【正文】 一個較高的增長率，各項業(yè)務(wù)快熟 成長，這段時間是空中網(wǎng)成長最快的時期，我們把這段時期稱為空中網(wǎng)的成長期。這 一開創(chuàng)式的舉動，把移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)的體育產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，開辟了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這開創(chuàng)了空中網(wǎng)進(jìn) 入體育產(chǎn)業(yè)的先河。 2020 年 8 月空中網(wǎng) ()攜手智聯(lián)招聘國內(nèi)首推無線互聯(lián)網(wǎng)招聘服務(wù)，它 是繼傳統(tǒng)招聘會、報紙招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、手機(jī)短信招聘、電視招聘之后的第六種招聘 方式，不僅為人才市場開辟了一條全新的供需渠道，同時也開創(chuàng)了國內(nèi)無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng) 11 域在招聘服務(wù)上的先河。同年 5 月空中網(wǎng) 開始為固話用戶提 供電信增值服務(wù)，同中國網(wǎng)通合作，接入網(wǎng)通北方 10 省的小靈通短信和固話語音服 務(wù) (固話 IVR)，標(biāo)志空中網(wǎng)正式進(jìn)軍固話市場。之后空中網(wǎng)先后與湖南宏夢集團(tuán)合作經(jīng)營 ―虹貓 ‖系列動畫片 的電信增值服務(wù)，與中國電影集團(tuán)得授權(quán)由美國哥倫比亞影視公司和索尼影視公司投 資的電影《功夫》無線獨(dú)家版權(quán)，開發(fā)全運(yùn)營商增值服務(wù)領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品，與成龍英皇 影業(yè)有限公司合作，獲得其投資的電影《神話》以及中國電影集團(tuán)公司投資 的《無極》 手機(jī)娛樂業(yè)務(wù)惟一版權(quán)，并且推出中國首家電影 WAP 官方網(wǎng)站，從而奠定了空中網(wǎng)在 手機(jī)與影視合作領(lǐng)域的先鋒者地位。 其它增值業(yè)務(wù) 這里把空中網(wǎng)除移動廣告、手游戲以外的業(yè)務(wù)統(tǒng)成為其它增 值業(yè)務(wù)，主要包括彩 信、短信、彩鈴、移動影視等。在手機(jī)游戲運(yùn)營層面，增強(qiáng)自主研發(fā)和引入精品游戲是空中 網(wǎng)手機(jī)游戲服務(wù)營收增長的雙重動力。 另外，空中網(wǎng)在天津擁有 150 人的手機(jī)游戲研發(fā)團(tuán)隊。手機(jī)游戲業(yè)務(wù)在空中網(wǎng)銷售收入中所占比重已由 2020 年同期的 3%上漲至 10%。 2020 年 5 月 空中網(wǎng)全資收購國內(nèi)有名的手機(jī)游戲公司 天津猛犸， 并且推出了國內(nèi)最大的手機(jī)游戲品牌空中猛犸，使空中網(wǎng)在中國和海外快速增長的移 10 南昌航空大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 動游戲市場占據(jù)了更有利的位置。 在國內(nèi)手機(jī)游戲領(lǐng)域中，空中網(wǎng)是較早進(jìn)入該行業(yè)的。單機(jī)是按下載收費(fèi)，一次收 8 塊錢到 10 塊錢。此外，針對廣告主的個性化需求進(jìn)行區(qū)別地域 和手機(jī)型號的定向廣告投放以及提供各類與網(wǎng)站內(nèi)容深度結(jié)合的軟性推廣等服務(wù)均 有效增強(qiáng)了廣告主的投放黏性。此外，空中網(wǎng)與 NBA 的合作推出免費(fèi) 觀看 NBA 比賽，更顯現(xiàn)出了空中網(wǎng)對無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容加廣告的盈利模式的深信不疑， 其全面整合產(chǎn)品與市場優(yōu)勢、探索 ―媒體式 ‖廣告盈利模式的發(fā)展方向正越來越清 晰。當(dāng)前，雖然手機(jī)廣告業(yè)務(wù)收入占空中 網(wǎng)總營收的比例還比較低，但其發(fā)展趨勢不可阻擋，在短短的一年時間，無線廣告營 收入占總營收的比例從 %增長到 3%(如圖 5)，足足增長了 6 倍。在手 機(jī)廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域，空中網(wǎng)格外引人關(guān)注。 202009 空中網(wǎng)獲得《廣告主》雜志主辦的 2020 中國廣告主峰會 金遠(yuǎn)獎 最具發(fā)展?jié)摿γ襟w。 