【正文】 平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的 追求。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。第二期投資這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。預計需要人民幣2萬元左右。宣傳內(nèi)容包括：五、營銷效果預測與分析營業(yè)額收入支付方式訂貨方式客戶特點 年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。 促銷策略 渠道建設就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。 價格策略 青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。四、經(jīng)營策略小組成員：營銷策略分析 品牌策略網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。（6）購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。（4）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。（2）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析行業(yè)分析調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。二、公司項目策化提供鮮明，公司使命公司目標立足地大，服務武漢，輻射華中。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有“地質(zhì)大學青鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，有不足的請大家諒解。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間:這一階段我們的服務將輻射各大高校和浙江市區(qū)。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，、經(jīng)營成本預估: 把每一分錢用在刀刃上，: 這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務（虛擬主機）,產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。另外，: 年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，: 60元以下的鮮花最受歡: 公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。： 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在杭州萬向職業(yè)技術學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。：網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。既走價格路線，又走質(zhì)量路線， 促銷策略.。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，、經(jīng)營策略: 網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。5: 影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等6: 購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后: 在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。3：在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。：1:有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。3．經(jīng)營環(huán)境與客戶分析：“網(wǎng)上花店”網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。本公司將用一年的時間在浙江的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。：立足地大，服務浙江，輻射華南。我們的網(wǎng)上花店將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善!第二篇：網(wǎng)上花店計劃書大學生創(chuàng)業(yè)計劃書千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”,特別是現(xiàn)在。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。這一階段我們的服務將輻射西昌市區(qū)甚至成都。預計需要人民幣2萬元左右。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付。⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等。⑶請學校廣播站播發(fā)“藍韻苑花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放35臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購。，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。