xié)同 ⑻. 換圈子 窮人與富人最大的區(qū)別是,㈡ 銷售準(zhǔn)備,圈子,思想消極的要斷絕來往 都是狗眼看人低，錢是吸來的 硬結(jié)果+軟結(jié)果=你的實(shí)力 外在一切 內(nèi)在涵養(yǎng),業(yè)務(wù)精英,銷售永遠(yuǎn)不要只賣產(chǎn)品，先賣自己，賣自己的結(jié)果！,㈡ 銷售準(zhǔn)備,8. 信息收集 9. 分析評估 10. 接觸攻關(guān),㈡ 銷售準(zhǔn)備,11. 賣好自己 12. 情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) 業(yè)務(wù)精英狀態(tài)與業(yè)績成正比 13. 建立親和信賴關(guān)系 14. 建立專家權(quán)威的感覺（關(guān)系） 15. 方案呈現(xiàn)，產(chǎn)品講解,㈢ 面談成交,16. 了解對方的一切需求，了解客戶的特殊敏感的需求。,人不要被七情六欲困，要用七情六欲困別人,⑵. 感情升溫是在摧殘、折磨中升溫，經(jīng)常被騷 擾，關(guān)系才緊密。,業(yè)務(wù)精英個(gè)人風(fēng)格定位,四種風(fēng)格,四種風(fēng)格：,一、交際風(fēng)格 活躍、OPEN、做一個(gè)
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