【正文】 宣傳30%從徐州市場的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費者獲取消息的渠道主要以報紙媒體宣傳，朋友介紹，單位組織旅游及旅行社為主。（三）、競爭者分析近年來中原旅游市場開力度加大，景點開發(fā)與日俱增，客源市場爭奪各顯奇招，特別是云臺山和欒川景區(qū)的異軍突起，成為河南旅游的亮點和熱點，這些景區(qū)所在地政府高度重視，市場宣傳開拓力度大，營銷方式靈活，經(jīng)過近幾年的打拚，知名度和美譽度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶曉。（二）、開發(fā)現(xiàn)狀（僅指徐州市場）對徐州市場目前尚屬偏冷階段，人們對當(dāng)年電影《少林寺》記憶憂新，但對少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少，雖有少量客人到此一游過，但由于對“禪”的領(lǐng)悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。我國居民旅游的意識剛剛興起，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費1000元，為平均年收入的8％，農(nóng)民的旅游消費還不足3%。旅游業(yè)有依托性、綜合性、互聯(lián)性、靈敏性強等特點。不同旅游點的冷熱興旺程度取決于市場開發(fā)力度和其綜合接待水平。旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、對外開放程度、政策的傾斜度息息相關(guān)。旅游業(yè)發(fā)展的特點旅游行業(yè)與一個地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強。特別是徐州市場的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發(fā)展下已成為不爭的事實，所以，面對徐州這塊客源大市場這塊大蛋糕，眾景區(qū)虎視眈眈，八仙過海各顯神通，先到者個個腦滿腸肥，而少林寺景區(qū)由于過去市場戰(zhàn)略定位沒有鎖定徐州，客源市場被瓜分，如何收回失地，并以自已獨有特色魅力和創(chuàng)新的營銷模式占領(lǐng)徐州客源市場是當(dāng)務(wù)之急。少林寺，既是佛教最大宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術(shù)最大宗派～少林武術(shù)的發(fā)源地。其中有中國六最：禪宗祖庭～少林寺；現(xiàn)存規(guī)模最大的塔林～少林寺塔林；現(xiàn)存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔；現(xiàn)存最古老的闕～漢三闕；樹齡最高的柏樹～漢封“將軍柏”；現(xiàn)存最古老的觀星臺～告城元代觀星臺。注重區(qū)域協(xié)同，著重空間一體化開展，防止近距離不合理重復(fù)建造，加強對旅行資源的維護(hù)，削減對旅行資源的糟蹋。加強園林設(shè)計項目策劃和項目落地，對計劃中提出的項目要從商場、資源、土地、資金、社會、方針等多方面進(jìn)行剖析證明，防止項目堆砌，做好項目結(jié)合，從投資商的視點，從可盈余的視點去策劃、包裝旅行項目，杰出精品，杰出重點，不用八面玲瓏和過于繁瑣，最終使項目變成支撐旅行工業(yè)系統(tǒng)樹立和晉升其它工業(yè)的起爆點及經(jīng)濟(jì)、社會效益的載體。項目設(shè)計機構(gòu)應(yīng)該對投資商及銀行等資金資本擁有者非常了解，堅持以投資商和銀行的思維方式及理念為前提，以他們的需求為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品的招商及融資包裝。俗話說：三分長相，七分打扮。以投資商和銀行為導(dǎo)向，包裝產(chǎn)品，實現(xiàn)融資資源再好，不轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品也沒用；產(chǎn)品再好，不包裝也無法融資。