【正文】 路來(lái)看待您所面臨的選擇。再次，在這些企業(yè)，您的收入水平、選拔任用等人事行為上有它的獨(dú)到之處。其次，這些企業(yè)的自我發(fā)展能力特別突出。如果您打算在這個(gè)職業(yè)上有所收獲，您就必須慎重考慮您的起點(diǎn)。同樣一個(gè)人，具有同樣的專業(yè)能力，但是起點(diǎn)不一樣，結(jié)局的差別就非常大。正因?yàn)榱魏３讨馈案鷮?duì)人”很重要，在美國(guó)留學(xué)期間也是以上各行各業(yè)最杰出人士的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，從而使他1999年停薪留職去到香港發(fā)展開始，他先后在香港和美國(guó)擔(dān)任了香港亞太國(guó)際集團(tuán)、廣東德賽集團(tuán)、美國(guó)西雅圖企業(yè)集團(tuán)、美國(guó)沃爾瑪集團(tuán)等多家跨國(guó)集團(tuán)的策劃人、全球營(yíng)銷總監(jiān)，開創(chuàng)了營(yíng)銷策劃界的奇跡。要變成銷售高手，就必須要學(xué)習(xí)銷售冠軍。正因?yàn)榱w慕，所以廖海程決定學(xué)習(xí)如何做推銷。只要你有了好的工作，你就成功了。我之前在北京負(fù)責(zé)陳安之教育機(jī)構(gòu)北方市場(chǎng)推廣的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一位大客戶，前沃爾瑪全球營(yíng)銷總監(jiān)，廖海程。銷售讓自己超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；銷售讓自己的產(chǎn)品成為市場(chǎng)最愛；銷售讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)喜愛有加。銷售自我，才能成就自我。所以企業(yè)家是為企業(yè)而推銷，總統(tǒng)是為國(guó)家而推銷。華人首富李嘉誠(chéng)從１６歲開始當(dāng)推銷員，世界首富比爾?蓋茨從２１歲開始當(dāng)推銷員，日本的“經(jīng)營(yíng)之神”松下幸之助當(dāng)初也是從推銷員做起的，臺(tái)灣首富王永慶、蔡萬(wàn)霖都是從推銷員干起的，現(xiàn)在香港特別行政區(qū)特首曾蔭權(quán)還是從推銷員做起的。無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)總統(tǒng)克林頓訪問中國(guó)時(shí)，也曾帶了一支200多人的企業(yè)家隊(duì)伍，一邊訪問，一邊為美國(guó)企業(yè)推銷不止。大致的一個(gè)學(xué)習(xí)流程就是這樣的，我們這里是一個(gè)天高任鳥飛，海闊憑魚躍的舞臺(tái)，希望你們能滿載而歸，不虛此行，收獲夢(mèng)想。明天上午是關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，明天下午是關(guān)于公司的銷售流程與管理制度的學(xué)習(xí)。今天敞開胸懷，建立起溝通的渠道，敞開心扉，多與人發(fā)生關(guān)系，所以，我們只有與別人同流才能，交流，交流才能交心，只有交心最后才能交易。作為新員工，自加盟之日起，為了更加美好的明天；為了與企業(yè)取得共同的發(fā)展；為了在成就企業(yè)的同時(shí)成就我們的未來(lái)，每一個(gè)出入公司的人都必須從調(diào)整自己的心態(tài)開始。我問一聲好你回答我，你們也不僅僅是在回答我，你是用那聲好告訴別人你的狀態(tài)，你的胸懷，你的素質(zhì)，告訴別人你挺好，你還健在，這就叫溝通，叫做銷售。我決定現(xiàn)在就開始，徹底變態(tài)了。那么我送你兩個(gè)字，變態(tài)！這就是秘訣。一個(gè)人心態(tài)不好，聰明反被聰明誤，所以說(shuō)改變從什么開始？從心開始。我剛上臺(tái)的時(shí)候，下面有好多人小臉都是這樣抽著的，打開一下，都是同學(xué)，我也別當(dāng)什么老師，這兩天的時(shí)間咱們都是朋友，都是同學(xué)，都是哥們，好不好？請(qǐng)你把決策改變一下，在以前不管你是多優(yōu)秀，多厲害，你往這一坐，從現(xiàn)在開始，你是什么？你是學(xué)生，你跟旁邊的人是什么關(guān)系?同學(xué)關(guān)系。不要小看坐在這里的人，這里的人要團(tuán)結(jié)起來(lái)，就能干成大事兒，你們相不相信？所以，你們要早一點(diǎn)互動(dòng)起來(lái)，銷售是情緒的轉(zhuǎn)移、是信心的傳遞，是感覺的互動(dòng)，情緒很重要。要哪一種？同意第二種的舉個(gè)手，手放下。好了，給自己鼓一個(gè)掌。同意嗎？同意的，跟你的身邊的同學(xué)握個(gè)手。所以，溝通重不重要？所以說(shuō)練習(xí)溝通非常重要，因?yàn)榻裉焓侵v銷售的課，講別的課我就不用你們講話了。好，那么，現(xiàn)在還留在這里的，都是要準(zhǔn)備開始做銷售，對(duì)不對(duì)？好，在培訓(xùn)之前，我想先做一個(gè)小小的調(diào)查，以前做過(guò)銷售的，請(qǐng)舉手，給我看一下，好嗎？好，請(qǐng)放下，謝謝，那么以前，參加過(guò)正規(guī)大型的銷售培訓(xùn)的，請(qǐng)?jiān)倥e手，給我看一下，好嗎？OK!好，請(qǐng)放下。有付出才有收獲、沒有人能隨隨便便成功！實(shí)戰(zhàn)派團(tuán)隊(duì)理念是：平凡的人，在一起做不平凡的事；想要跨越式發(fā)展的保障是：A、學(xué)習(xí)力（公司會(huì)提供源源不斷的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)資訊）；B、思考力（不要學(xué)點(diǎn)子，要學(xué)點(diǎn)子背后的腦子）；C、行動(dòng)力（三分策劃七分執(zhí)行，想的再多，閉門造車不行，有理論沒實(shí)踐更不行）；想要得到器重和快速晉升的辦法是：A、愛公司、愛老板；B、聽話照做、指哪打哪、性格統(tǒng)一；第二篇：銷售新人入職培訓(xùn)經(jīng)典演講稿在座華生園的伙伴們，大家上午好！受公司安排，今天來(lái)這里，與大家一起學(xué)習(xí)，交流，希望我們能快樂的度過(guò)這短短的兩天，并為閣下未來(lái)的發(fā)展提供一定的指引。關(guān)于薪資與考核雇傭關(guān)系的本質(zhì)（資源整合、價(jià)值交換）；企業(yè)雇傭的永遠(yuǎn)是“才”而不是“人”；市場(chǎng)崗位薪資體系介紹：晉升以及職業(yè)生涯規(guī)劃；（1）、晉升體系（人人樂店長(zhǎng)的晉升制度）；（2）、職業(yè)生涯規(guī)劃：三條出路；最終實(shí)現(xiàn)“你創(chuàng)業(yè)，我支持”。策劃，市場(chǎng)需求最強(qiáng)烈；點(diǎn)子廣告公關(guān)CIS營(yíng)銷策劃②西安建設(shè)國(guó)際化大都市（商業(yè)服務(wù)業(yè)的機(jī)會(huì)；十二五規(guī)劃）；③社會(huì)市場(chǎng)化程度越來(lái)越高（2013年11月12日十八界三中全會(huì)）；T（威脅）：①國(guó)內(nèi)大型的咨詢策劃公司進(jìn)入西北；崗位職責(zé)與