【文章內容簡介】 現(xiàn)飲片生產企業(yè)產業(yè)鏈向資源延伸，有利于推動中藥飲片加工行業(yè)形成規(guī)?；a經營模式，最大限度地優(yōu)化中藥飲片加工資源，正確引導中藥 飲片加工生產及市場逐步向全國一體化市場和國際化、標準化、集約化方向發(fā)展，從根本上改變中藥材加工行業(yè)當前所處的自然經濟落后的小農經濟狀況。在此基礎上，推動中藥飲片加工生產企業(yè)和優(yōu)勢品牌的快速成長，從而對抗“洋中藥”的沖擊。 有助于公司走出廣東，布控全國網(wǎng)絡，打造全國品牌 囿于運輸距離與運輸成本等因素，中藥飲片的銷售具有一定的地域性，目前公司中藥飲片 75%以上銷往以廣東為主的華南地區(qū)。如何走出廣東、將康美藥業(yè)在中藥飲片行業(yè)的品牌擴展到全國是公司發(fā)展戰(zhàn)略之一，也是投資者關注的焦點問題。 隨著中藥物流配送中心項目的建設，公司在中藥材主產 地選擇具有一定的網(wǎng)絡和市場基礎、已經通過 GMP 認證的飲片廠進行參股、控股，對當?shù)厥召彽摹暗氐浪幉摹边M行及時初加工，按照加工粗細分級，供應給不同需要的客戶。通過參股、控股當?shù)仫嬈瑥S，可以實現(xiàn)輸出康美藥業(yè)的品牌及管理，拉近中藥產地、中藥飲片產地與市場的距離，加快中藥材、中藥飲片進入市場流通的速度，縮短產地與銷區(qū)的時空距離，從而實現(xiàn)公司產能及銷售能力的全國擴張。 中藥物流配送中心項目的建設，為康美藥業(yè)進行全國網(wǎng)絡布控提供了一個統(tǒng)一的交易及物流平 臺，高效、先進的交易手段和物流管理，為康美藥業(yè)走向全國，對外輸出康美藥業(yè)的優(yōu)勢品牌及先進管理，進行跨越式發(fā)展提供了堅實基礎。 符合公司中藥飲片業(yè)務發(fā)展的需要 康美藥業(yè)中藥物流配送中心的建設，將對公司現(xiàn)有的中藥飲片業(yè)務產生如下積極影響： （ 1）有助于滿足公司中藥飲片擴產工程竣工投產后，中藥材原料采購及物流配送的需要公司目前可生產 800 多種、共 4,000多個規(guī)格的中藥飲片。中藥飲片擴產工程將竣工投產，公司中藥飲片的品種將達 1,200余種，產能將達到10,000 噸。公司中藥飲片產 能的擴張，對中藥材的采購能力與中藥飲片的配送能力均提出了更高的要求。 雖然公司于 20xx 年 1 月建成了中藥飲片物流配 送中心，目前配送藥材達 4,000多個品種，但隨著中藥飲片擴產工程竣工投產，需擴大原有的中藥材采購與中藥飲片的配送能力，因此建設康美藥業(yè)物流配送中心成為當務之急。 （ 2）有助于公司從源頭控制中藥飲片質量，提高康美藥業(yè)中藥飲片療效和用藥安全中藥飲片質量不穩(wěn)定的問題，一直困擾著中醫(yī)藥行業(yè)。康美藥業(yè)從中藥產地的源頭抓起，結合中藥材產地 GAP 種植基地建設和認證的具體實際，以優(yōu) 質的傳統(tǒng)地道藥材為原料，有效地把握中藥材的最佳采收期，對中藥材采收并就地初加工生產，適時加工生產中藥飲片，使中藥材的最佳采收期和飲片加工緊密地結合起來，提高康美藥業(yè)中藥飲片療效和用藥安全，對于樹立康美藥業(yè)在中藥飲片的領導性品牌，就有了更可靠的產品質量保障和基礎。 （ 3）有助于公司降低中藥飲片的中藥材原料成本，提升盈利能力 在中藥材主產地采購并就地初加工，除了生產中藥飲片之外，其副產品還可以用于制藥、食品、飼料、日用消費品、化工、造紙等工業(yè)原料和土特產品等，宜藥則藥，宜食則食，一物多用，物 盡其用，合理取材，科學使用，提高中藥材資源的綜合加工利用效率，也就降低了中藥材的成本。