煙草業(yè)市場現(xiàn)狀分析5篇-文庫吧資料
2024-10-25 00:33本頁面
【正文】 行業(yè)的產(chǎn)品需求，效果非常良好。”不過這樣的產(chǎn)品細(xì)分策略僅僅是從提供物美價廉產(chǎn)品的思路上考慮，離真正意義上的產(chǎn)品細(xì)分還存在著一定的差距。對于不久前表示要做通用耗材市場領(lǐng)軍廠商的紫光來說，在進(jìn)入市場之前，就曾花了整整20多個月的時間來進(jìn)行這樣的產(chǎn)品細(xì)分調(diào)研。其實這對于通用耗材廠商而言，這是一個非常有競爭力的突破口，不過遺憾的是，真正能看到這一點(diǎn)的通用耗材廠商，卻是少之又少。尚待細(xì)分的產(chǎn)品策略在原裝耗材市場上，一個常常被人詬病的現(xiàn)象是，并不存在著根據(jù)用戶高、中、低的消費(fèi)能力和需求而進(jìn)行的產(chǎn)品細(xì)分。主要也是因為他們認(rèn)為，耗材價格不透明，方便經(jīng)銷商操作，對零售客戶時，可以好好宰一刀，而對行業(yè)客戶，價格不透明便于給回扣。這種現(xiàn)象當(dāng)然不僅僅存在于假冒偽劣耗材領(lǐng)域。由于電腦耗材是低值易耗品，一些單位每年花在這上面的錢要幾十萬元甚至更多?！边@可有些令人費(fèi)解——按常理，我們對假貨都是避之惟恐不及，為什么有些人知假還要買假呢？業(yè)內(nèi)人士一語道破天機(jī)：非招標(biāo)采購?！白詈觅u的就是名牌墨盒的假冒貨！”一位原裝耗材店的店主毫不避諱地告訴記者?！碧焱牟谋狈絽^(qū)經(jīng)理于衛(wèi)無奈地表示，正是有了這些“害群之馬”，攪得通用耗材廠商苦不堪言?？珊芏嘣b廠商卻將通用耗材當(dāng)作最大的敵人。從根本上說，它的確是目前原裝耗材和通用耗材最大的敵人。至于假冒偽劣的原裝耗材產(chǎn)品，則很難將其歸到哪一類的門下。魚龍混雜的尷尬局面一般來講，目前打印機(jī)耗材市場上的產(chǎn)品可以劃分為原裝耗材和通用耗材。而對于很多曾代理原裝耗材起家的經(jīng)銷商而言，由于深諳其中的奧秘所在，實力強(qiáng)的找到一家代工廠做自己的品牌，實力不行的干脆憑借著簡陋的灌裝設(shè)備甚至就一大桶、一高壓鍋就能制造出大量的耗材。這種巨額利潤率的存在，使得各噴墨打印機(jī)廠商競相低價銷售打印機(jī)，爭取更高的市場份額，然后依靠耗材的銷售獲取利潤。不過一些廠商的耗材價格5年不變，這也不能不說是一個奇跡?！焙牟脑恢北徽J(rèn)為是IT市場中的配角，但現(xiàn)在小小耗材似乎成了很多商家的救命稻草，龔濱良對記者表示，一些國際打印機(jī)巨頭每年幾十億美元的利潤甚至80％的利潤都來自耗材，以墨盒為主的原裝耗材的銷售收入是這些打印巨頭最賺錢的產(chǎn)品線，已經(jīng)不是什么行業(yè)機(jī)密。如果說這樣的增長還不夠招來眼球的話，一個令人觸目驚心的數(shù)字就是，就通用耗材的廠商數(shù)量而言，已經(jīng)從幾年前做通用耗材的國內(nèi)廠商還只有一兩家，激增到現(xiàn)在的超過了兩百家。其中，2003年噴墨打印機(jī)墨盒市場(不包括港澳臺地區(qū))，％，；激光打印機(jī)硒鼓市場(不包括港澳臺地區(qū))，％?！辈贿^到了今天很多通用耗材廠商卻尷尬地發(fā)現(xiàn)，假想中的援軍和敵人似乎都沒有出現(xiàn)，自己像是走入了一個沒有對手的戰(zhàn)場，最終卻是在與自己進(jìn)行結(jié)局難料的抗?fàn)?。?dāng)初“以原裝60％的價格，讓消費(fèi)者獲得原裝級別的品質(zhì)服務(wù)”的豪言壯語，不料到如今還是一個沒太多人喝彩的尷尬局面，假想中通用耗材的春天遲遲沒有到來，據(jù)中國計算機(jī)行業(yè)協(xié)會耗材分會秘書長龔濱良介紹，目前國內(nèi)耗材的市場格局依然維持在“原裝∶通用∶假貨=5∶1∶4”的水平?！耙恍囊I原裝的不會嫌貴，想買便宜的又嫌我的價錢還不夠低。剛開始在自己哥們的幫助下，老張取得了一家南方通用耗材小品牌的代理權(quán)，用他的話說就是“原裝的咱做不起，假冒偽劣的更不能做，做通用耗材好歹也算半個‘正規(guī)軍’。去年年底柜臺到期，他就尋思著要改賣其他賺錢的產(chǎn)品，一位鐵哥們拍著胸脯告訴他如今最賺錢的是耗材，并跟他一再灌輸“現(xiàn)在村里開寶馬奔馳的都是賣耗材起家”這樣的致富經(jīng)。其三，我們的紅酒價格雖然稍有偏高，但在大的紅酒市場背景下以及品牌支持下單價仍然是比較低的，這樣的定價會使消費(fèi)者認(rèn)為我們的產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)，加深對產(chǎn)品的好感。四、市場定位年輕白領(lǐng)五、營銷4P：價格通過初步定價：樂古堡（120元/瓶）和法蘭西小木屋（80元/瓶）來運(yùn)行撇脂定價策略：其一，紅酒市場較為廣闊，而紅酒的消費(fèi)價格敏感度也不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高，較高的價格不會造成消費(fèi)者的大量減少。