【正文】 增長趨勢，技術(shù)含量和更新周期將不斷縮短，精細(xì)化工產(chǎn)品種類，尤其是技術(shù)密集產(chǎn)品比重將大幅上升。,在世界化學(xué)工業(yè)產(chǎn)值中，美國占據(jù)了四分之一的份額，日本及歐洲國家占據(jù)超過40%的份額，我國僅占大約4%的份額,0.3,0.259,0.052,0.073,0.034,0.035,0.117,0.042,0,0.05,0.1,0.15,0.2,0.25,美國,法國,德國,意大利,英國,日本,中國,1999年主要國家化學(xué)工業(yè)所占比例,單位：百分比,加入WTO，短期內(nèi)對我國精細(xì)化工企業(yè)形成沖擊，長期有利提高我國精細(xì)化工行業(yè)的綜合競爭能力,加快發(fā)達(dá)國家向中國轉(zhuǎn)讓技術(shù)或投資，發(fā)展我國市場短缺的新型精細(xì)化工產(chǎn)品； 降低了高價進(jìn)口原材料的價格； 有利于我國充分利用國外資金； 有利于增加我國直接學(xué)習(xí)國際先進(jìn)管理經(jīng)驗的機會。,我國依托有關(guān)科研院所和領(lǐng)先企業(yè)，建立了10多個新領(lǐng)域精細(xì)化工技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用中心，并從國外引進(jìn)了一大批有關(guān)精細(xì)化工的先進(jìn)技術(shù)。,19501975,19761990,19911999,2000,20012010,歷 史,現(xiàn) 狀,未 來,過去五年國內(nèi)精細(xì)化工總產(chǎn)值以6.5%速度遞增,1436,1486,1672,1678,1837,0,500,1000,1500,2000,95,96,97,98,99,1995年至1999年我國精細(xì)化工行業(yè)總產(chǎn)值,單位：億元,年遞增率=6.5%,資料來源：《中國化學(xué)工業(yè)年鑒2000/2001》,精細(xì)化工技術(shù)升級速度不斷加快,國際跨國公司開始在亞太地區(qū)發(fā)展中國家尤其是中國大舉開拓精細(xì)化工市場，加快了先進(jìn)技術(shù)的輸入。,從導(dǎo)入期進(jìn)入發(fā)展期，精細(xì)化率將達(dá)到5560%，高技術(shù)、高品質(zhì)新型精細(xì)化工產(chǎn)品所占比重將大大提高。染料產(chǎn)量躍居世界第一位，農(nóng)藥產(chǎn)量躍居世界第二位。精細(xì)化工被列為我國化學(xué)工業(yè)發(fā)展的三大戰(zhàn)略重點之一。,進(jìn)入機會：,導(dǎo) 讀,戰(zhàn)略問題確認(rèn),戰(zhàn)略問題二,戰(zhàn)略問題一,戰(zhàn)略問題三,戰(zhàn)略問題四,公司資源分析,公司能力分析,備選行業(yè)研究,戰(zhàn)略擴(kuò)張建議,榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式?,保險,瀝青,精細(xì)化工,天然氣,農(nóng)產(chǎn)品加工,生物技術(shù),我國精細(xì)化工行業(yè)經(jīng)過近五十年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，部分產(chǎn)品已基本滿足國內(nèi)需求,我國開始發(fā)展精細(xì)化工工業(yè)，產(chǎn)品品種很少，技術(shù)落后，精細(xì)化率不足5%。,“十五”期間我國普通瀝青市場仍將保持供大于求局面,結(jié)論：榆樹林油田暫時不要考慮進(jìn)入瀝青市場,瀝青企業(yè)屬石油工業(yè)下游企業(yè)，大股東會干預(yù)投資； 原材料緊張，其價格將不斷上升； 國內(nèi)瀝青廠家生產(chǎn)能力過剩，普通瀝青將出現(xiàn)價格戰(zhàn)。預(yù)計今后五年里國際原油價格將持續(xù)盤升，在25～40美元/桶之間上下浮動，屆時國內(nèi)重交瀝青的價格將在1700~2000元/t之間，普通道路瀝青的價位將在1700～1900元/t之間。,預(yù)計市政建設(shè)每年對瀝青的需求（包括新建和維修）為130～140 萬噸，其中重交瀝青的需求將占60%左右，為70～80萬噸之間。,1998年底全國城市道路面積為1.64109 m2，城市道路面積通常以10%增長率遞增。