遵循產(chǎn)業(yè)特性，再造管理流程，實現(xiàn)效率提升旅游景區(qū)管理，從國有事業(yè)單位逐步走向市場化、民營化，需要有科學(xué)的流程與規(guī)范。最受游客歡迎的游憩方式，是情境化、體驗式、娛樂化的產(chǎn)品。只有結(jié)合市場需求，才能把本體價值顯露為商業(yè)價值。深度挖掘地脈文脈人脈，用情境化體驗化娛樂化設(shè)計產(chǎn)品資源的價值，來源于地質(zhì)地貌、生態(tài)環(huán)境，來源于歷史文化、民俗文化，也來源于現(xiàn)實的人脈關(guān)系、往來結(jié)構(gòu)。項目設(shè)計應(yīng)該拒絕平庸。追求獨創(chuàng)奇異，形成獨特性賣點化平淡為輝煌，化腐朽為神奇，語不驚人誓不休，景不震撼不出手?，F(xiàn)在的生活已經(jīng)不缺乏功能，旅游者需要的是一種感覺，一種觸動視覺、聽覺、味覺、觸覺、心靈與肉體娛樂的精神感召與刺激。產(chǎn)品吸引核的打造，最重要的是對游客旅游產(chǎn)品購買心理與游憩感受的深度理解。以人為本，設(shè)計游憩模式旅游資源的優(yōu)勢不等于市場的優(yōu)勢，關(guān)鍵落到產(chǎn)品的打造上。旅游市場調(diào)研必須依靠實證的科學(xué)方法，對客源地結(jié)構(gòu)、游客結(jié)構(gòu)差異、游客需求差異、服務(wù)要求差異、游客購買行為、游客消費行為、時間安排、消費能力、旅游組織方式等等進(jìn)行定性定量相結(jié)合的實證研究。因此，對旅游市場的分析中不但要對需求市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，特別要對供給市場進(jìn)行調(diào)研，實行差異化策略。這促使筆者對旅游景區(qū)項目策劃進(jìn)行的思考。四．結(jié)語正如前文所指出的，迄今為止，旅游景區(qū)項目策劃還談不上有什么系統(tǒng)的理論體系，有關(guān)旅游景區(qū)項目策劃的理論探討還停留在非常粗淺的層面上。河南呵呵地、市都可以拿出項目來到洽談會上，全省進(jìn)行“一次性融資”。舉辦投資洽談會、各種展銷會和拜祖大典、世界華人聚會可以相得益彰，共同促進(jìn)，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢和關(guān)聯(lián)優(yōu)勢，形成轟動效應(yīng)。“黃帝文化周”借世界華人聚會之機，促進(jìn)河南社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。“黃帝文化周”不是單純的拜祖，拜祖只是切入點，要形成世界華人歡聚一堂的省會，并以此促進(jìn)中華民族的偉大復(fù)興做出貢獻(xiàn)。大會的氣憤應(yīng)該和陜西黃帝祭祀的肅穆區(qū)分開來，既隆重又歡快。5． 項目策劃評價和建議古人對黃帝的祭祀主要是出于對黃帝神威的敬畏和祈禱黃帝的佑護(hù)，這是不符合科學(xué)精神的，但是對祖先的懷念、感恩，是中華民族的傳統(tǒng)，是民族凝聚力形成的核心所在，是可以大力宣傳的，也能夠得到社會的認(rèn)可。而且緊接著就進(jìn)入“五一”黃金周、暑期旺季、“十一”黃金周，因此是旅游啟動的好時機，可以起到最佳的促銷效果。從旅游促銷角度看，以“三月三”為起點時機最佳?！叭氯笔莻鹘y(tǒng)的民眾祭祖踏青的時間，以此為切入點符合人們心里特征，而且可以充分利用公拜的影響。三．旅游景區(qū)項目策劃案例分析本文以下選擇河南“黃帝文化周”策劃作為案例進(jìn)行簡要分析。4． 旅游景區(qū)項目策劃理論滯后迄今為止，旅游景區(qū)項目從策劃還談不上有什么系統(tǒng)的理論，有關(guān)旅游景區(qū)項目策劃理論的探討還停留在非常粗淺的層面。3． 旅游景區(qū)項目策劃人才缺乏人才制約是影響旅游景區(qū)項目策劃的重壓因素。如“西游記宮”的泛濫就讓一個本來很好的項目變成了面目可憎的東西。建設(shè)性破壞意境成為普遍存在的影響我國旅游景區(qū)發(fā)展的嚴(yán)重問題。