2020 年空中網(wǎng)通過加大對無線互聯(lián)網(wǎng)門戶 的投入，移動廣告營收實現(xiàn) 了穩(wěn)步的增長，由第一季度的 萬美元，增加到第四季度的 萬美元。 8 南昌航空大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 圖 4 空中網(wǎng) 2020年第三、四季度營收結(jié)構(gòu) 圖 廣告業(yè)務(wù) [22] 早在 2020 年 10 月 12 日 空中網(wǎng)就發(fā)布國內(nèi)第一支無線互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)廣告 ——Motorola V3，由于無線互聯(lián)網(wǎng)廣告與生俱來的分眾、貼身、互動、實時、演示 效果突出等精確營銷特點(diǎn)，吸引了包括諾基亞、寶馬、寶潔、戴爾和聯(lián)想等跨國公司， 空中網(wǎng)相繼在手機(jī)上做了很多廣告投放的嘗試，取得了顯著效果。其中總營收的 90%左右來自于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的 2G、 服務(wù)營收，其 數(shù)值呈現(xiàn)下降趨勢。這種業(yè)務(wù)擴(kuò)展和 組織架構(gòu)調(diào)整為其在新的競爭環(huán)境中提供了更 加靈活的發(fā)展空間。空中網(wǎng)打造的無線互 聯(lián)網(wǎng)門戶品牌，正以多元化發(fā)展的戰(zhàn)略朝著國際化大公司的方向跨越，成為繼互聯(lián)網(wǎng) 之后無線互聯(lián)網(wǎng)新浪潮中的領(lǐng)袖企業(yè)。 2020 年 2 月，空中網(wǎng)推出新域名 ，并將 其作為空中網(wǎng)的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶。 2020 年 5 月，空中網(wǎng)全資收購國內(nèi)有名的手機(jī)游戲公司 ——天津猛犸，并 7 南昌航空大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 且推出了國內(nèi)最大的手機(jī)游戲品牌空中猛犸?？罩芯W(wǎng)與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、 中國網(wǎng)通結(jié)成合作伙伴關(guān)系，為中國超過 6 億手機(jī)用戶和超過 3 億固定電話用戶提供 豐富多彩的電信增值服務(wù)。 3 空中網(wǎng)業(yè)務(wù)構(gòu)成及其商業(yè)模式 空中網(wǎng)簡介 空中網(wǎng)創(chuàng)建于 2020 年 3 月 18 日，由創(chuàng)辦 ChinaRen 校友錄的周云帆和楊寧創(chuàng)建， 2020 年 5 月 6 日正式注冊成立，并得到了美國硅谷及香港風(fēng)險投資基金支持。隨著我國 3G 時代的到來，高速移動接入將為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展開辟更廣 闊的空間，網(wǎng)絡(luò)的承載能力增強(qiáng)，內(nèi)容和應(yīng)用將會更加豐富多彩。 免費(fèi)向用戶提供各種信息和服務(wù)，利用廣告來 盈利，如門戶網(wǎng)站、移動搜索 為降低成本實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷和電子交易，商戶支 付一定費(fèi)用購買移動實名或短信網(wǎng)址等資源， 如移動營銷、移動商務(wù)。入駐商家購買移動實名的使用權(quán)，通過移動 商街進(jìn)行市場營銷、產(chǎn)品推廣和形象展示，為會員提供商業(yè)服務(wù)，促進(jìn)銷售，并可實 現(xiàn)移動交易和支付，節(jié)省成本。它面向企業(yè)用戶收 費(fèi)，如移動實名費(fèi)、短信網(wǎng)址費(fèi)等，終端用戶免費(fèi)使用業(yè)務(wù) ，僅需支付相應(yīng)的流量費(fèi)。以手機(jī)騰訊為例，手機(jī) 服務(wù)免費(fèi)， 但對虛擬物品銷售，包括 秀、寵物等進(jìn)行收費(fèi)，并已成為主要收入來源，它是互 聯(lián)網(wǎng) 業(yè)務(wù)盈利模式的順延和擴(kuò)展。 其它增值服務(wù)贏利模式 這里的其它增值服務(wù)贏利模式指除移動廣告、手機(jī)游戲以外的所有移動增值盈利 模式，主要包括短信、彩信、彩鈴等內(nèi)容類盈利模式和移動電子商務(wù)類盈利模式。不同型號的手機(jī)對游戲支持程度不一樣。比如收入仍基本沿用互 聯(lián)網(wǎng)游戲按道具收費(fèi)的方 法，國內(nèi)手機(jī)游戲開發(fā)商還沒有針對玩家自身特征及使用習(xí) 5 南昌航空大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 慣量身定做的游戲產(chǎn)品。