,國內(nèi)瀝青需求： 2000年我國瀝青消費是528萬噸，其中重交瀝青需求量為280萬噸，占整個市場的53%,70號瀝青,90號瀝青,50110號瀝青,60%,32%,8%,2000年重交瀝青消費量為280萬噸，其中70號瀝青占的比重較大，消費量約為168萬噸，90號瀝青消費量約為132萬噸，其它號的瀝青消費量為23萬噸,國內(nèi)高質(zhì)量瀝青供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求，大量依靠進(jìn)口，并呈逐漸擴(kuò)大趨勢,進(jìn)口高質(zhì)量瀝青主要用于我國一部分高等級公路建設(shè),76,87,147,185,0,100,200,300,97年,98年,99年,2000年,單位：萬噸,1997年至2000年我國進(jìn)口瀝青情況,2000年國內(nèi)外瀝青廠家市場份額比較,年均增速 =35.4%,瀝青生產(chǎn)原材料：渣油供應(yīng)相對緊張，考慮不確定因素存在，只能保障國內(nèi)生產(chǎn)重交瀝青200210萬噸,進(jìn)口適合生產(chǎn)重交瀝青的中東原油250萬噸,生產(chǎn)重交瀝青50萬噸左右,渤海原油150萬噸,生產(chǎn)重交瀝青80萬噸左右,遼河原油和新疆原油,生產(chǎn)重交瀝青70萬噸左右,奧里油,生產(chǎn)重交瀝青35萬噸左右,行業(yè)盈利性：瀝青行業(yè)毛利潤率大約為22%,業(yè)務(wù)收入,營業(yè)成本,蘭州三星石化公司 97年財務(wù)數(shù)據(jù),15285.55萬,11617.74萬,業(yè)務(wù)收入,營業(yè)成本,西北永新化工公司 2000年財務(wù)數(shù)據(jù),65.57萬,48.84萬,業(yè)務(wù)收入,營業(yè)成本,新疆獨山子天利公司 2001年上半年財務(wù)數(shù)據(jù),3933.65萬,3237.94萬,毛利潤率=24%,毛利潤率=25.5%,毛利潤率=17.7%,集中度分析：前十家廠家（地方）占全國瀝青生產(chǎn)總量的76%，屬寡頭壟斷行業(yè),遼河 80 盤錦 50 秦皇島 30 齊魯石化 40 廣源發(fā) 70 濱州 50 泰州 20 江陰 30 鎮(zhèn)海 60 廣州 10 茂名 30 蘭煉 30 克煉 30 獨山子 10 其他瀝青廠 80,生產(chǎn)能力 （萬噸）,地點或廠家,共計 620,國內(nèi)廠家低檔瀝青生產(chǎn)能力已供大于求,行業(yè)競爭集中度,廠家數(shù)量,瀝青生產(chǎn)量,前三名,四名至 十名,其它,34%,42%,24%,主要商家情況：道路瀝青廠家有35家，基本上附屬于國內(nèi)三大石油公司和燃料油公司,以陸上原油為主，如遼河原油、新疆原油和少量的進(jìn)口原油,中國石化集團(tuán)公司 （SINOPEC）,中國石油天然氣集團(tuán) 公司（CNPC）,中國海洋石油公司,中國燃料油公司,其 它,道路瀝青廠有9家,主要以進(jìn)口原油、勝利原油和新疆原油為主,道路瀝青廠有9家,道路瀝青廠有4家,道路瀝青廠有3家,道路瀝青廠有10多家 （生產(chǎn)能力超過10萬噸以上只有2家）,以渤海灣原油為主,主要以奧里油為主,瀝青市場客戶群：瀝青市場將向中、西部地區(qū)轉(zhuǎn)移,東北、華北地區(qū),西北地區(qū),華東六省一市,華南地區(qū),西南、中南地區(qū),瀝青消費量最大,70%重交、15%改性瀝青、15%普通道路瀝青,50%重交、10%改性瀝青、40%普通道路瀝青,80%重交、20%改性瀝青,70%重交、20%改性瀝青、10%普通道路瀝青,60%重交、10%改性瀝青、30%普通道路瀝青,瀝青消費穩(wěn)步增長,瀝青消費增長速度最快,瀝青消費量將明顯下降,瀝青消費數(shù)量有限,公路市場預(yù)測：未來五年瀝青需求量將達(dá)到350萬噸/年,未來五年，我國平均每年新建公路18700公里，其中新建高速公路近10350公里，二級公路近7450 km,五年公路建設(shè)共需瀝青1755萬噸，平均每年需瀝青351萬噸，其中對重交瀝青的需求為250～280萬噸左右，其余的為普通道路瀝青。,榆樹林油田進(jìn)入保險市場的戰(zhàn)略目標(biāo)及建議策略,說服大慶油田委托榆樹林建立專屬自保公司,選擇政策優(yōu)惠的城市或地區(qū)成立參控股子公司,委托專業(yè)機構(gòu)負(fù)責(zé)公司的運作,進(jìn)入策略,戰(zhàn)略目標(biāo) 一至兩年時間成為公司第二層面業(yè)務(wù)。,中海石油選擇在香港成立專屬自保保險公司的目的，是符合其集團(tuán)保險的需求，以便能通過該專屬自保保險公司，加強風(fēng)險管理及進(jìn)入國際再保險市場。