【正文】 轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)， 不斷拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)桑椹的特點(diǎn)，前期開發(fā)三類產(chǎn)品；即鮮果和冰凍鮮果、桑椹原汁和飲料、桑椹酒和桑椹沙司。隨著產(chǎn)品的深加工升級(jí)，確保產(chǎn)品的 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)能力。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 科學(xué)定位。 加強(qiáng)公司新產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量為前提，桑椹酒、桑椹沙司以拓展海外市場(chǎng)為主內(nèi)銷為輔，冰凍鮮果、桑椹原汁及飲料則是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，占領(lǐng)內(nèi)銷市場(chǎng)，為擴(kuò)大 甘肅 桑椹加工產(chǎn)品出口奠定基礎(chǔ)。桑椹紅色素是一種天然食用色素，盡管目前生產(chǎn)的成本很高，但符合當(dāng)前食品色素的發(fā)展方向，桑椹以其花色素含量高、色素穩(wěn)定等特點(diǎn)，成為其它果品無法替代的色素 ，鮮果市場(chǎng)前景更加廣闊。桑椹酒的開發(fā)符合國(guó)家釀酒業(yè)向低耗糧、低酒精度轉(zhuǎn)變的產(chǎn)業(yè)政策，更能適應(yīng)酒類消費(fèi)市場(chǎng)的變化。從桑椹汁、桑椹酒、桑果沙司和桑椹紅色素等產(chǎn)品來看，桑椹果汁飲料在我國(guó)的果汁及飲料的需求 正逐年提高，桑椹果汁的市場(chǎng)前景非?？捎^。因此， 通渭縣 抓住這個(gè)機(jī)遇，利用良好的自然條件，在近期開發(fā)桑椹種植生產(chǎn)基地 13萬畝，全部投產(chǎn)后，其生產(chǎn)能力 3年產(chǎn)鮮桑椹 38萬噸，加工成桑椹原汁 25萬噸、桑椹酒 1萬噸，仍不能滿足市場(chǎng)的需求。 第五章 產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與市場(chǎng)銷售 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和現(xiàn)有生產(chǎn)能力估計(jì) 種桑養(yǎng)蠶在我國(guó)雖然具有悠久的歷史，但種桑采果的開發(fā)時(shí)間不長(zhǎng)，桑 椹 作為一種天然的保健水果還沒有被國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)。技術(shù)力量雄厚 ，能為本項(xiàng)目提供強(qiáng)大的技術(shù)支撐。公司技術(shù)力量雄厚。 有較好的開發(fā)基礎(chǔ)： 由于桑椹開發(fā)具有良好的經(jīng)濟(jì)效益，風(fēng)險(xiǎn)小、見效快，產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊 通渭縣 委、 縣 政府給予了高度重視，項(xiàng)目區(qū)內(nèi)農(nóng)戶積極響應(yīng)，公司基地辦好示范樣板。全 縣 有總?cè)丝?47萬人，其中農(nóng)業(yè)人口 ，勞動(dòng)力 ，每年有大量的剩余勞動(dòng)力可引導(dǎo)到桑椹開發(fā)項(xiàng)目。這些土地三分之 二面積可利用，土層深厚，質(zhì)地較好，海拔在 2021m以下，是種植桑椹的最佳地帶，為桑椹種植的成功開發(fā)提供了前提條件。C。 有利條件 自然條件優(yōu)越， 年平均氣溫 176。 建設(shè)地點(diǎn)有利于農(nóng)業(yè)科技示 范推廣，引導(dǎo)農(nóng)戶調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 建設(shè)地點(diǎn)場(chǎng)地留有余地，滿足擴(kuò)建需要。 用地必須符合工藝要求，達(dá)到工藝路線短捷，物流搬運(yùn)方便、合理。 建設(shè)地點(diǎn) ： 科學(xué)合理利用土地資源，建筑用地不占用良田耕地。 第三章 項(xiàng)目建設(shè)的有利條件和障礙因素 項(xiàng)目區(qū)概況及建設(shè)地點(diǎn) 項(xiàng)目區(qū)概況： 通渭縣 位于 甘肅中東 部， 黃河上 游，全 縣 國(guó)土總面積 2 ，其中耕地 ，全區(qū)總?cè)丝?人，其中農(nóng)業(yè)人口 ，境內(nèi) 310國(guó)道貫穿 東西 ， 距定西市 70公里，蘭州 200公里，天水 100公里 ， 產(chǎn)品的集散、運(yùn)輸十分便 捷，具有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和交通優(yōu)勢(shì)。 定西 市發(fā)展 “一縣一品 ”工作方案。 全國(guó)國(guó)民 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展 “十 二 五 ”計(jì)劃綱要。因此，通過實(shí)施桑椹產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，充分利用 當(dāng)?shù)?山地資源，擴(kuò)大種植規(guī)模，能確保農(nóng)民增收、財(cái)政增稅，確保 通渭 農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最為突出的問題是農(nóng)民增收難，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的和重點(diǎn)就是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入， 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以提高效益為中心，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，完善配套服務(wù)，達(dá)到農(nóng)民增收、財(cái)政增稅的目的。因此，我公司抓住時(shí)機(jī)，在 縣內(nèi)發(fā)展桑椹種植推廣和深加工，是創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌、提高 通渭 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的需要。桑椹的加工市場(chǎng)潛力巨大，易于創(chuàng)立品牌。 是創(chuàng)立品牌、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也已啟動(dòng)，隨著人們生活水平的提高，桑椹果、桑椹汁飲料、桑椹精華素越來越受到消費(fèi)者的青睞。我國(guó)農(nóng)業(yè)已進(jìn)入一個(gè)綜合生產(chǎn)能力 ，能夠滿足國(guó)家溫飽需要的新階段，人們對(duì)食物的需求開始向綠色、天然、營(yíng)養(yǎng)、味道鮮美、保健的方向發(fā)展。 甘肅 省委、 省 政府明確指出，要以當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)和比效優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依托農(nóng)業(yè)科技成果，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，按 “公司 +基地 +農(nóng)戶 ”訂單農(nóng)業(yè)的模式，培育一批輻射廣、帶動(dòng)力強(qiáng)的龍頭企業(yè)，發(fā)展區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)各縣特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。十 二 五計(jì)劃綱要中指出：要積極調(diào)整種植業(yè)作物結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)和品質(zhì)結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效種業(yè)，合理調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，形成規(guī)?；I(yè)化的生產(chǎn)格局，提高商品率，加快農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)開發(fā)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工水平和效益，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)作為推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要途徑，鼓勵(lì)、支持農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)，形成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的組織形式和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，要依靠科技進(jìn)度、提高農(nóng)業(yè)的整 體效益，增加農(nóng)民收入?！吨泄仓醒腙P(guān)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作若干重大問題的決定》中明確提出： “完成我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村跨世紀(jì)發(fā)展目標(biāo)，要始終把農(nóng)業(yè)放在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的首位 ”，同時(shí)指出： “發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵是培育有市場(chǎng)開拓能力、能進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品深度加工、為農(nóng)民