【正文】 分布面廣B．企業(yè)生產(chǎn)量大，營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)C．產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)D．產(chǎn)品體積大E．產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng) 5．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能主要有（ABCE）。A．統(tǒng)一定價(jià)策略B．多元定價(jià)策略C．控制定價(jià)策略 D．轉(zhuǎn)移定價(jià)策略三、多項(xiàng)選擇1．銷(xiāo)售觀念的特征主要有（ABE）。A．進(jìn)口許可證B．進(jìn)口附加稅 C．進(jìn)口稅D．出口稅 9．對(duì)一種現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)變動(dòng)，以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)不同需求的策略就是（D）。A．管理權(quán) B．保護(hù)權(quán) C．所有權(quán) D．使用權(quán) 7．在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)的有形組成部分，均可稱(chēng)作服務(wù)的（A）。A．信息溝通B．尋找買(mǎi)主C．細(xì)分市場(chǎng) D．促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng) 5．產(chǎn)品一市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（A）。3．當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷(xiāo)期時(shí)，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是（A）。A．形象生動(dòng)逼真．感染力強(qiáng) B．專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)C．簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉D．表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng) 2．人員推銷(xiāo)活動(dòng)的主體是（C）。他們采用的是（B）定價(jià)策略。A．競(jìng)爭(zhēng)更公平B．溝通更有效C成本更節(jié)省D。A．單價(jià)低、體積小的日常用品 B．處在成熟期的產(chǎn)品C．技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 D．生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品 8．以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能：（D）A。A．產(chǎn)品需求缺乏彈性 B．產(chǎn)品需求富有彈性C．生活必需品D．名牌產(chǎn)品6．市場(chǎng)上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（B）。A．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員B．企業(yè)高級(jí)管理人員C．經(jīng)銷(xiāo)商D．競(jìng)爭(zhēng)者4．理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（D）。A．絕對(duì)的共同性B．較多的共同性C．較少的共同性D．沒(méi)有共同性(B).7．市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)（A）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A．市場(chǎng)領(lǐng)先者B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C．市場(chǎng)跟隨者D市場(chǎng)補(bǔ)缺者4．當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取（B）競(jìng)爭(zhēng)策略。A．對(duì)數(shù)直線趨勢(shì)B．線性變化趨勢(shì)C．時(shí)間序列D．因果分析（D）。A．接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià) B安排汀貨程序C．執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)D．詳細(xì)說(shuō)明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量10．消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)行為屬于（C）。A．扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)B．恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)C．刺激性營(yíng)銷(xiāo)D．協(xié)調(diào)性營(yíng)銷(xiāo)8．一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從（A）開(kāi)始的。A．轉(zhuǎn)移B．減輕C對(duì)抗D競(jìng)爭(zhēng)7．某啤酒公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。A．問(wèn)題類(lèi)B．明星類(lèi) C．