,維持地位,選擇細(xì)分市場大力投入,減少投資,選擇細(xì)分市場 專門化,集中于競爭對手盈利業(yè)務(wù)，或放棄,專門化，謀求小塊市場份額,盡量擴(kuò)大投資， 謀求主導(dǎo)地位,市場細(xì)分以追求主導(dǎo)地位,專門化，采取購并策略,低,高,業(yè)務(wù)實力,低,高,產(chǎn)業(yè)吸引力,中,中,進(jìn)入壁壘：,大慶油田公司有辦專屬自保公司的條件，并有成立專屬自保公司的打算； 2000年大慶市承保費為266億，保費為5.3億，主要收入來自大慶油田。,第五，專屬自保公司能提高資金流通的效率。,第三，自保公司可以向其母公司提供不斷變化的、符合特定投保需求的和承保范圍較寬的保險服務(wù)。,中國海洋石油集團(tuán)公司所屬公司：中海石油保險有限公司成為香港第二家專屬自保保險公司。,目前全球的專屬自保公司的數(shù)量超過4000家，專屬自保的保費總收入1995年達(dá)到155億美元，占全球非壽險保費收入的5%。,保險中介,首家電子商務(wù)保險網(wǎng)站已在中國出現(xiàn)，并對中國保險業(yè)產(chǎn)業(yè)積極影響,美國獨立保險人協(xié)會預(yù)測：未來十年內(nèi)，商業(yè)保險業(yè)務(wù)的31％和個人保險業(yè)務(wù)的37％將通過全球互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行,金融網(wǎng)絡(luò)化關(guān)系到保險公司的未來競爭力和生存能力,企業(yè)也可以建立專屬自保公司來增加保險市場供給主體,專屬自保公司是指由母公司設(shè)立的專門負(fù)責(zé)承保其母公司、集團(tuán)公司或其他相聯(lián)公司保險業(yè)務(wù)的保險公司，并按商業(yè)方式運作，并與普通的保險公司和再保險公司有機地聯(lián)系起來。,保險代理人,以營銷業(yè)務(wù)員直接推銷方式為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐员ｋU代理人間接推銷為主，目前代理人的保費收入占保費總收入50％多。,中國加入WTO，國外保險公司以合資或獨資等形式進(jìn)入中國保險市場，市場競爭將日益加劇,目前已在中國營業(yè)和已取得營業(yè)許可證的外資和合資保險公司已達(dá)到27家，全球著名的保險公司已在華設(shè)立了200余家代表處,99年，外資保險公司在中國的市場占有率為1.3%,友邦公司,中宏人壽,金盛人壽,太平洋安泰,安聯(lián)大眾,中?？德?lián),信誠人壽,三星海上火險,三井海上火險,已進(jìn)入國內(nèi)外資保險公司,目前中國保險業(yè)已開始著手對現(xiàn)行的推銷手段與方法進(jìn)行變革，來迎接國外公司的挑戰(zhàn),銀行代理,形成以銀行為主的代理業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以便充分利用銀行結(jié)算業(yè)務(wù)量大、網(wǎng)點多、信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)完善，客戶廣泛等優(yōu)勢。,中國同意只在咨詢原則的基礎(chǔ)上發(fā)放保險營業(yè)牌照，在發(fā)牌數(shù)量上沒有經(jīng)濟(jì)審查必要或資格限制。,2001年4月我國保險公司共28家，多主體的市場格局已基本形成，但仍屬于壟斷型市場,國內(nèi)股份制保險公司開設(shè)時間晚，資本金、業(yè)務(wù)量均較小，在國有壟斷競爭型市場格局下，發(fā)展方向有兩個：一是爭取上市，二是跟外資公司合資或讓其參股,國有獨資 公司4家,有限責(zé)任 公司6家,股份制 公司9家,外資保險 公司9家,1997年市場情況,保險行業(yè)與新興行業(yè)相比，其盈利水平明顯偏低,營業(yè)收入,利潤,98年,1704147,48030,營業(yè)收入,利潤,99年,2217454,56575,營業(yè)收入,利潤,2000年,2732249,141465,近幾年中國平安保險公司營業(yè)收入和利潤情況,單位：萬元,平安保險公司的平均利潤率僅為3.4%,中國加入WTO，將逐步開放國內(nèi)保險市場,資料來源：1999年11月15日中美入世協(xié)議,地域限制,業(yè)務(wù)范圍,咨詢原則,合資比例,外國保險公司可在中國進(jìn)行高風(fēng)險項目的保險業(yè)務(wù)，2至3年內(nèi)允許進(jìn)入國內(nèi)主要城市，5年取消所有地域限制。