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企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)-文庫吧資料

2024-10-17 21:34本頁面
  

【正文】 充實自己之后,再做大的投資,大的冒險才會有輝煌的人生。企業(yè)在運(yùn)營起初,在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后,要懂得也要舍得投資,要懂得如何化冒險為盈利,當(dāng)然投資不是盲目的,而是做好資金預(yù)算,市場分析以及各方面的規(guī)劃之后,做一個總的投資目標(biāo)才行。盡管我們掌握了沙盤模擬的運(yùn)營模式,但是,由于前期對運(yùn)營和各個方面都不太了解,以至于到最后周轉(zhuǎn)資金不足,不能正常運(yùn)轉(zhuǎn),導(dǎo)致經(jīng)營失敗。在第四季度,我們改變了以前那種混亂的決策,開始一步一營,充分調(diào)查市場的需求,對市場的定位,我們重新選擇了大眾市場和學(xué)生市場,并以適當(dāng)?shù)膬r格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,來搶占市場占有率和市場份額。重新定價,開發(fā)渠道和適當(dāng)?shù)膹V告投入,市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)。第三季度訂單交付不上去,導(dǎo)致的罰金??紤]到資金問題,我們停止了對v5的生產(chǎn),主打九州電子系列。因為第二的失誤和第三季度的罰金,我們公司的資金用完了,我們就只能向銀行申請貸款。沒有足夠的產(chǎn)品補(bǔ)足訂單,我們就在交易市場購買相類似的產(chǎn)品,來補(bǔ)充我們的庫存。在第二季度度,由于有了前面的經(jīng)營,在投放廣告的時候,我們投入了較高的費用,訂單相對較多,所以我們主要的視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上,開發(fā)渠道,重新研發(fā)新的產(chǎn)品,而忘記了對第三季度度的展望。但是這只是一個開始,我們還有機(jī)會,所以我們不能放棄,我們開始反思我們在經(jīng)營活動中犯下的錯誤,廣告的盲目投入,沒有對市場進(jìn)行很好的分析,沒有對現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等。由我負(fù)責(zé)的市場開發(fā)和廣告宣傳。由于不太清楚運(yùn)營知識,買了過多的原料,到最后的一季度,都沒有用完,最后在交易市場銷售。雖然我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不是很理想,但是我們也學(xué)到了很多,也正是因為這個不理想,所以必須總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗,希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時的查漏補(bǔ)缺。在這次模擬經(jīng)營中,我擔(dān)任的職務(wù)是市場總監(jiān),主要的任務(wù)是市場開發(fā)和廣告宣傳。第四篇:沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)《市場營銷學(xué)》實訓(xùn)報告——市場營銷實訓(xùn)后感實 訓(xùn) 專實 訓(xùn) 班實 訓(xùn) 課實 訓(xùn) 學(xué)實 訓(xùn) 時 間:實 訓(xùn) 方 式:指 導(dǎo) 老沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)沙盤模擬我們已經(jīng)是第二次接觸了,對于運(yùn)營模式和各種決策都有了一定的認(rèn)識,所以操作起來還是比較熟練??傮w下來,除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外,其他的廣告投放都做得比較到位,不盲目的去追隨人家認(rèn)定的市場,我們沒有去爭市場老大,但是我們做得很穩(wěn),我們首先考慮我們不能留有庫存商品,在保證價格劃算的情況下,盡量不出現(xiàn)庫存。在出錯的同時,我們懂得及時更改,在沉不下心來的時候,我們學(xué)會不打擾組員的思維,靜靜聆聽,直到自己能夠很清晰的去分析整個運(yùn)行。接下來大家都齊心協(xié)力,當(dāng)然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了,只要各部門預(yù)算無誤,財務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費用投放基本無誤,每年運(yùn)行下來,基本實現(xiàn)“零庫存”,有的時候也會作為間諜的身份出去外訪,看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少,所以我們的流動資金比較多。雖然每年我們運(yùn)行的速度不是很快,但是我們力求不出差錯,運(yùn)行得很穩(wěn),看著旁邊其他組為了某一個數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時候,我們都會心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進(jìn)行。正式考試,我們六人的職位還是沒有變動,在ceo的總指揮下,我們井然有序的進(jìn)行著沙盤運(yùn)營節(jié)奏。所以模擬運(yùn)營的這一年運(yùn)行下來好困難,最后記得沒有運(yùn)行完,就差不多破產(chǎn)了,不過幸好是練習(xí)的那一年。模擬運(yùn)行的第一年,大家其實都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力,所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來,在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候,我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用,足足比其他組高出了將近600萬的樣子,也就意味著浪費了這么多,就是沒有分析好市場,沒有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。上午照著ppt擺盤都成問題,剛開始接觸確實也搞不清楚,下午模擬運(yùn)行的那一年,由于心思沒有真正靜下來,大家也就都稀里糊涂的。公司名稱:諧勵股份組長:周正良組員:周正良、林敏敏、王菁、楊佳、馬香美、普布第三篇:沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓(xùn),記得當(dāng)時分組倒有點唐突,臨時組了一個隊,名叫f組,成員有ceo玉龍兄,營銷總監(jiān)我,財務(wù)總監(jiān)鄧姐姐,生產(chǎn)總監(jiān)素琴,供應(yīng)總監(jiān)細(xì)娟以及也發(fā)揮著巨大作用的間諜陳穎同志。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織,而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。利益對于一個企業(yè)來說是最根本的追求。企業(yè)有不同的經(jīng)營范圍,同時也有全方面發(fā)展的企業(yè)。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財務(wù)使用情況,分配資金進(jìn)行有關(guān)的生產(chǎn)活動。同時,財務(wù)部門和生產(chǎn)部門的配合才能真正的把企業(yè)預(yù)算和生產(chǎn)完整的結(jié)合。好的決策是使一個企業(yè)走上正軌的基石。企業(yè)就是要在社會這個大舞臺上不斷地磨練,不斷地進(jìn)步,才可能發(fā)展。但是,在現(xiàn)實生活中,我覺得我們應(yīng)該可以做得更好。因此,我們宣告破產(chǎn)。所以,我們無法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。但是,貨物無法向外發(fā)送。我們在采購原材料時沒有采足夠,所以,我們只有緊急采購??芍^是用最少的錢,換取最大的收益。同時,新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進(jìn)行。但是,研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費大量的研究費用,我們只能是在絕境中求生存,好在第四季度我們擁有的產(chǎn)
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