【正文】 采購(gòu)到銷(xiāo)售業(yè)務(wù)都與上下游客戶 建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 20xx年公司中藥飲片生產(chǎn)基地投產(chǎn)后，公司又投資建設(shè)了中藥飲片物流配送中心，積累了藥材與藥品貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)。 康美藥業(yè)將利用自身的品牌和管理優(yōu)勢(shì)，通過(guò)掌控貨源，保證藥材品質(zhì)，降低成本，采用先進(jìn)、高效的交易手段及物流配送體系在市場(chǎng)中搶占先機(jī)。 （ 8）特色經(jīng)營(yíng)。 （ 7）降低客戶的交易成本與風(fēng)險(xiǎn)。 （ 6）大批量交易的模式。 （ 5）先進(jìn)的交易模式。 （ 4）中藥材交易的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。康美藥業(yè)通過(guò)在產(chǎn)地設(shè)立采購(gòu)中心直接采購(gòu)，減少不必要的中間環(huán)節(jié)；同時(shí)中藥材 就地加工，可以充分利用中藥材產(chǎn)地工資較低的勞動(dòng)力，做到藥材的充分利用，減少運(yùn)輸成本。為區(qū)別于其他經(jīng)營(yíng)者的中藥材，康美藥業(yè)將在所經(jīng)營(yíng)的中藥材統(tǒng)一使用康美的品牌標(biāo)志，提供品質(zhì)保證?？得浪帢I(yè)將從源頭入手，控制藥材質(zhì)量。采購(gòu)中心將作為整個(gè)中藥物流系統(tǒng)的一個(gè)組成部分，在 全國(guó)范圍內(nèi)采購(gòu)最物美價(jià)廉的中藥材，保證項(xiàng)目中藥材來(lái)源的可靠和穩(wěn)定。 根據(jù)前述中藥材物流行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析，中藥材物流將從由傳統(tǒng)中藥材交易市場(chǎng)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向由具有足夠的實(shí)力和全國(guó)或區(qū)域性的影響大型醫(yī)藥流通企業(yè)為主導(dǎo)的方向發(fā)展，傳統(tǒng)中藥材市場(chǎng)交易主體的經(jīng)營(yíng)戶大多實(shí)力較弱，難以轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范的藥品經(jīng)營(yíng)、物流企業(yè)，因此若中藥材交易市場(chǎng)和分散的經(jīng)營(yíng)戶無(wú)法滿足國(guó)家現(xiàn)行的有關(guān)政策的要求則將逐步退出中 藥材流通市場(chǎng)。而現(xiàn)階段我國(guó)17 個(gè)主要的中藥材交易市場(chǎng)，其銷(xiāo)售額占全國(guó)中藥材銷(xiāo)售總額的 70%以上，年交易額已在千億元以上。 公司通過(guò)在中藥材產(chǎn)地進(jìn)行采集、加工，將中藥飲片的產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸，既可以控制中藥材資源，同時(shí)匹配以適當(dāng)?shù)膫}(cāng)儲(chǔ)量，又有利于規(guī)避市場(chǎng)投機(jī)行為等因素造成的中藥材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 （ 4）有助于公司產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，規(guī)避中藥材價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 大多數(shù)中藥材品種的價(jià)格決定于市場(chǎng)的供求關(guān)系，藥材“多了是草，少了是寶”。 （ 3）有助于公司降低中藥飲片的中藥材原料成本，提升盈利能力 在中藥材主產(chǎn)地采購(gòu)并就地初加工，除了生產(chǎn)中藥飲片之外，其副產(chǎn)品還可以用于制藥、食品、飼料、日用消費(fèi)品、化工、造紙等工業(yè)原料和土特產(chǎn)品等，宜藥則藥，宜食則食，一物多用，物 盡其用，合理取材，科學(xué)使用，提高中藥材資源的綜合加工利用效率，也就降低了中藥材的成本。 （ 2）有助于公司從源頭控制中藥飲片質(zhì)量，提高康美藥業(yè)中藥飲片療效和用藥安全中藥飲片質(zhì)量不穩(wěn)定的問(wèn)題，一直困擾著中醫(yī)藥行業(yè)。公司中藥飲片產(chǎn) 能的擴(kuò)張，對(duì)中藥材的采購(gòu)能力與中藥飲片的配送能力均提出了更高的要求。 符合公司中藥飲片業(yè)務(wù)發(fā)展的需要 康美藥業(yè)中藥物流配送中心的建設(shè)，將對(duì)公司現(xiàn)有的中藥飲片業(yè)務(wù)產(chǎn)生如下積極影響： （ 1）有助于滿足公司中藥飲片擴(kuò)產(chǎn)工程竣工投產(chǎn)后，中藥材原料采購(gòu)及物流配送的需要公司目前可生產(chǎn) 800 多種、共 4,000多個(gè)規(guī)格的中藥飲片。通過(guò)參股、控股當(dāng)?shù)仫嬈瑥S，可以實(shí)現(xiàn)輸出康美藥業(yè)的品牌及管理，拉近中藥產(chǎn)地、中藥飲片產(chǎn)地與市場(chǎng)的距離，加快中藥材、中藥飲片進(jìn)入市場(chǎng)流通的速度，縮短產(chǎn)地與銷(xiāo)區(qū)的時(shí)空距離，從而實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)能及銷(xiāo)售能力的全國(guó)擴(kuò)張。