【正文】 暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大題目。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對上風，市場分額第一。目前全國出產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年海內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。據(jù)統(tǒng)計，目前海內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的均勻擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。假如需要，你可以預備一件產(chǎn)品模型。（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部準確。（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相稱于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較輕易地查閱各個章節(jié)。（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。第一階段：經(jīng)驗學習第二階段：創(chuàng)業(yè)構思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：（1）市場機遇與謀略；（2）經(jīng)營治理；（3）經(jīng)營團隊；（4）財務預算；（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛伏投資人，甚至家庭成員和配偶。需要留意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。假如可能的話，對你的樞紐性參數(shù)做最好和最壞的設定?；顒淤Y金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對活動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。（九）制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的出產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術晉升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。（八）營銷策略對市場錯誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。假如你預備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。此外，在這部門創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一扼要先容，包括：公司的組織機構圖；各部分的功能與責任；各部分的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。企業(yè)要治理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。而人力資源治理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。一般地，產(chǎn)品先容都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他先容。關于行業(yè)分析的典型題目：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（2）立異和技術提高在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？（五）產(chǎn)品（服務）先容產(chǎn)品先容應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、機能及特性；主要產(chǎn)品先容；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和本錢分析；產(chǎn)品的市場遠景猜測；產(chǎn)品的品牌和專利等。（三）企業(yè)先容這部門的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出先容，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。摘要要盡量簡明、生動。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判定。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思索的題目：（一）關注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明步履的方針（五）展示你的治理步隊（六）精彩的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的念頭、股東名冊、預定員工人數(shù)、詳細內(nèi)容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境前提和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的尺度。通過仔細的觀察同行，不難發(fā)現(xiàn)他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產(chǎn)品，自然不會差到哪里去了。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個心理準備才好。不能說是故意的，只能說是“善意”的。就算是列出了成本，也只是簡單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常 用費用，而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明，例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提 成等等一系列的費用。不如說，他寫的都是超正常的運營狀態(tài)，排除了雨天、停 電、停水、放假等因素。否則日后出來問題，就又免不了一些無謂的爭吵了。因此，加盟前必須了解 清楚該品牌的實力、能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費用等等。任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。(7)泡沫機1臺。(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機 1臺。(5)拋光機2臺。(4)打蠟機2臺。(3)吸塵器2臺最好。(2)地毯甩干機1臺。我給大家列舉需要購買的設備：(1)抽水機2臺或以上。在貼膜的時候，關上玻璃大門，行人經(jīng)過就可以看到了。(2)最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式。車間設計盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可 多付點工資。此外，需要注意的是，不要在 招工啟事上注明“招美容師傅”。最好在招工時，多招熟練工人。一家小型門店，運轉(zhuǎn)正常的話，每月營業(yè)額可達到45萬元。按市場行情，一輛Passat做普通的整車裝潢，收費約為30005000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費在20003000元。：每月固定稅收大約500元。電工月薪在12001500元左右，貼膜工大約月薪千元。：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個2040平方米的門面，加上水電和物業(yè)管理費，一般花費在每月20005000元。當然，如果有供應商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結算，那這一筆費用可以省下。：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備，最好事先籌備好3個月的運轉(zhuǎn)費用3萬元左右。當?shù)厥袌稣{(diào)查的調(diào)查項目你的投資有多少?對核心技術掌握的程度?你的技術骨干有多少？店鋪的位置怎么樣?經(jīng)營商圈內(nèi)的目標顧客群體和潛在顧客群體怎么樣?店面經(jīng)營面積有多大?如何進行劃分?店面外的停車位置有多少?準備經(jīng)營那幾類項目?店面裝修如何?周圍的競爭對手如何?他們的優(yōu)勢與劣勢如何?該項目整個城市中最大的幾個經(jīng)營著的發(fā)展范圍如何?你們城市對該項目的管理情況如何?你的經(jīng)營管理理念和路線是什么?怎樣來推廣這些經(jīng)營管理理念和路線?你如何建立一個穩(wěn)定團結向上的團隊?還有如何進行宣傳推廣?。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營路線取長補短。中國一貫就喜歡炒作，而中國人也崇拜炒作，雖然說的有點過分了，但是我還是奉勸一句，投資的時候看清楚了，有加盟費的盡量 遠離點，這些加盟費足夠你買很多的產(chǎn)品了，有可能是你后期的運營資金。所以產(chǎn)品的選擇是最重要 的，同樣的產(chǎn)品，同樣的效果，成本卻不一樣，成本增加了，那你的利潤就少了，但是記住一點，千萬不要拿次的產(chǎn)品去充當好的產(chǎn)品，那