區(qū)域經(jīng)理崗位職責與權(quán)限-文庫吧資料
2024-10-08 22:12本頁面
【正文】 、地理通，了解行政區(qū)劃沿革，了解政經(jīng)大事。銷售區(qū)域經(jīng)理首先是一個宏觀構(gòu)想者，一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。營銷策劃作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。1組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。1協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。及時傳達公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的 有效性。收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。對經(jīng)銷商做進銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間。協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。崗位職責根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。第三篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責區(qū)域經(jīng)理崗位職責區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗能力。內(nèi)部人員獎罰權(quán)區(qū)域經(jīng)理有權(quán)根據(jù)情況對本部門人員獎罰，單次 100元內(nèi)，月 累計300元內(nèi)事后報總經(jīng)理和財務備案。價格浮動權(quán)區(qū)域經(jīng)理有權(quán)根據(jù)市場情況對區(qū)域部分客戶（不超過客戶比例的5%）價格進行調(diào)整，授權(quán)范圍內(nèi)調(diào)整事后報總經(jīng)理和財務備案，超出授權(quán)范圍的需提前向總經(jīng)理打書面申請。總經(jīng)理安排的其他臨時任務二、區(qū)域經(jīng)理崗位權(quán)限人事任免權(quán)區(qū)域經(jīng)理有對司機、配送業(yè)務、業(yè)務人員任用的最終決定權(quán)，有對上述人員免職的建議權(quán)。重點客戶維護負責區(qū)域重點客戶運作的指導，客戶經(jīng)營的協(xié)作及幫助。利潤目標達成負責區(qū)域利潤目標的達成人員管理利用溝通、監(jiān)督、獎罰、培訓等系列管理行為實施對管轄人員進行培養(yǎng)、指導對新入職人員進行全程關(guān)注培養(yǎng)。而對它的管理卻又是那么地重要，區(qū)域主管敢輕視它嗎？第二篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責與權(quán)限區(qū)域經(jīng)理崗位職責與權(quán)限職務名稱：區(qū)域經(jīng)理定 員：3 名直接上級：總經(jīng)理職位概述：負責區(qū)域內(nèi)銷量利潤達成一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責銷量達成 根據(jù)區(qū)域銷量計劃，制定區(qū)域市場的分區(qū)銷量計劃，并負責組織實施。而這位總經(jīng)理如果在一開始就意識到他的信息傳達對他的工作會帶來更多的障礙的話，我想，他興許就不會去公開這些信息了。而事實上，這個公司還根本沒有到達需關(guān)門的時候，也根本沒有這個可能。但他這樣做的結(jié)果是什么呢？當他要求他的助手發(fā)言時，助手說的第一句話就是：“我們還有必要在這里討論下一步的工作嗎？也許公司明天就關(guān)門了。有一個十分重視向員工開放信息的企業(yè)營銷總經(jīng)理，在一次他的營銷中高層經(jīng)理人會議上，向在場的區(qū)域經(jīng)理們交流了目前他所受到的企業(yè)集團對他的壓力，營銷公司面臨的困境等等信息。而該家公司則反問說，你的銷售策略不都印在你的廣告?zhèn)鲉紊蠁?？而且，在北京各大商場的柜臺上隨處可見，這算得上是商業(yè)機密嗎？顯然，企業(yè)在對什么是企業(yè)的商業(yè)機密和如何管理這些商業(yè)機密上，還存在著許多的問題。但究竟什么是商業(yè)機密呢？北京就出現(xiàn)兩家公司為了商業(yè)機密的問題打官司。盡管這些年來有些企業(yè)甚至把信息管理的問題納入員工的勞動合同（據(jù)說，春蘭集團在這方面是國內(nèi)做的最早的企業(yè)。而最后所要達到的結(jié)果就是把區(qū)域所經(jīng)手的一線一紙都納入一個管理體系之中，做到區(qū)域中的任何財物都是有章可循，有規(guī)可依，查有出處，清有來源。由此可見，管理者的成功與否首先取決于被管理者的行為方向的一致性。不正視這一點，希望所有的人都沒有自己的思想，簡單地服從自己的意志，聽話隨從，只是一個幻想。因為，“和”是不同之同。管理所產(chǎn)生的是“和”力，而非“合”力。各種不同的意志力的綜合作用
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