此外，鮮藥材在產地進行初加工，省工省時，加上中藥產地勞動力工資低，費用支出少，中藥材初加工成本低；初加工后只保 留中藥材的有效部分，可以節(jié)約產地到康美藥業(yè)的中藥材的運輸費用，也可省去在生產中藥飲片對藥材的不必要的復加工或前期加工挑選生產過程，從而降低生產成本，可獲得更高的利潤。 （ 4）有助于公司產業(yè)鏈的延伸，規(guī)避中藥材價格波動風險 大多數(shù)中藥材品種的價格決定于市場的供求關系，藥材“多了是草，少了是寶”。因 此目前中藥材市場上價格波動較大，給中藥飲片生產經營者帶來了較大風險和經營壓力。 公司通過在中藥材產地進行采集、加工，將中藥飲片的產業(yè)鏈向上游延伸，既可以控制中藥材資源，同時匹配以適當?shù)膫}儲量，又有利于規(guī)避市場投機行為等因素造成的中藥材市場價格波動風險。 （二）康美藥業(yè)中藥物流配送中心項目建設的可行性 項目的市場容量與主要競爭對手 隨著中成藥、中藥飲片、中藥提取物、中藥保健品等中藥產品的持續(xù)快速增長，作為其原料的中藥材需求量必然隨之增長，從而使得中藥材市場規(guī)模不斷擴 大。而現(xiàn)階段我國17 個主要的中藥材交易市場，其銷售額占全國中藥材銷售總額的 70%以上，年交易額已在千億元以上?？梢哉f，項目目前的主要競爭對手，就是國內這 17 個主要的藥材交易市場及其經營者。 根據(jù)前述中藥材物流行業(yè)的發(fā)展趨勢分析，中藥材物流將從由傳統(tǒng)中藥材交易市場為主導轉向由具有足夠的實力和全國或區(qū)域性的影響大型醫(yī)藥流通企業(yè)為主導的方向發(fā)展，傳統(tǒng)中藥材市場交易主體的經營戶大多實力較弱，難以轉變?yōu)橐?guī)范的藥品經營、物流企業(yè)，因此若中藥材交易市場和分散的經營戶無法滿足國家現(xiàn)行的有關政策的要求則將逐步退出中 藥材流通市場。 項目的競爭優(yōu)勢 康美藥業(yè)中藥物流配送中心是對我國現(xiàn)有的中藥材交易流通的變革，與目前中藥材市場上的經營者及企業(yè)相比，項目將在中藥材主產地收購地道中藥材并就地進行初加工，通過統(tǒng)一產品品牌、統(tǒng)一質量管理、統(tǒng)一產品等級、統(tǒng)一包裝標識、統(tǒng)一儲存等確保藥材的質量，通過配送中心的統(tǒng)一銷售渠道、統(tǒng)一交易價格等來降低藥材的流通成本，因此相對于傳統(tǒng)的中藥材交易市場項目具有以下的競爭優(yōu)勢和特點： （ 1）設立專門采購中心，采購中藥材。采購中心將作為整個中藥物流系統(tǒng)的一個組成部分，在 全國范圍內采購最物美價廉的中藥材，保證項目中藥材來源的可靠和穩(wěn)定。 （ 2）所經營的中藥材品質得到康美藥業(yè)的品牌保證?？得浪帢I(yè)將從源頭入手，控制藥材質量。通過在中藥材產地的就地加工，可以有效地把握中藥材的最佳采收期， 適時加工生產中藥飲片，使中藥材的最佳采收期和飲片加工緊密地結合起來，提高療效和用藥安全。為區(qū)別于其他經營者的中藥材，康美藥業(yè)將在所經營的中藥材統(tǒng)一使用康美的品牌標志，提供品質保證。 （ 3）成本價格優(yōu)勢?？得浪帢I(yè)通過在產地設立采購中心直接采購，減少不必要的中間環(huán)節(jié)；同時中藥材 就地加工，可以充分利用中藥材產地工資較低的勞動力，做到藥材的充分利用，減少運輸成本。對于采購者來說，可省去非產地對藥材的復加工或前期加工挑選的生產過程，節(jié)約其生產成本。 （ 4）中藥材交易的標準化、規(guī)范化。