金牛類(lèi)D．狗類(lèi) 5．消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（B）。A．．3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心是（B）。（）1，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在（B）。（）2．促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是溝通。（√）10，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中，必須重視的問(wèn)題之一是在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名。（√）8．特許專(zhuān)營(yíng)組織是一種水平式分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)。（）6．日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長(zhǎng)的分銷(xiāo)渠道，而高檔消費(fèi)品、工業(yè)品中的專(zhuān)用設(shè)備或成套機(jī)組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。（√）4．產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。（）2．按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)新產(chǎn)品的定義，新牌子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。（√）10．一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤(rùn)。（）8．市場(chǎng)定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。（）5市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵在于專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)（√）6．在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性。（）3．在市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過(guò)時(shí)、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去收集第一手資料。（）1．場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)。（）9．生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把這種特征稱(chēng)為“引申需求”。每小題2分 可收到顯著的示范效應(yīng)。（）10．直接出口進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)方式與間接出口進(jìn)入相比的優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小。（）7．服務(wù)的不可儲(chǔ)存性意味著服務(wù)是無(wú)法被儲(chǔ)藏起來(lái)以備將來(lái)使用的（√）8．制定正確的價(jià)格能傳遞適當(dāng)?shù)男畔?，是一種對(duì)服務(wù)的有形展示。寬度D．相關(guān)性效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法（√）或涼水瓶，這種包裝策略是（D）。（√）轟是可以滿足不同顧客群的需要。A商品所有者B資產(chǎn)所有者 C．消費(fèi)者D．品牌所有者 1．在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷(xiāo)目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采?。ˋ）促銷(xiāo)方式。（）8．國(guó)外一些廠商常花高價(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，4．職能型組織是一種最普遍的營(yíng)銷(xiāo)組織，其主要優(yōu)｀5．企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)控制主要有計(jì)劃計(jì)劃控制、贏利能力控制、8．企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（C）。（√）6．企業(yè)可以按自身的意愿和要求隨意改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。（√）5．“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”這一概念是由美國(guó)的杰羅姆（）3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)和廣告。根據(jù)以上資料計(jì)算平均數(shù)的抽樣平均誤差和成數(shù)的抽樣平均誤差編制分配數(shù)列如下：成績(jī)組中值人數(shù)比重 60分以下％ 60－7015％ 70－80％ 80－9030％ 90－10010％ 合計(jì)100％解：產(chǎn)量x成本yxy1465329 32165184 42845041 32195329 42764761 53404624 合計(jì)4261481 7930268x=6代入方程解：設(shè)回歸方程表達(dá)式為當(dāng)人均收入增加1元， x=14000代入解：收入每增加1元。五，計(jì)算題（1）某企業(yè)生產(chǎn)一批零件，隨機(jī)重復(fù)抽取400只做使用壽命試驗(yàn)。