國內(nèi)的無線門戶空中網(wǎng)、綜合門戶新浪也都早就開始做手機(jī)游 戲這一塊。比如包月，玩家每個月 付一定的費(fèi)用就可以任意無限 制的玩；還有銷售道具，用戶玩游戲可以免費(fèi)的玩，但 是想要玩得更高級，或者裝備更高，升級更快，就可以購買道具；還有以做廣告的方 式，用免費(fèi)玩游戲吸引大量用戶，產(chǎn)生廣告價值，從而吸引廣告主投放 目前，不少公司都瞄準(zhǔn)了手機(jī)游戲這塊正在膨脹的 ―蛋糕 ‖。另一 種就是多人聯(lián)網(wǎng)游戲和 WAP 頁面游戲，用戶為了能夠獲得更為豐富的游戲體驗，需要 在游戲進(jìn)行過程中支付一定的費(fèi)用購買商品、用品、增值服務(wù)、服裝、道具等。一種是單機(jī)下載收費(fèi)。而獨(dú) 立 WAP 網(wǎng)站更多樣和具有特色，覆蓋有白領(lǐng)人士及學(xué)生等用戶 人群為主。 以移動網(wǎng)絡(luò)平臺為基礎(chǔ)的無線廣告已經(jīng)逐漸受到各行業(yè)知名品牌企業(yè)主的認(rèn)可 和青睞，廣告主通過 WAP 能夠拿到受眾手機(jī)號碼、 UA 等信息，進(jìn)而可以有效地進(jìn)行 受眾細(xì)分和定位。 WAP 鏈 接廣告類似傳 統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，就是指運(yùn)營商官方 WAP 站點(diǎn)和免費(fèi) WAP 站點(diǎn)頁面上鏈接 的廣告形式。以 3G 門戶網(wǎng)站為 例，基本服務(wù)可免費(fèi)提供 GGMUSIC、 MP3 下載、視頻下載、書城、社區(qū)等，它憑借流 量和人氣吸引廣告，主要廣告方式為點(diǎn)告、與無線廣告代理商分眾無線合作等。 移動電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)模式的類型 廣告贏利模式 它繼承了固定互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，廣告主為付費(fèi)對象，用戶免費(fèi)使用內(nèi)容或服務(wù)， 4 南昌航空大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 只需向網(wǎng)絡(luò)提供商付出一定的流量費(fèi)用，它是當(dāng)前移動互聯(lián) 網(wǎng)業(yè)務(wù)主要的盈利模式。對于互聯(lián)網(wǎng)化的移動通 信業(yè)務(wù)，由于用戶已經(jīng)習(xí)慣于為移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)付費(fèi)，因此，這類業(yè)務(wù)往往也沿用移動 通信業(yè)務(wù)面向用戶收費(fèi)的模式。作為移動通信與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合的產(chǎn)物，移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)包括復(fù)制固定 互聯(lián)網(wǎng)而來的業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)化的移動通信業(yè)務(wù)以及創(chuàng)新的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。移動電子商務(wù)和移動電子商務(wù)網(wǎng)站相輔相 成，兩者互相依賴；移動電子商務(wù)以移動電子商務(wù)網(wǎng)站為平臺，同時又促進(jìn)了移動電 子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展。 從廣義上來看，移動互聯(lián)網(wǎng)是在移動狀態(tài)下接入和使用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，其與固定互聯(lián) 網(wǎng)最大的不同就在于網(wǎng)絡(luò)和終端的移動性以及業(yè)務(wù)的充分個性化，用戶能夠隨時隨地 使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。 全文各部分關(guān)系圖 圖 1 全文各部分關(guān)系圖 3 南昌航空大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 2 移動電子商務(wù)網(wǎng)站的商業(yè)模式 移動電子商務(wù)與移動電子商務(wù)網(wǎng)站 移動 電子商務(wù)就是利用手機(jī)、 PDA及掌上電腦等無線終端進(jìn)行的 B2B、 B2C或 C2C的電 子商務(wù)?？罩芯W(wǎng)的發(fā)展歷程是我國移動電子商務(wù)發(fā)展的一個縮影，研究其發(fā) 展歷程對把握我國移動電子商務(wù)發(fā)展的規(guī)律具有重要意義。