如何走出廣東、將康美藥業(yè)在中藥飲片行業(yè)的品牌擴(kuò)展到全國(guó)是公司發(fā)展戰(zhàn)略之一，也是投資者關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，推動(dòng)中藥飲片加工生產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)勢(shì)品牌的快速成長(zhǎng)，從而對(duì)抗“洋中藥”的沖擊。同時(shí)，日本、韓國(guó)、東南亞以及西歐的一些草藥企業(yè)從我國(guó)低價(jià)購(gòu)入原料藥就地初加工，運(yùn)回國(guó)內(nèi)精煉提取制劑后以高價(jià)返銷(xiāo)“搶灘”中國(guó)市場(chǎng)，“洋中藥”對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的沖擊也越來(lái)越大。 能夠延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造中藥產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)名牌，對(duì)抗“洋中藥”的沖擊國(guó)際植物藥市場(chǎng)潛力巨大，尋找天然藥物 、研究使用天然藥物已成醫(yī)藥界的一種趨勢(shì)?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)和民族醫(yī)藥的越來(lái)越重視，在扶持力度加大的同時(shí)，規(guī)范化的要求也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，空白區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的制定在所難免。 完善中藥材質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，有利于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定 談及中藥材的質(zhì)量，人們往往認(rèn)為從源頭－－中藥材的種植進(jìn)行 GAP 的規(guī)范就可以了，但從下面的流程 圖中可以看出，中藥材的 GAP 種植固然重要，采集和初加工對(duì)后續(xù)產(chǎn)品質(zhì)量的影響也是不容忽視。國(guó)家藥監(jiān)局《中藥材物流公司準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)（征求意見(jiàn)稿）》對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)及中藥材物流企業(yè)提出了較高的準(zhǔn)入條件標(biāo)準(zhǔn)，中藥材市場(chǎng)和分散的經(jīng)營(yíng)戶由于達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)將逐步退出中藥材流通市場(chǎng)。 三、康美藥業(yè)中藥物流配送中心項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可行性 （一）康美藥業(yè)中藥物流配送中心項(xiàng)目建設(shè)的必要性 順應(yīng)中藥材物流行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與政策要求 上述分析可以看出，傳統(tǒng)的中藥材交易手段存在較多的弊端與局限，已經(jīng)無(wú)法與現(xiàn)代化的中藥產(chǎn)業(yè)相適應(yīng)，中藥材流通秩序已經(jīng)到了需要徹底改革的時(shí)候。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于這些條件，全國(guó)只有在廣東清平、廣東普寧、廣西玉林、江西樟樹(shù)、河北安國(guó)等 17 個(gè)中藥材集散地開(kāi)設(shè)的物流企業(yè)才基本符合條件。 (9)中藥材物流公司驗(yàn)收養(yǎng)護(hù)部（質(zhì)量檢驗(yàn)）必須配置薄層掃描儀、氣相色譜儀、高效液相色譜儀、紫外分光光度計(jì)、（ 1/萬(wàn) 1/十萬(wàn)）分析天平、恒溫干燥箱、顯微鏡、解剖鏡等檢驗(yàn)儀器和檢測(cè)中藥材用的各種玻璃器械和各種化學(xué)試劑等中藥材檢驗(yàn)的一切設(shè)施設(shè)備。庫(kù)區(qū)環(huán)境整潔、地面平整，無(wú)積水和雜草，有防塵、防潮、防污染、防蟲(chóng)蛀、防鼠、防霉變的措施以及安全防火設(shè)施，不得露天儲(chǔ)存中藥材。 (8)企業(yè)應(yīng)具有與經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)的符合《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》要求的常溫庫(kù)、陰涼庫(kù)、易串味庫(kù)、冷庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)總面積不得低于 3,000平方米。以上人員應(yīng)在職在崗，不得為兼職人員。能夠鑒別大部分偽劣中藥材。 (6)企業(yè)從事藥品質(zhì)量管理、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)等工作人員，應(yīng)具有中藥師以上技術(shù)職稱(chēng)，或者具有大專(zhuān)（含）以上 藥學(xué)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)歷。 (4)申辦公司應(yīng)建設(shè)成為質(zhì)量管理規(guī)范、經(jīng)營(yíng)環(huán)境優(yōu)雅、配套設(shè)施齊全、輻射范圍廣、品種齊全、質(zhì)量可靠、交易便利、服務(wù)周到、信譽(yù)良好的中藥材、中藥飲片專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)公司。 (3)申辦公司所在地交通便利，有利于市場(chǎng)流通，有助于整合區(qū)域性中藥材資源。 （三）中藥材物流行業(yè)的進(jìn)入壁壘 20xx年 4 月 28日，國(guó)家藥監(jiān) 局藥品監(jiān)督司關(guān)于征求《中藥材物流公司準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)》（征求意見(jiàn)稿）修改意見(jiàn)的函，對(duì)中藥材物流業(yè)進(jìn)入從以下幾方面提出了要求，主要包括： (1)申辦公司所在地有悠久的中藥材種植、集散歷史，有廣泛的中藥材種植基地和中藥材原料基地，具備良好的中藥材集散地的基礎(chǔ)。而傳統(tǒng)中藥材市場(chǎng)交易主體 的經(jīng)營(yíng)戶大多實(shí)力較弱，難以建立起符合要求的物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施及質(zhì)量監(jiān)控體系，從而難以轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范的藥品經(jīng)營(yíng)、物流企業(yè)，因此按照國(guó)家現(xiàn)行的有關(guān)政策，中藥材市場(chǎng)和分散的經(jīng)營(yíng)戶將無(wú)法拿到藥品經(jīng)營(yíng)許可證，從而逐步退出中藥材流通市場(chǎng)。 此外，國(guó)家藥監(jiān)局于 20xx 年 4月 28日發(fā)出《中藥材物流公司準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)（征求意見(jiàn)稿）》，對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)及中藥材物流企業(yè)提出了較高的準(zhǔn)入條件標(biāo)準(zhǔn)，例如要求企業(yè)應(yīng)具有與經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)的符合《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》要求的常溫庫(kù)、陰涼庫(kù)、易串味庫(kù)、冷庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)總面積不得低于 3,000平方米等。信用缺乏還體現(xiàn)在金融的配套支持上，在大宗商品倉(cāng)單抵押融 資普遍實(shí)施情況下，由于中藥材產(chǎn)品估價(jià)困難，很難從金融機(jī)構(gòu)得到資金支持。除極少數(shù)大廠家外，中藥材的經(jīng)營(yíng)者還沒(méi)能樹(shù)立品牌經(jīng)營(yíng)思想。從 1994年開(kāi)始，國(guó)務(wù)院下發(fā)了 53號(hào)文件，開(kāi)始在全國(guó)范圍開(kāi)展中藥 材市場(chǎng)的整頓，自此之后盡管年年都在整，常常有媒體對(duì)其曝光，可中藥材市場(chǎng)管理混亂、以次充好、以假充真、制假售假、市場(chǎng)臟亂差的問(wèn)題仍屢禁不止，長(zhǎng)此以往將最終威脅到整個(gè)中藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 （ 3）質(zhì)量缺乏保障 長(zhǎng)期以來(lái)中藥材缺乏能夠量化的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，目前擺攤設(shè)點(diǎn)式的現(xiàn)貨交易更是崇尚眼見(jiàn)為實(shí)，長(zhǎng)期以來(lái)無(wú)法形成質(zhì)量等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)。大多數(shù)中藥材品種都是在這種供需失衡的情況下，價(jià)格劇烈震蕩。藥農(nóng)以現(xiàn)在的藥材價(jià)格作為判斷依據(jù)實(shí)施種養(yǎng)，而一年甚至數(shù)年后藥材收獲季節(jié)實(shí)際交易價(jià)格往 往出現(xiàn)巨大偏差。 （ 2）價(jià)格波動(dòng)較大，中藥材產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)，價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制失效 大多數(shù)中藥材品種的價(jià)格決定于市場(chǎng)的供求關(guān)系。經(jīng)營(yíng)者較高的成本通過(guò)各種方式轉(zhuǎn)嫁最終導(dǎo)致中藥材價(jià)格高企。 資料來(lái)源：中國(guó)藥材網(wǎng) 現(xiàn)有傳統(tǒng)中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式通常是由政府提供交易平臺(tái)，以集貿(mào)性質(zhì)共同組成的個(gè)體戶或商業(yè)公司一并在市場(chǎng)中進(jìn)行藥材交易，政府以管理中心形式進(jìn)行管理。 