參數(shù)b稱(chēng)為回歸系數(shù)，表示自變量x增加一個(gè)單位時(shí)因變量y的平均增加值。答：擬合直線回歸方程的要求是：（1）兩變量之間確實(shí)存在線性相關(guān)關(guān)系；（2）兩變量相關(guān)的密切程度必須顯著；（3）找到合適的參數(shù)a、b，使所確定的回歸方程達(dá)到使實(shí)際的y值與對(duì)應(yīng)的理論值 的離差平方和為最小。答： 相關(guān)系數(shù)的簡(jiǎn)要公式：（1）相關(guān)系數(shù)的數(shù)值范圍是在－1和＋1之間，即（2）判斷標(biāo)準(zhǔn)：，； 不相關(guān)，完全相關(guān)。二者的聯(lián)系是：極限誤差是在抽樣平均誤差的基礎(chǔ)上計(jì)算得到的，即 ；二者的區(qū)別是：（1）二者涵義不同；（2）影響誤差大小的因素不同；（3）計(jì)算方法不同。影響抽樣誤差大小的因素有：總體各單位標(biāo)志值的差異程度、樣本的單位數(shù)、抽樣方法和抽樣調(diào)查的組織形式。解： 根據(jù)公式：（件/人）答：甲、乙兩個(gè)生產(chǎn)小組，甲組平均每個(gè)工人的日產(chǎn)量為36件，；乙組工人日產(chǎn)量資料如下： 日產(chǎn)量（件）工人數(shù)（人）10－2020－3030－4040－50計(jì)算乙組平均每個(gè)工人的日產(chǎn)量，并比較甲、乙兩生產(chǎn)小組哪個(gè)組的日產(chǎn)量更有代表性？ 解：已知：甲班: 乙班：(件)答：因?yàn)?，所以甲生產(chǎn)小組的日產(chǎn)量更有代表性。解：（1）40名工人加工零件數(shù)次數(shù)分配表為：按日加工零件數(shù)分組（件）x 工人數(shù)（頻數(shù)）（人）f 比重（頻率）（%）25——3017．5 30——3520．0 35——4022．5 40——4525．0 45——5015．0 合計(jì)100（2）工人生產(chǎn)該零件的平均日產(chǎn)量 方法（x取組中值）（件）方法2（件）答：某地區(qū)銷(xiāo)售某種商品的價(jià)格和銷(xiāo)售量資料如下： 商品規(guī)格 銷(xiāo)售價(jià)格(元)各組商品銷(xiāo)售量占總銷(xiāo)售量的比重（％）甲20—30乙30—40丙40—50根據(jù)資料計(jì)算三種規(guī)格商品的平均銷(xiāo)售價(jià)格。其計(jì)算公式為：p8792五、計(jì)算題某生產(chǎn)車(chē)間40名工人日加工零件數(shù)（件）如下： 26 42 41 36 44 40 37 43 35 37 25 45 29 43 31 36 49 34 47 33 43 38 42 32 25 30 46 29 34 38 46 43 39 35 40 48 33 27 28 要求：（1）根據(jù)以上資料分成如下幾組：25－30，30－35，35－40，40－45，45－50，計(jì)算出各組的頻數(shù)和頻率，整理編制次數(shù)分布表。強(qiáng)度相對(duì)指標(biāo)多用有名數(shù)表示，例如，人口密度、人均占有土地和人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值等；也可以用無(wú)名數(shù)表示，如人口出生率、人口自然增長(zhǎng)率等。2）.強(qiáng)度相對(duì)指標(biāo)強(qiáng)度相對(duì)指標(biāo)是兩個(gè)有一定聯(lián)系而性質(zhì)不同的總量指標(biāo)的對(duì)比，是用來(lái)表明現(xiàn)象的強(qiáng)度、密度和普遍程度的指標(biāo)。其計(jì)算公式為：例如，第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重，產(chǎn)品的合格率等都是結(jié)構(gòu)相對(duì)指標(biāo)。常用的是標(biāo)準(zhǔn)差系數(shù) V6=6/175。什么是變異系數(shù)？變異系數(shù)的應(yīng)用條件是什么？答：變異系數(shù)：全距、平均差和標(biāo)準(zhǔn)差都有平均指標(biāo)相同的講師單位，也就是與各單位標(biāo)志值的講師單位相同。比例相對(duì)指標(biāo)是總體不同部分?jǐn)?shù)量對(duì)比的相對(duì)數(shù)，用以分析總體范圍內(nèi)各個(gè)局部之間比例關(guān)系和協(xié)調(diào)平衡狀況。A、某地區(qū)平均每人生活費(fèi)245元 B、% C、某地區(qū)糧食總產(chǎn)量4000萬(wàn)噸 D、某產(chǎn)品產(chǎn)量計(jì)劃完成程度為113% E、‰四、簡(jiǎn)答題結(jié)構(gòu)相對(duì)指標(biāo)、比例相對(duì)指標(biāo)和比較相對(duì)指標(biāo)有什么不同的特點(diǎn)？請(qǐng)舉例說(shuō)明。A、由標(biāo)志值在數(shù)列中所處位置決定的 B、根據(jù)標(biāo)志值出現(xiàn)的次數(shù)決定的C、總體單位水平的平均值 D、總體一般水平的代表值 E、不受總體中極端數(shù)值的影響標(biāo)志變異指標(biāo)可以（ABCD）。A、算術(shù)平均數(shù) B、調(diào)和平均數(shù) C、幾何平均數(shù) D、眾數(shù)E、中位數(shù)在什么條件下，加權(quán)算術(shù)平均數(shù)等于簡(jiǎn)單算術(shù)平均數(shù)（AED）。A、可以連續(xù)計(jì)數(shù) B、與時(shí)期長(zhǎng)短無(wú)關(guān) C、只能間斷計(jì)數(shù) D、可以直接相加E、與時(shí)期長(zhǎng)短有關(guān)加權(quán)算術(shù)平均數(shù)的大小受哪些因素的影響（ABC）。A、總量指標(biāo) B、變異指標(biāo) C、平均指標(biāo) D、相對(duì)指標(biāo)三、多項(xiàng)選擇題時(shí)點(diǎn)指標(biāo)的特點(diǎn)有（BE）。