【正文】 費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)集團(tuán)確定擬進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的方向，負(fù)責(zé)本部門所在區(qū)域新興產(chǎn)業(yè)的拓展。（五）落實(shí)集團(tuán)新興產(chǎn)業(yè)在本部門負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)集團(tuán)的論證、拓展、實(shí)施根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，搜尋、論證集團(tuán)擬進(jìn)入的新興產(chǎn)業(yè)，定期、不定期提交研究報(bào)告。負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。能力要求一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理必須具備四大基礎(chǔ)能力：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。俗話說“將強(qiáng)強(qiáng)一片，將熊熊一窩”，一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理帶領(lǐng)的是一支驍勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對(duì)激烈的市場競爭無所作為。，熟悉產(chǎn)品市場情況。協(xié)調(diào)下屬與工程部，物控部、財(cái)務(wù)等其他部門之間的工作關(guān)系。組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。策劃、組織實(shí)施完整的銷售方案。與客戶保持良好的關(guān)系。銷售區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力也是銷售區(qū)域經(jīng)理的四項(xiàng)基礎(chǔ)工作，即：發(fā)動(dòng)你的營銷策劃思維，拓展你的銷售服務(wù)渠道，管理好你的團(tuán)隊(duì)，建好“塑料大棚”。一個(gè)營銷公司的渠道拓展機(jī)制可以多種機(jī)制共存，關(guān)鍵是能否與本地市場的特點(diǎn)及市場發(fā)育階段的有效結(jié)合，必要的是加強(qiáng)有效價(jià)格規(guī)劃與管理，用價(jià)格的杠桿平衡市場、管理市場。1出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營銷部匯報(bào)?；驌碛谐墒鞝I銷團(tuán)隊(duì)。參與定期、不定期制度的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，確保執(zhí)行。（七）負(fù)責(zé)本部門目標(biāo)管理審核、申報(bào)、實(shí)施負(fù)責(zé)本部門年度目標(biāo)管理審核、申報(bào)和落實(shí)。協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。銷售區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區(qū)劃沿革，了解政經(jīng)大事。核心凝聚力是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn)，銷售區(qū)域經(jīng)理要懂得發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整合優(yōu)勢(shì)，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關(guān)系。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。五、制度客戶管理方案，加強(qiáng)客戶管理。確定銷售政策。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。要定期、準(zhǔn)確的向副總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。、交易記錄等進(jìn)行分析，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。營造好適合營銷工作開展的“塑料大棚”，營銷工作才能在“溫室”里更好的“生根、發(fā)芽、茁壯成長”，抵御“雨雪風(fēng)暴”。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)