這樣，一旦我們的產(chǎn)品上市，潛在需求很快會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買活動。加大投資回報率從產(chǎn)品的新、奇、美、特、便利等特征宣傳入手，適應(yīng)消費(fèi)者喜新厭舊的心理，為消費(fèi)者提供新的選擇及其時間上的決策余地。消費(fèi)者未見產(chǎn)品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費(fèi)動態(tài)，了解了先進(jìn)的商品知識，這有利于形成對我們的產(chǎn)品銷售有利的產(chǎn)品概念及品牌概念。觀念促導(dǎo)，先聲奪人在產(chǎn)品正式上市之前，提早進(jìn)行營銷宣傳工作。具體方式在之后的網(wǎng)絡(luò)營銷等介紹中將做具體分析。產(chǎn)品營銷早已不是過去簡單的將產(chǎn)品推銷出去，它應(yīng)該是在消費(fèi)者的心中建立起一定的產(chǎn)品意識，讓我們的產(chǎn)品變成一種理念，在消費(fèi)者的心里生根發(fā)芽，最終形成穩(wěn)定的品牌忠誠度。我們應(yīng)該對張裕的這些舉措引起思考，對于消費(fèi)者而言，紅酒已經(jīng)不單單是一種飲品，它應(yīng)該是一種優(yōu)質(zhì)的生活狀態(tài)，以及某種關(guān)于生活態(tài)度的追求。通過日積月累的滲透式傳播，讓消費(fèi)者開始樹立這么一種心態(tài)：選擇葡萄酒就是在選擇一種更好的生活方式。對偶爾性消費(fèi)者而言：張裕則側(cè)重于訴展葡萄酒本身的時尚色彩，通過對大眾傳媒的控制性傳播，傳達(dá)各種葡萄酒的時尚資訊，營造出一種氛圍，即把葡萄酒作為一種身份的象征進(jìn)行推廣，使其成為時尚潮流中一部分。對經(jīng)常性消費(fèi)者而言：張裕通過一系列目標(biāo)明確的整合傳播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化內(nèi)涵——葡萄酒的品味和格調(diào)。張裕溝通的主要對象就是這些人，即將經(jīng)常性消費(fèi)者鞏固下來，讓偶爾性消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向經(jīng)常性消費(fèi)者，同時開拓新的大量新生性消費(fèi)者。為了培養(yǎng)消費(fèi)者，張裕著力于“溝通”?；谥袊鴤鹘y(tǒng)文化的“中國葡萄酒文化展”，利用大量的圖片和史實，詳細(xì)介紹了中國葡萄酒2 000多年的悠久歷史。從1998年起，張裕通過一個聲勢巨大的全國性活動，為其找到了很多新生性消費(fèi)者：這就是它近兩年在全國各地舉行的“中國葡萄酒文化展”。這兩個轉(zhuǎn)變使企業(yè)的經(jīng)營不再是單純的生產(chǎn)和推銷問題，而是以市場為導(dǎo)向的調(diào)研、決策、實施、監(jiān)控的有機(jī)結(jié)合，在滿足消費(fèi)者利益的同時為企業(yè)創(chuàng)造最佳效益?，F(xiàn)在，我們對于紅酒的主要競爭者——張裕進(jìn)行一定分析。消費(fèi)者對3個品牌的熟悉程度分別為張裕73％、長城35％、王朝30%；消費(fèi)者最常喝的葡萄酒品牌張裕占43％、長城占19％、王朝占15％。二、競爭者分析：目前，國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)年產(chǎn)量達(dá)萬噸的企業(yè)已經(jīng)超過20個，而稱得上葡萄酒生產(chǎn)巨頭的企業(yè)有張裕、長城、王朝3家。國內(nèi)的眾多消費(fèi)者們，他們并非拒絕紅酒的消費(fèi)，只是少有機(jī)會而已，他們其中的一部分，對于紅酒并無太多的了解，又或者我們可以將其理解為他們只是在等待一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來激發(fā)他們的購買欲，來打造一種有關(guān)于紅酒的新興的愜意的生活方式??我們相信，樂古堡和法蘭西小木屋未來可以成為這樣的一種產(chǎn)品，它們將能夠在中國掀起一種以優(yōu)質(zhì)紅酒為代表的舒適生活的新浪潮。綜合以上各類信息，紅酒的消費(fèi)在中國尚屬于發(fā)展的“起步”階段，這個市場不是不存在，而是尚未開發(fā)出來。從中國消費(fèi)者本身的特點(diǎn)來看，近幾年來，隨著國人飲食健康觀念的增強(qiáng)，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青
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