康美藥業(yè)從產地種植、采集及初加工源頭開始，借助先進的儀器設備，建立起完整的中藥材質量控制體系，使得藥材的等級評定有了可靠的基礎，使中藥材交易可以走向標準化、規(guī)范化。 （ 5）先進的交易模式。由于中藥材交易的標準化和規(guī)范化，使電子商務交易這種先進的交易模式得以真正在中藥材交易中推廣開來。 （ 6）大批量交易的模式。由于康美藥業(yè)擁有較強的經濟實力，通過在中藥材主產地設立采購中心，實現(xiàn)中藥材大批量采購與交易，有助于提高交易的效率和減低交易成本。 （ 7）降低客戶的交易成本與風險。由于中藥材質量品質實現(xiàn)了規(guī)范化的評定，交易信息過程的透明化，使客戶可 以通過電子商務平臺直接進行不見面交易，可以有效降低交易成本及風險，杜絕采購過程中的暗箱操作。 （ 8）特色經營。通過在產地設立采購中心，在部分中藥材品種做到經營規(guī)模最大，從而形成產品規(guī)模優(yōu)勢與經營特色，自然就可以吸引客戶。 康美藥業(yè)將利用自身的品牌和管理優(yōu)勢，通過掌控貨源，保證藥材品質，降低成本，采用先進、高效的交易手段及物流配送體系在市場中搶占先機。 公司對中藥物流配送中心項目經營管理能力的準備情況 （ 1）從 1999 年以來，公司就開展了醫(yī)藥貿易業(yè)務。 20xx年公司中藥飲片生產基地投產后，公司又投資建設了中藥飲片物流配送中心，積累了藥材與藥品貿易的經營和管理經驗。 （ 2）公司現(xiàn)有的貿易業(yè)務規(guī)模已達到 3 億元，擁有大量客戶群體。同時中藥飲片生產規(guī)模已達到 2億元以上，從采購到銷售業(yè)務都與上下游客戶 建立了良好的業(yè)務聯(lián)系。隨著公司中藥飲片擴產項目的投產，與客戶的聯(lián)系將更加緊密，這些都有利于公司中藥物流配送中心業(yè)務的開展。 （ 3）從 20xx 年開始，公司已經選擇了部分中藥材品種進行經營，對中藥材的采購、初加工、倉儲與銷售等流程進行了嘗試。公司中藥材貿易 20xx年實現(xiàn)收入 億元、 20xx 年上半年實現(xiàn)收入 億元。 （ 4）公司建立了完善的經營管理和內控管理制度體系，應用了計算機網(wǎng)絡管理工具，多年來公司貨款管理水平不斷提高，沒有出現(xiàn)壞賬現(xiàn)象。 （ 5）公司在中藥飲片擴產工程項 目中專門委托德國物流設計公司規(guī)劃設計了物流管理系統(tǒng)，進一步提高了公司內控管理能力，同時也為中藥物流配送中心項目的投資建設積累了經驗。 （ 6）公司人力資源培訓工作到位，每年制訂了符合公司業(yè)務發(fā)展需要的培訓課程，并開展儲備干部和技術骨干隊伍培訓工作，為新業(yè)務開展提供了技術人員儲備。 公司如何提高管理能力以控制管理風險和經營風險，以適應公司業(yè)務規(guī)模的快速擴張和業(yè)務結構的調整情況隨著項目的投產，公司的業(yè)務規(guī)模將迅速擴張，業(yè)務結構也較之前有所調整，將由以中藥飲片、化學藥的生產銷售業(yè)務為主，以外 購產品業(yè)務為輔，轉變?yōu)橹兴庯嬈⒒瘜W藥的生產銷售及外購產品、中藥材貿易并重的業(yè)務發(fā)展模式。但是，業(yè)務規(guī)模的擴大、業(yè)務結構的調整均圍繞著提升公司核心競爭力展開，立足于中藥飲片產業(yè)鏈的延伸及價值鏈的整合。公司將在制度建設、信息化管理、質量控制、人力資源儲備、法人治理及內部控制等方面提升公司管理能力。 在制度建設方面，公司已經建立起與目前經營管理規(guī)模 相適應的內部管理制度，隨著項目的建設投產，公司將對現(xiàn)有管理制度進行全面梳理和補充，特別是增加關于中藥材物流配送方面的制度建設，以確保擴張及調整后的業(yè)務嚴格按照制度化運作。 