這種狀況往往使得旅游景區(qū)發(fā)展規(guī)劃陷入瑣碎的資源安排當(dāng)中，迷失了發(fā)展方向和重點；同時又影響了旅游景區(qū)項目策劃的深入，制約了旅游景區(qū)項目策劃的科學(xué)性，使得旅游景區(qū)項目策劃缺乏獨立發(fā)展的環(huán)境。旅游景區(qū)項目策劃以旅游景區(qū)發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，旅游景區(qū)發(fā)展規(guī)劃以旅游景區(qū)項目策劃為支撐。依托策劃報告，可以進(jìn)一步編制詳細(xì)規(guī)劃并進(jìn)行建設(shè)。在當(dāng)前的景區(qū)實踐中，往往存在規(guī)劃完成了，但沒有形成具體可以進(jìn)行招商引資的項目，沒有形成營銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及行動計劃，沒有開發(fā)運作的具體步驟的問題。用這樣的步驟來開發(fā)旅游，保證規(guī)劃有依據(jù)，策劃有落實，才能從根源上避免規(guī)劃中存在的戰(zhàn)略目標(biāo)依據(jù)不足、客源市場分析不夠詳細(xì)、形象設(shè)計不到位等問題，促使規(guī)劃與景區(qū)實際情況結(jié)合得更為緊密，使規(guī)劃變得更具時效性、直接性和指導(dǎo)性。在旅游規(guī)劃之前要有策劃的介入，首先要針對旅游景區(qū)表現(xiàn)的“癥狀”進(jìn)行望、聞、問、切，查出病因，決策采用何種治療方法；其次才是通過規(guī)劃部署治療方案。整合資源與市場，大膽創(chuàng)意，形成表現(xiàn)吸引力的產(chǎn)品形態(tài)；3． 規(guī)劃前的策劃——總體策劃規(guī)劃之前的策劃主要解決如下問題：7．旅游景區(qū)項目策劃的功能策劃的基本任務(wù)是：針對明確而具體的目標(biāo)，通過各種創(chuàng)造性思維和操作性安排，形成游憩方式、產(chǎn)品內(nèi)容、主題品牌、商業(yè)模式，從而形成獨特的旅游產(chǎn)品，或全面提升和延續(xù)老旅游產(chǎn)品的生命力，或建構(gòu)有效的營銷、促銷方案，促使旅游地在近期內(nèi)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。旅游被認(rèn)為是人類的基本需要之一，旅游業(yè)是當(dāng)今世界最大的產(chǎn)業(yè)之一，而作為經(jīng)營旅游吸引物的場所，旅游景區(qū)是旅游業(yè)重要的發(fā)展部分。生產(chǎn)力的進(jìn)步推動社會的發(fā)展，社會的發(fā)展同時必然要求策劃也隨之發(fā)展，而策劃的發(fā)展又依托于人類智能創(chuàng)造的提高，社會越發(fā)展，人類的智能創(chuàng)造力越豐富，策劃的水平越高。旅游景區(qū)產(chǎn)品的這種體驗性質(zhì)使得旅游景區(qū)項目策劃必須充分考慮到旅游景區(qū)項目的文化內(nèi)涵，以使旅游者從景區(qū)的旅游活動中獲得更大的精神享受。旅游產(chǎn)品不是以物質(zhì)形態(tài)表現(xiàn)出來的勞動產(chǎn)品，而是主要以多種服務(wù)表現(xiàn)出來的無形產(chǎn)品，對于旅游產(chǎn)品重要的組成部分——旅游景區(qū)而言，更是如此。（3）體驗性正如尼爾所以旅游景區(qū)項目策劃也必然建立在一定的地域范圍之內(nèi)。旅游景區(qū)作為相對獨立的旅游經(jīng)營單位，以滿足人們游覽活動需要為主要工作，不比囊括旅游活動的所有要素，但是旅游活動的綜合性，決定看旅游景區(qū)項目策劃也必須考慮到旅游者多方面的需要。從某方面來說，先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)計手段是景區(qū)項目策劃獲得成功的重要保證5．旅游景區(qū)項目策劃的特性除了具備一般項目策劃相類似的特征外，旅游景區(qū)項目策劃還具有綜合性、空間性、體驗性的特性。因此，旅游項目設(shè)計者必須做到設(shè)計的意識超前。（5）超前性旅游項目策劃方案的制作，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進(jìn)行預(yù)計，必須對所策劃的結(jié)