集團公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責-文庫吧資料
2024-10-15 13:17本頁面
【正文】 ，銷售區(qū)域經(jīng)理要懂得發(fā)揮團隊整合優(yōu)勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。銷售區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作則，嚴格要求，還得注重團隊整體素質的培養(yǎng)，注重整個團隊素質與執(zhí)行能力的提高。營銷組織管理如軍隊組織管理的嚴密性，高素質、協(xié)調性、執(zhí)行力、快速反應能力給銷售區(qū)域經(jīng)理提出了更高的要求。團隊領導銷售區(qū)域經(jīng)理是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官，團隊領導力是銷售區(qū)域經(jīng)理一個重要的能力。所以，銷售區(qū)域經(jīng)理必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當?shù)那劳卣箼C制，這樣才能把市場做深、做細、做透。銷售區(qū)域經(jīng)理在市場一線的主要任務就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費者面前。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認識與了解，當年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔任營銷子公司經(jīng)理職務，體現(xiàn)了營銷隊伍建設與營銷管理的遠見，高素質的營銷隊伍成就當年的營銷神話。銷售區(qū)域經(jīng)理應該是一個民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區(qū)劃沿革，了解政經(jīng)大事。銷售區(qū)域經(jīng)理首先是一個宏觀構想者，一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結合的執(zhí)行者，站在一個城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。營銷策劃作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。1組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。1協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。對經(jīng)銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間。協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。崗位職責根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額?；驌碛谐墒斓胤?、領域市場資源的個人或企業(yè)。（十）領導交辦的其他工作第二篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責區(qū)域經(jīng)理崗位職責區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗能力。（九）參與集團公司品牌形象建設參與集團拓展文案、推介資料、PPT基礎管理文件的起草、制作。（八）參與集團公司文化建設參與宣貫集團企業(yè)文化。（七）負責本部門目標管理審核、申報、實施負責本部門年度目標管理審核、申報和落實。（六）
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