空中網(wǎng) ,成立后不到一年就實現(xiàn)盈利， 一年半即被稱為 ―中國手機(jī)娛樂第一門戶，兩年就完成上市，四年后開始積極轉(zhuǎn)型無 線網(wǎng)絡(luò)門戶。目前國內(nèi)移動商務(wù)服務(wù)主要有網(wǎng)上采購、網(wǎng)上金融服務(wù)、網(wǎng)上銀行、轉(zhuǎn) 賬支付、電子彩票、電子購票、移動股票交易等（馬玲， 2020） [13]。該領(lǐng)域的 商業(yè)模式還在探索中，很多問題尚需要進(jìn)一步解決。隨著 2020 年北京奧運(yùn)會，在奧運(yùn) 3G應(yīng)用的示 范作用拉動下， 2020 年國內(nèi)移動電子商務(wù)應(yīng)用將更加普及，包括手機(jī)搜索、手機(jī)定 位、手機(jī)游戲、手機(jī)音樂等個性化服務(wù)將得到更廣泛的應(yīng)用，企業(yè)移動應(yīng)用也將更加 廣泛（張庭， 2020） [11] 。僅 2020 年上半年，使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量就增長了 2265 萬人，比 2020 年底增長了將近一半，目前移動網(wǎng)絡(luò)在中國已進(jìn)入快速增長期，隨著用戶關(guān)注度的不 斷提升，企業(yè)、個人建站意愿不斷升溫，移動網(wǎng)絡(luò)資源將出現(xiàn)爆破式的發(fā) 展，服務(wù)內(nèi) 容也將由圖鈴游戲、搜索導(dǎo)航、手機(jī)閱讀等幾個方面向多元化轉(zhuǎn)變。經(jīng)過這些年的發(fā)展，隨著 用戶的增加，我國移動電子商務(wù)發(fā)展開始步入快車道（曹紅平， 2020） [10]。規(guī)劃明確提出要求建設(shè)移動電子商務(wù)試點(diǎn)工程。韓國移動電子 商務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域與日本類似，但由于文化的差異，韓國在移動影視方面較發(fā)達(dá)，日本 則在動漫，游戲等方面略 占優(yōu)勢（ D. Steinbock, . Noam， 2020） [8]。韓國是世界上移動網(wǎng)絡(luò)最為密集發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，也 是最先將 CDMA,CDMA2020 網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商業(yè)化和市場化運(yùn)營的國家。日本不僅注重業(yè)務(wù)的種類，而且對于業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容和市場的 細(xì)分等方面都異常關(guān)注。經(jīng)過多年的發(fā)展，日 本在移動電子商務(wù)應(yīng)用方面處于領(lǐng)先地位。韓國、日本以手機(jī)支付、手機(jī)電子購物 等為代表的移動商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)好幾年了（夏中朝， 2020） [4]。 隨著 3G網(wǎng)絡(luò)在世界范圍內(nèi)的不斷成熟，移動電子商務(wù)作為一種新型的電子商務(wù) 方式，利用了移動無線網(wǎng) 絡(luò)的諸多優(yōu)點(diǎn)，其在企業(yè)中的應(yīng)用會不斷普及和發(fā)展，移動 電子商務(wù)市場會更加廣闊（馬良， 2020） [3]。移 動應(yīng)用因具有快捷方便、無所不在的特點(diǎn)已在全世界范圍內(nèi)興起熱潮，并成為電子商 務(wù)的主流發(fā)展模式之一。 南昌航空大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 移動電子商務(wù)的商業(yè)模式研究 ——以空中網(wǎng)為例 1 引言 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，人們已經(jīng)不再滿足于個人電腦的連線上網(wǎng)，出于職業(yè)和生活 的需要，人 們希望隨時隨地收發(fā)電子郵件、查閱新聞、股市行情、訂購各種急需商品， 即實現(xiàn)移動互聯(lián)，移動電子商務(wù)業(yè)務(wù)便應(yīng)運(yùn)而生。 關(guān)鍵詞： 移動電子商務(wù) 商業(yè)模式 空中網(wǎng) 指導(dǎo)老師簽名： Research on Business Model of Mobile Emerce Taking for an Example Student name： Rao Caixing Supervisor： Liu Yuanhong Class： 050933 【 Abstract】 With the rapid development and integration of inter and