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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報(bào)告-文庫吧資料

2024-10-15 10:43本頁面
  

【正文】 個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果,這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)(在沒接觸一件事情之前,永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。(必要的專業(yè)術(shù)語使用會(huì)使我們更有說服力,更讓客戶信 服放心)(跟不同的客戶交流,會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn),有的客戶喜歡旅游,有的客戶喜歡財(cái)經(jīng),有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。而且銷售的最高境界是傾聽,要為客戶排憂解難,千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。這些都是你的財(cái)富。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求,說明我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。年齡,性格,興趣愛好,家庭人員,從事行業(yè),收入等是最基本的,還有他們需要的戶型,接受的價(jià)格范圍,他們買房子的用途等等。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體,正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),使自己的人生有正確的方向。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了。心態(tài)真的很重要,不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意,重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己當(dāng)初的選擇。要克服這些,你必須多思考。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的,你的進(jìn)步會(huì)越來越快。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候,不要顯得很無所謂,不在乎。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上,這里不比學(xué)校有同事也不是朋友,你必須用你陽光的一面去影響別人,這樣別人才會(huì)去欣賞你,認(rèn)可你。就是要比別人活得累一點(diǎn),正確一點(diǎn)。不然你到哪里,做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn):,負(fù)責(zé)人,人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為,從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦,所以學(xué)的東西也多,不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。不管客戶在急在燥,自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候,你自己首先不要急不要燥,靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通,這樣子客戶也就會(huì)心平氣和下來,溝通才會(huì)繼續(xù)。我還很不服氣。記得最開始有一次,我打電話剛說:“您好,這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。這就是整個(gè)過程。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤,介紹沙盤,戶型等。接待的時(shí)候第一句是:您好,歡迎光臨學(xué)府街區(qū),您之前來過我們這里嗎?。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量,每個(gè)人每10天至少必須約5批客戶,所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn),包括心態(tài)和技能。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作,工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等,如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式,后期聯(lián)系。實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準(zhǔn),是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動(dòng)?;旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的?;仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,感到十分的欣慰。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。編后語:以上這份“房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問工作總結(jié)范文”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子,希望對(duì)您寫工作總結(jié)有所幫助!第四篇:置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報(bào)告置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報(bào)告恭喜你,高貝!在你的實(shí)習(xí)報(bào)告里,我沒有看到抱怨,害怕,懊悔和懷疑,我看到的是一個(gè)氣場(chǎng)十足的置業(yè)顧問,充滿了正能量,誰能想到你工作還不到半年,為你喝彩!為你加油!邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。同樣的,對(duì)于未來,我充滿了期待,希望自己還能一如既往地用心去學(xué),去做,甚至做得更好,更精??傊獙W(xué)得多得是,雖然自己還年輕,但心態(tài)還是要擺得正,主動(dòng)點(diǎn),積極點(diǎn),去學(xué),去做。其實(shí),總的來說,太多的不足之處了,未能一一說明。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般,稱不上好,總銷售24套,轉(zhuǎn)介成交5套。挑戰(zhàn)性很大,一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。4月份,正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣,因?yàn)檎菢潜P旺季,工作比較多,但心里不斷告訴自己,不斷想,付出多少,收獲多少,只是時(shí)間問題。在這里,同事都很好,很愿意去教我知識(shí),也很放心讓我去做,去試。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,要學(xué)的卻是無比的多,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。賣一手樓是我一直向往的工作,謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì),踏入銷售這一行列中,認(rèn)識(shí)一班好同事,學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。不知不覺,入職已有半年了,在這半年里收獲的實(shí)在太多了,說也說不完,要多謝的不單只是一兩個(gè)人,更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。工作總結(jié)頻道為各位朋友編輯了房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問工作總結(jié)范文,正是大家寫顧問工作總結(jié)的首選。但這就是生活,多姿多彩又時(shí)有驚奇的生活。雖然這些與我在學(xué)校所學(xué)的有很多是相抵觸的,但這就是社會(huì),這與校園里無憂無慮的生活是有很大區(qū)別的。剩下的時(shí)間,我相信我能是做更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。我證明了自己的價(jià)值。實(shí)習(xí)感悟本次實(shí)習(xí),共持續(xù)了兩個(gè)月,不算長,也不算短。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。就這樣一個(gè)月兩個(gè)月就過去了,我也變得成熟多了。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。我實(shí)習(xí)工作分為幾個(gè)階段,前階段主要是市場(chǎng)調(diào)查,工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,如果客戶有意就和約談判,后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問的培訓(xùn),與沙盤的說講解的培訓(xùn),工作的主要內(nèi)容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。這個(gè)公司是具有一級(jí)資質(zhì)的公司,是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等,是市納稅先進(jìn)單位。但是我們要學(xué)會(huì)逐步適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。使增強(qiáng)我在各方面知識(shí)的認(rèn)識(shí)都有了一定的提高,也培養(yǎng)了我們和我們綜合運(yùn)用所學(xué)基本理論,基本技能和專業(yè)知識(shí),去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力。社會(huì)實(shí)踐生活使我不斷的39?;旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。我們被安排到安順的一個(gè)房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),我們?nèi)サ闹貞c大澤置業(yè)公司的營銷代理公司安順分公司,實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我們高興、我們興奮,因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼,下面是小編收集整理的房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報(bào)告,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。社會(huì)就像個(gè)大熔爐,不管你原來是什么樣子,最后都要被熔化掉,那些不熔的硬塊必然會(huì)被濾出,是不為社會(huì)所容的?!斑@浩瀚的世界,樣樣叫我好奇。也許會(huì)有些黑暗,也許會(huì)有些復(fù)雜,也許會(huì)讓人不知所措,也許會(huì)讓人豁然開朗。不管怎么說,在成飛工作的這段時(shí)間我學(xué)到了許多東西,懂得了許多道理,增長了見識(shí),開闊了視野,了解了很多二手房交易的知識(shí),也看到了房地產(chǎn)中介中的很多內(nèi)幕,充實(shí)了與人交往的經(jīng)驗(yàn)。除了浪費(fèi)時(shí)間,有什么用?還不如多落實(shí)到行動(dòng)上呢。再次:雜七雜八的會(huì)議太多。就拿一套萬和里的房子來說吧,私產(chǎn)房過戶如果均價(jià)超過五千(和平是七千一,河西是六千三,南開是六千一,其他區(qū)都是五千)要繳納差額營業(yè)稅,如果按公司程序走,房管局評(píng)估價(jià)是不可能低于五千的。于是人家跑單了,公司一分都賺不到。老實(shí)說,我覺得成飛本身的管理方式存在很多問題,首先:中介費(fèi)絕對(duì)不打折。而且限時(shí)合同中還規(guī)定了一個(gè)價(jià)格,如果我們高于這個(gè)價(jià)格賣出了房屋我們還能與房主五五分成。跟房主簽個(gè)合同,把人家房本押到交易中心,由我們來獨(dú)家代賣。蟲子也有蟲子的規(guī)矩,如果一條蟲子辦了件臭事,他的名聲也就臭了,這樣的蟲子是做不大的。因?yàn)槿绻麄兛闯瞿闶切率郑^對(duì)會(huì)欺負(fù)你。
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