,榆樹林油田研發(fā)能力主要服務(wù)于采油生產(chǎn)，延伸性不強,技術(shù)資源 人力資源 財務(wù)資源,研發(fā)能力,延 伸 性 不 強,榆樹林油田生產(chǎn)能力僅用于采油，延伸性不強,物資資源 人力資源,生產(chǎn)能力,延 伸 性 不 強,榆樹林油田營銷能力還沒有培育，但作為大慶油田控股子公司，容易開拓大慶油田潛在市場,隱形資源 人力資源,營銷能力,沒有營銷部門 沒有營銷隊伍,無自身專有品牌，但 可以利用大慶油田的品牌,作為大慶油田控股子公 司，在大慶油田有營銷 關(guān)系網(wǎng),開拓大慶 潛在市場,榆樹林油田的規(guī)范化管理能力，可為發(fā)展擴(kuò)張?zhí)峁┕芾碇С?隱形資源 人力資源,管理能力,為戰(zhàn)略擴(kuò)張 提供管理支持,綜合判斷，榆樹林油田可利用隱性資源、人力資源、財力資源進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，開拓大慶油田潛在市場,大慶油田其它下屬單位由于體制原因，還未考慮技術(shù)產(chǎn)業(yè)化問題,大慶油田潛在市場很大，需要采用新技術(shù)、新工藝來延長老油田穩(wěn)產(chǎn)期,基于上述情況，對于榆樹林油田來說， 開拓大慶潛在市場可以切入快、風(fēng)險低,大慶油田許多市場被大慶油田外的單位所占領(lǐng),由于受到國家政策和股東的限制，榆樹林油田不能進(jìn)行勘探、鉆井、煉化生產(chǎn)經(jīng)營，但有機會為大慶油田提供設(shè)備、材料、軟件，進(jìn)行“技術(shù)產(chǎn)業(yè)化”,供 應(yīng) 價 值 鏈,勘探,鉆井,采油,煉化,…….,產(chǎn)業(yè)價值鏈,不能進(jìn)入的領(lǐng)域,現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,導(dǎo) 讀,戰(zhàn)略問題確認(rèn),戰(zhàn)略問題二,戰(zhàn)略問題一,戰(zhàn)略問題三,戰(zhàn)略問題四,公司資源分析,公司能力分析,備選行業(yè)研究,戰(zhàn)略擴(kuò)張建議,榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式?,保險,瀝青,精細(xì)化工,天然氣,農(nóng)產(chǎn)品加工,生物技術(shù),中國保險業(yè)自1979年恢復(fù)經(jīng)營以來，以年均32%增長速度發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期國內(nèi)生產(chǎn)總值的平均增長速度,是世界上發(fā)展最快保險市場,自1997年起，財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)增長速度明顯減緩，保費收入從財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)為主，轉(zhuǎn)向人身保險業(yè)務(wù)為主,人身保險增長主要驅(qū)動力,銀行存款利率下調(diào)，導(dǎo)致了人身保險保費收入大量增加； 壽險業(yè)務(wù)中，投資型險種增加； 老百姓收入水平的提高； 人口規(guī)模的增大、人口老齡化； 社會福利制度的改革。,員工忠誠度,89%員工認(rèn)為公司的發(fā)展與個人發(fā)展息息相關(guān),公司文化,品牌,資料來源：企業(yè)文化部員工思想狀況問卷調(diào)查,隱形資源在“利用度轉(zhuǎn)移性矩陣”中屬活力資源周邊資源，對榆樹林油田戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度中等,活力資源,高,高,轉(zhuǎn) 移 性,低,中,利 用 度,低,中,隱形 資源,高,中等,低,內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強度,公司作為大慶油田控股子公司，可以利用此隱形資源開拓大慶油田市場。,公司作為大慶油田的子公司，可以利用“大慶油田”這個品牌走多元化戰(zhàn)略，但公司依托“大慶油田”這個品牌有兩個缺陷：1.品牌并不歸公司所有，與大慶油田兄弟公司競爭中沒有品牌優(yōu)勢。 公司的地理位置偏僻，使 得土地、廠房等基礎(chǔ)設(shè)施 轉(zhuǎn)移性差。,銷售現(xiàn)金凈流量比,資產(chǎn)現(xiàn)金比,銷售現(xiàn)金比,數(shù)據(jù)來源：各公司2000年財務(wù)報告,榆樹林公司流動資產(chǎn)變現(xiàn)力強， 償債能力強；同時說明公司沒有 充分利用負(fù)債融資，流動資產(chǎn)大 量閑置，影響資產(chǎn)盈利水平。將其剔除后得到修正的變現(xiàn)力指標(biāo)，可見公司資產(chǎn)變現(xiàn)力很強。,資料來源：各公司2000