【文章內容簡介】 業(yè)而推銷，總統(tǒng)是為國家而推銷。作為個人，我們也處處在銷售：愛情、求職、升遷……奧巴馬，一個年紀輕輕、資歷并不豐富的黑小子卻打敗了經驗豐富、老謀深算的麥凱恩，成為美國第一位黑人總統(tǒng)，靠的就是超強的個人營銷能力。銷售自我，才能成就自我。作為企業(yè)，更是銷售為王。銷售讓自己超越競爭對手；銷售讓自己的產品成為市場最愛；銷售讓消費者對企業(yè)喜愛有加。在競爭日益激烈、殘酷的今天，銷售是企業(yè)的第一生命線。我之前在北京負責陳安之教育機構北方市場推廣的時候，認識了一位大客戶，前沃爾瑪全球營銷總監(jiān)，廖海程。他告訴我：如果一個人真正想要賺大錢，就不應該只是機械地學習如何上班、下班，而是要學會如何銷售，增加自己的銷售能力！”在廖海程高中還不太懂這個道理的時候，他的義父經常對他說：“你要用功讀書，將來考上大學，有個好工作。只要你有了好的工作，你就成功了。”后來，為了鍛煉銷售能力，廖海程大學剛畢業(yè)，就到市政府直屬的一家總公司當推銷員，每月只有127元的工資，廖海程當推銷員第一個月銷售業(yè)績?yōu)槿咀畈?，即倒數第一名，拿自己與臺灣那個頂尖推銷員相比，簡直就是一個天上一個地下，不用猜，誰都知道他是非常羨慕臺灣那位年輕的推銷員了。正因為羨慕，所以廖海程決定學習如何做推銷。在這里廖海程有一個小觀點——“跟對人很重要”。要變成銷售高手，就必須要學習銷售冠軍。于是，廖海程決定要跟銷售高手學推銷，在一個月內廖海程先后請教了十多位分管業(yè)務的總經理，向他們學習推銷技巧，拜他們?yōu)閹煟瑤退麄冏鍪?，第二個月廖海程的銷售業(yè)績達到全公司中等，第三個月廖海程的銷售業(yè)績達到全公司第一名，由于廖海程的敬業(yè)精神，工作三個月后被提升為總經理秘書。正因為廖海程知道“跟對人”很重要，在美國留學期間也是以上各行各業(yè)最杰出人士的標準來要求自己，從而使他1999年停薪留職去到香港發(fā)展開始，他先后在香港和美國擔任了香港亞太國際集團、廣東德賽集團、美國西雅圖企業(yè)集團、美國沃爾瑪集團等多家跨國集團的策劃人、全球營銷總監(jiān)，開創(chuàng)了營銷策劃界的奇跡?，F(xiàn)代社會是一個完全競爭的社會。同樣一個人，具有同樣的專業(yè)能力，但是起點不一樣，結局的差別就非常大。如果您希望成為成功的職業(yè)銷售人，那么您需要一個高的起點，那就是把自己銷售給一家 優(yōu)秀的企業(yè)。如果您打算在這個職業(yè)上有所收獲，您就必須慎重考慮您的起點。大家都能夠看到，像豐田、松下、IBM、3M、雅芳等等這些企業(yè)，他們的銷售人員在進入這些公司之前，和其他人并沒有什么區(qū)別，然而為什么這些人能夠比較容易獲得成功呢？首先，這些企業(yè)在長期的發(fā)展過程中，積累了一套適合社會發(fā)展的運作模式，在這個模式里，不僅可以取得好的業(yè)績，同時還能持續(xù)保持它非凡的創(chuàng)新能力。其次，這些企業(yè)的自我發(fā)展能力特別突出。一個新的員工一進入這個集體就將受到嚴格的訓練，而且這些訓練是他們凝聚多年經驗的精華，經訓練合格后方能有資格成為一線的銷售人員。再次，在這些企業(yè)，您的收入水平、選拔任用等人事行為上有它的獨到之處。您不必擔心您的能力沒有回報，也不用過分擔心您的職務是否能夠提升。像這樣的企業(yè)并不是非常多，甚至是比較少，判斷一個企業(yè)是否適合您的發(fā)展并不完全考慮上述因素，作為一個準備在營銷上有所成就的人，就應該用營銷的思路來看待您所面臨的選擇。好接下來，就讓我們一起去揭秘華生園集團，是一個什么樣的公司，看它是不是你們心目中最佳選擇。好，請大家依次到大廳集合，一起去解剖華生園金色蛋糕夢幻王國。第三篇：新人入職培訓新人入職培訓懶散是自己最大的弱點，要有時間觀念。不一定非要準點，但起碼能做到提前或在短時間內到達，一時有事要拖延需及時通知領導。公司是靠山，出去就是代表公司，個人形象首先要代表公司形象。:領導是幫助你掙錢的人，這一點你不能拒絕。安排有問題可以提出來，有道理表揚，沒道理的就要服從領導的指揮。（有一點要指出：領導的問題當然會由領導自己去負責，除非有推卸責任的事情，另當別論，作為員工應該先服從），有意見可以提，但嘴里要干凈:（沒有人喜歡一見面就是滿嘴說粗口的家伙，素質問題往往從這里可見一斑，習以為常，養(yǎng)成習慣，就有可能會在面對客戶的時候脫口而出，這就給后續(xù)工作制造了障礙。）尤其是做業(yè)務員，是自己為自己掙錢，基本不存在相互間的金錢利益問題，更應該保持良好的團結氛圍。(我很高興，在我們這個團隊里還沒有發(fā)生什么爾虞我詐、勾心斗角的事情，這說明大家的思想都是純潔的。大家聚集在這里本身就是個緣分，善緣總比孽緣好嘛！只有相互間的信任與團結，才能發(fā)揮大家的力量和潛能。散兵游勇固然也能成功，但是他們總是缺少真正的朋友的，原因很簡單，就是因為私欲大過真誠。我不認為大家能在一個單位會做一輩子，但是朋友卻可能會跟你一輩子，這就是所謂的做人了。)，提高自己每個人