13 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)藥網(wǎng) () 《我國(guó)植物提取物市場(chǎng)分析》 14 數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華《 20xx 年中國(guó)中藥行業(yè)研究咨詢報(bào)告》 15資料來(lái)源： 20xx 年 5 月 14 日醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)《中藥材流通市場(chǎng)將進(jìn)一步轉(zhuǎn)型》我國(guó)主要的中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)基本情況如下表： 企業(yè)名稱(chēng) 主要產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)份額 上市藥材品 目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的中藥材專(zhuān)業(yè) 市場(chǎng)，擁有全國(guó)最大的 安徽亳州 種多達(dá) 2600 中藥材交易中心，中藥材日上市量高達(dá) 6000 噸，日客流 余種 量約 56萬(wàn)人，中藥材年成交額約 100 億元 成都荷花池 上市藥材品 該市場(chǎng)占地 80 畝，擁有 3500個(gè)鋪面、攤位，年成交量 20 種 20xx 多種 萬(wàn)噸，藥材輻射整個(gè)西部地區(qū)，并銷(xiāo)往沿海一帶，還遠(yuǎn) 銷(xiāo)日本、韓國(guó)等。 （二）中藥材物流行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì) 中藥材物流行業(yè)的現(xiàn)狀 在中藥材流通領(lǐng)域，我國(guó)現(xiàn)在還停留在自發(fā)的中藥材集貿(mào)市場(chǎng)和傳統(tǒng)的中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等落后的經(jīng)營(yíng)狀況。其中提取物出口 億美元，同比增長(zhǎng) %，已占中藥出口的 %；中成藥出口 元，同比增長(zhǎng) %；保健品出口 億美元 ，同比增長(zhǎng)%；中藥材和飲片出口 億美元，同比增長(zhǎng) %。 中藥出口需求分析 中藥出口方面， 20xx 年以來(lái)，我國(guó)中藥出口平均年增長(zhǎng)達(dá)到了 %， 20xx年出口額達(dá)到 ，增 長(zhǎng) %。據(jù)估計(jì)，全球的植物提取物市場(chǎng)在 20xx 年將突破 260 億美元， 20xx 年產(chǎn)值更將突破 350 億美元。由此可見(jiàn)，保健品的市場(chǎng)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)也不斷地增加其對(duì)中藥材的需求量。 保健品需求的增長(zhǎng)，主要來(lái)自于以下五個(gè)方面： ①國(guó)人有進(jìn)補(bǔ)的傳統(tǒng)習(xí)慣； ②國(guó)人的身體狀況決定了對(duì)保健品的需要； ③經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將使消費(fèi)者更加關(guān)注身體健康； ④醫(yī)療費(fèi)用的昂貴將使消費(fèi)者更加依賴于自我保??； ⑤計(jì)劃生育政策將使對(duì)健康的投入加大。 20xx 年初突如其來(lái)的非典疫情再次激發(fā)了人們對(duì)自身健康的關(guān)注，保健品行業(yè)明顯回暖，當(dāng)年銷(xiāo)售額就達(dá)到 300 億元； 20xx 年市場(chǎng)延續(xù)了 20xx 年的上升趨勢(shì)，繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額為340 億元。 近三年中國(guó)中藥飲片制造企業(yè)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值及其增長(zhǎng)率 12 如下： 年度 20xx年 20xx 年 20xx 年 工業(yè)總產(chǎn)值 (億元 ) 增長(zhǎng)率 % % % 中藥保健品市場(chǎng)分析 據(jù)中國(guó)保健品科技學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)， 20xx 年中國(guó)保健品行業(yè)達(dá)到輝煌的頂峰，市場(chǎng) 規(guī)模達(dá)到 500 億元。 近三年中國(guó)中成藥制造企業(yè)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值及其增長(zhǎng)率 11 如下： 年度 20xx年 20xx 年 20xx 年 工業(yè)總產(chǎn)值 (億元 ) 1, 1, 增長(zhǎng)率 % 0% % 中藥飲片市場(chǎng)分析 中藥飲片是我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的三大支柱之一，它是中藥材經(jīng)過(guò)按中醫(yī)藥理論、中藥炮制方法，經(jīng)過(guò)加工炮制后的，可直接用于中醫(yī)臨床的中藥，又是中成藥的重要原料。近 20 年來(lái)，許多中藥企業(yè)引進(jìn)了 世界上先進(jìn)的設(shè)備及技術(shù)，中成藥行業(yè)才開(kāi)始得到較快的發(fā)展，并大部分實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化生產(chǎn)，成藥品種、劑型也日益豐富。 作為中成藥、中藥飲片、中藥提取物、中藥保健品等中藥產(chǎn)品的原材料，中藥材的市場(chǎng)需求量取決于上述四種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求以及中藥出口的需求，具體分析如下： 中成藥市場(chǎng)分析 中成藥在傳統(tǒng)中草藥材的基礎(chǔ)上，吸取現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科研成果，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)對(duì)中藥原料進(jìn)行了加工、提取、分離、純化、合成，在長(zhǎng)期的臨床應(yīng)用實(shí)踐