A、比較相對(duì)指標(biāo) B、比較相對(duì)指標(biāo) C、比例相對(duì)指標(biāo) D、計(jì)劃相對(duì)指標(biāo)1%，此指標(biāo)為（D）。（√）二、單項(xiàng)選擇題總量指標(biāo)數(shù)值大?。ˋ）A、隨總體范圍擴(kuò)大而增大 B、隨總體范圍擴(kuò)大而減小C、隨總體范圍縮小而增大 D、與總體范圍大小無(wú)關(guān)直接反映總體規(guī)模大小的指標(biāo)是（C）A、平均指標(biāo) B、相對(duì)指標(biāo) C、總量指標(biāo) D、變異指標(biāo)總量指標(biāo)按其反映的時(shí)間狀況不同可以分為（D）A、數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo) B、實(shí)物指標(biāo)和價(jià)值指標(biāo)C、總體單位總量和總體標(biāo)志總量 D、時(shí)期指標(biāo)和時(shí)點(diǎn)指標(biāo)由反映總體各單位數(shù)量特征的標(biāo)志值匯總得出的指標(biāo)是（B）A、總體單位總量 B、總體標(biāo)志總量 C、質(zhì)量指標(biāo) D、相對(duì)指標(biāo)計(jì)算結(jié)構(gòu)相對(duì)指標(biāo)時(shí)，總體各部分?jǐn)?shù)值與總體數(shù)值對(duì)比求得的比重之和（C）A、小于100% B、大于100% C、等于100% D、小于或大于100%相對(duì)指標(biāo)數(shù)值的表現(xiàn)形式有D A、無(wú)名數(shù) B、實(shí)物單位與貨幣單位 C、有名數(shù) D、無(wú)名數(shù)與有名數(shù)下列相對(duì)數(shù)中，屬于不同時(shí)期對(duì)比的指標(biāo)有（B）A、結(jié)構(gòu)相對(duì)數(shù) B、動(dòng)態(tài)相對(duì)數(shù) C、比較相對(duì)數(shù) D、強(qiáng)度相對(duì)數(shù)假設(shè)計(jì)劃任務(wù)數(shù)是五年計(jì)劃中規(guī)定最后一年應(yīng)達(dá)到的水平，計(jì)算計(jì)劃完成程度相對(duì)指標(biāo)可采用（B）A、累計(jì)法 B、水平法 C、簡(jiǎn)單平均法 D、加權(quán)平均法按照計(jì)劃，今年產(chǎn)量比上年增加30%，實(shí)際比計(jì)劃少完成10%，同上年比今年產(chǎn)量實(shí)際增長(zhǎng)程度為（D）。（）國(guó)民收入中積累額與消費(fèi)額之比為1：3，這是一個(gè)比較相對(duì)指標(biāo)。（√）用總體部分?jǐn)?shù)值與總體全部數(shù)值對(duì)比求得的相對(duì)指標(biāo)。（）按人口平均的糧食產(chǎn)量是一個(gè)平均數(shù)。作業(yè)二（第4章）一、判斷題：總體單位總量和總體標(biāo)志總量是固定不變的，不能互相變換。（2）指出分組標(biāo)志及類(lèi)型；分析該班學(xué)生考試情況。（1）解： 向上累計(jì) 向下累計(jì)企業(yè)人數(shù) 頻數(shù) 累計(jì)頻數(shù) 企業(yè)人數(shù) 頻數(shù) 累計(jì)頻數(shù) 300200 3 30 400300 5 27 500400 9 22 600500 7 13 700600 3 800700 3 合計(jì)合計(jì)： 30（2）解： 等距分組：企業(yè)人數(shù) 企業(yè)數(shù) 不等距分組：企業(yè)人數(shù) 企業(yè)數(shù) 200－300 3300人以下300－400 5300－400 5 400－500 9400－600 16 500－600 7600以上600－700 3合計(jì)：700－800 3 合計(jì)： 30某班40名學(xué)生統(tǒng)計(jì)學(xué)考試成績(jī)（分）分別為：49 84 86 87 75 73 72 68 75 82 97 81 67 81 54 79 87 95 76 71 60 90 65 76 72 70 86 85 89 89 64 57 83 81 78 87 72 61 學(xué)校規(guī)定：60分以下為不及格，60—70分為及格，70—80分為中，80—90分為良，90—100分為優(yōu)。組距小,組距應(yīng)是整數(shù),必須考慮原始資料的分布狀況和集中程度,注意組距的同質(zhì)性,尤其是對(duì)帶有根本性的質(zhì)量界限,絕不能混淆,存在以下關(guān)系: 組數(shù)=全距/組距 ④ 確定組限,無(wú)特大或特小的極端數(shù)值時(shí),則采用閉口式,使最小組和最大組也都有下限和上限。離散型變量如果變量值變動(dòng)很大，次數(shù)又很多，或是連續(xù)型變量，采用組距式分組。單項(xiàng)式分組和組距式分組分別在什么情況下運(yùn)用？答：離散型變量如果變量值變動(dòng)幅度較小，可依次將每個(gè)變量值作為一組。調(diào)查對(duì)象、填報(bào)單位與調(diào)查單位的關(guān)系是什么？答：調(diào)查對(duì)象是應(yīng)搜集資料的許多單位的總體。解決報(bào)表不能解決的問(wèn)題，但是，要耗費(fèi)較大的人力物力和時(shí)間。普查和統(tǒng)計(jì)報(bào)表同屬于全面調(diào)查，但兩者不能互相替代?？傮w單位是指總體的個(gè)體單位，它是總體的基本單位。標(biāo)志表現(xiàn)是標(biāo)志的實(shí)際體現(xiàn)者。標(biāo)志表現(xiàn)是標(biāo)志特征在各單位的具體表現(xiàn)。A、進(jìn)口的糧食數(shù)量 B、洗衣機(jī)臺(tái)數(shù) C、每千人醫(yī)院床位數(shù) D、人均糧食產(chǎn)量 E、城鄉(xiāng)集市個(gè)數(shù)下列各項(xiàng)中，屬于連續(xù)型變量的有（ACD）。在對(duì)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的調(diào)查中（BCE）A、全部工業(yè)企業(yè)是調(diào)查對(duì)象； B、工業(yè)企業(yè)的全部生