在信息化管理方面，公司已開發(fā)了國內第一套全面覆蓋中藥飲片采購、儲存、生產、質量控制、銷售管理等方面的計算機管理軟件系統(tǒng)，實現(xiàn)了中藥飲片生產全過程信息化、數(shù)字化管理。隨著業(yè)務結構的調整，公司除了對目前的中藥飲片生產管理系統(tǒng)進行升級之外，在本項目中，還投資建設中藥物流配送電子商務系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)。其中，中藥物流配送電子商務系統(tǒng)把物流管理、交易、財務等以及企業(yè)間的商務聯(lián)系統(tǒng)一在一個公共的管理平臺上，從而有效地提高了效率；信息管理系統(tǒng)則以信息技術為支撐，將藥品傳統(tǒng)的商流、物流、信息流和采 購、運輸、倉儲代理、配送、結算等環(huán)節(jié)按照科學的方法及手段緊密聯(lián)系起來，形成完整的供應鏈管理。 在質量控制方面，公司已通過 GMP 認證、ISO9001 質量管理體系認證、 28001職業(yè)健康安全管理體系認證等，結合本項目，公司擬將中藥材及中藥飲片質量控制的鏈條往上游延伸，從中藥材的采集到初加工成飲片整個過程實施四個環(huán)節(jié)的質量控制，解決中藥材 GAP 種植到中藥飲片 GMP 生產的中間環(huán)節(jié)缺乏標準的問題，建立規(guī)范、 統(tǒng)一的工藝參數(shù)與質量控制標準，嚴格減少中藥材農藥殘留與重金屬超標情況，從源頭把好質量關。 在人力資源方面，公司將進一步建立和完善培訓體系，開展對管理人員及員工的培訓，通過有效培訓提高員工隊伍的整體素質；此外，公司還將進一步引進人才，進一步聘請有中藥物流配送管理經驗的專家、職業(yè)人士加盟公司；公司還將完善崗位責任制和績效評估體系，建立有序的崗位競爭、激勵、淘汰機制，增加崗位流動性，為員工提供職業(yè)發(fā)展的空間和平臺。 在法人治理與內部控制方面，公司將嚴格按照《公司法》、《證券法》及中國證監(jiān)會有關法規(guī)的要求，不斷完善公司法人治理結構，規(guī)范運作、誠信經營，嚴格執(zhí)行各項法律、法規(guī)、規(guī)章和 制度。進一步加強公司內部控制制度的建設和執(zhí)行，積極推進投資者關系管理工作，使公司的法人治理水平得到進一步的提升。 四、康美藥業(yè)中藥物流配送中心項目的總體規(guī)劃 （一）項目的整體運營模式與盈利模式 整體運營模式 康美藥業(yè)中藥物流配送中心的運營模式如下圖所示： 康美藥業(yè)中藥物流配送中心將按照統(tǒng)一購進、統(tǒng)一質量管理、統(tǒng)一儲存、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一人員管理的一體化管理的要求，從藥材產地開始構建一個完整中藥材流通體系。 公司將根據(jù)近幾年的銷售情況以及對中藥材市 場的掌握和預測，有重點的選取一些藥材品種，通過與其主產地的政府合作，設立采購平臺，按“公司 +基地 +農戶”的模式，支持當?shù)厮庌r按 GAP 的規(guī)范要求根據(jù)訂單需要進行種植，從藥材產地源頭入手，實現(xiàn)中藥材穩(wěn)定生產種植，掌握貨源。 同時公司在藥材主產地選擇具有一定的網(wǎng)絡和市場基礎、已經通過 GMP認證飲片廠進行參股、控股，對當?shù)厥召彽摹暗氐浪幉摹边M行及時初加工，按照加工粗細分級，供應給不同需要的客戶。通過參股、控股當?shù)仫嬈瑥S，輸出康美藥業(yè)的品牌及管理，實現(xiàn)