【正文】 日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)前景市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)中比較實(shí)用的類(lèi)型,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)“做生意”,、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,各行各業(yè)運(yùn)行的終極目標(biāo)都是把自己的“商品”投放市場(chǎng),被市場(chǎng)接納、吸收, ,尤其是企事業(yè)單位的管理人,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是每一個(gè)有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。就單純的從就業(yè)的角度來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 一直在需求量上居前三位，而且公司從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)拓是必不可少的業(yè)務(wù)板塊。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生開(kāi)始一般多會(huì)從事銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作，剛開(kāi)始基本都是做業(yè)務(wù)，工作比較辛苦，壓力也會(huì)比較大?，F(xiàn)在基本上所有的高校都設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，這就導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面專(zhuān)業(yè)人才的供大于求的狀況，直接導(dǎo)致的是薪資水平的下降。第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告2011級(jí) 管理工程系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二班郭凱（110102209）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員就業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，首先從就業(yè)率來(lái)說(shuō)，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右，是需求很大的一個(gè)專(zhuān)業(yè)，各類(lèi)企業(yè)均需要。使全體教師從知識(shí)、能力、職稱(chēng)結(jié)構(gòu)等各方面都上升到一個(gè)新的臺(tái)階；進(jìn)一步改革和完善現(xiàn)有教學(xué)體系和擴(kuò)大面對(duì)的崗位群；進(jìn)一步探索和加強(qiáng)“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”的教學(xué)方式，為專(zhuān)業(yè)進(jìn)一步深化教學(xué)改革，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造有利的條件。5．促進(jìn)教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，加強(qiáng)了校企合作，提高企業(yè)在專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方面的參與度，營(yíng)造貼近實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，縮短畢業(yè)生對(duì)現(xiàn)場(chǎng)崗位的適應(yīng)周期。專(zhuān)業(yè)基本技能主要考核學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論和知識(shí)應(yīng)用和掌握的熟練程度；專(zhuān)業(yè)技能則主要是通過(guò)各種課程實(shí)習(xí)，考核學(xué)生對(duì)相應(yīng)課程的掌握程度；綜合應(yīng)用能力則是通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，考核學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，承擔(dān)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的能力。4．理論與實(shí)踐教學(xué)并重，加大實(shí)踐教學(xué)力度，引入標(biāo)準(zhǔn)化能力考核舉措，突出專(zhuān)業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力和綜合實(shí)踐能力培養(yǎng)。3．在課程體系設(shè)置上，形成了以計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課為主體，以多方向模塊課程為支撐，以人文選修課程為輔助的全新課程體系結(jié)構(gòu)。2．以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極面向現(xiàn)場(chǎng)崗位群，徹底改革教學(xué)體系和教學(xué)內(nèi)容。我院自成立以來(lái)，在專(zhuān)業(yè)改革和建設(shè)方面得到了學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門(mén)的高度重視和大力支持。所謂職業(yè)性能力，是指運(yùn)用專(zhuān)業(yè)技術(shù)完成某種特定職業(yè)崗位任務(wù)的能力。這部分能力要求對(duì)所有不同專(zhuān)業(yè)的高職高專(zhuān)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)都是應(yīng)該具備的。因此，在高職辦學(xué)中，我們對(duì)本地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求進(jìn)行了充分調(diào)研，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，跟蹤現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展方向，構(gòu)建“以提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能人才為前提，適應(yīng)本地區(qū)、本行業(yè)的應(yīng)用為基礎(chǔ)，理論知識(shí)和技術(shù)技能并重為保障”的高職高專(zhuān)人才培養(yǎng)模式，滿足用人單位的需要。其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢(shì)與前景都是較好的。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生總體就業(yè)形勢(shì)依舊不錯(cuò)。我國(guó)加入WTO以來(lái)，市場(chǎng)逐步與國(guó)際接軌，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、生產(chǎn)活動(dòng)中的科技含量迅速增長(zhǎng)；高科技產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)及利用，使得生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等領(lǐng)域的基層崗位工作科學(xué)技術(shù)含量越來(lái)越高，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員從數(shù)量到質(zhì)量都提出了新的要求，此前的初、中等職業(yè)教育已不能滿足．社會(huì)急需綜合應(yīng)用能力更強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高等職業(yè)技術(shù)人才。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要各種能力，并非學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有時(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)反而變得不很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)來(lái)獲得回報(bào)，從而成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以研究綜合性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律為目標(biāo)，它通過(guò)發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的要求，再通過(guò)有效的促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道和價(jià)格策略來(lái)最大限度地滿足顧客需求。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。如東第一職業(yè)教育中心校2008年7月15日第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。在此背景下，對(duì)具備良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求將會(huì)很快上升。近年來(lái)，由于預(yù)期到醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景，省政府把建設(shè)制藥強(qiáng)省作為一項(xiàng)重要的產(chǎn)業(yè)政策。與此同時(shí)，醫(yī)療制度的調(diào)整，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及國(guó)內(nèi)形成制藥工業(yè)的不同區(qū)域中心，這些都使醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)生巨大的變化。第二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究和管理人員普通本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生，具備比較扎實(shí)的馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)，熟悉現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，比較熟練地掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分析方法，知識(shí)面較寬，能勝任綜合經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)、政策研究部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)分析、預(yù)測(cè)、規(guī)劃和管理工作。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才就業(yè)方向第一、銷(xiāo)售人員。他們除了強(qiáng)調(diào)宏觀與行業(yè)環(huán)境所提出的對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的需求之外，更強(qiáng)調(diào)了多學(xué)科的知識(shí)結(jié)構(gòu)，指出了醫(yī)藥行業(yè)的復(fù)雜性要求優(yōu)秀人才必須具備經(jīng)濟(jì)、法律、管理和醫(yī)藥的綜合知識(shí)結(jié)構(gòu)。這說(shuō)明該專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景非常良好，因?yàn)樵搶?zhuān)業(yè)的開(kāi)辦適應(yīng)了行業(yè)的發(fā)展。從回復(fù)中可以統(tǒng)計(jì)：a)所有的被調(diào)查企業(yè)都建立了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)；b)97%的被調(diào)查企業(yè)都聲明急需營(yíng)銷(xiāo)人才；c)所需人才數(shù)量與企業(yè)規(guī)模相關(guān)，從5人到幾十人不等；d)所急需專(zhuān)業(yè)知識(shí)包括品牌策劃、客戶管理以及市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等；e)企業(yè)對(duì)人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)的要求更加全面。此次調(diào)查共向企業(yè)寄送了50份問(wèn)卷，收到有效回復(fù)28份。為進(jìn)一步證實(shí)這種需求，我們學(xué)校又進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查與專(zhuān)家訪談，進(jìn)一步明確企業(yè)的具體需求。如東第一職業(yè)教育中心校利用自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辦營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，滿足場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需要，是極為必要的。這說(shuō)明，江蘇醫(yī)藥行業(yè)與全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的趨勢(shì)一樣，既進(jìn)入了快速發(fā)展的時(shí)期，但也面臨一系列挑戰(zhàn)，需要進(jìn)行一系列調(diào)整。但是，江蘇省的醫(yī)藥行業(yè)也仍存在許多不足：l 企業(yè)規(guī)模小、散，競(jìng)爭(zhēng)能力不高；l 工業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，制約醫(yī)藥工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展；l 產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足，技術(shù)結(jié)構(gòu)整體水平低下，自主開(kāi)發(fā)能力低。2000年，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入、 %、 % %，分別排居全國(guó)的第2 位、第1位和第1 位；工業(yè)增加值、綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)效益、勞動(dòng)生產(chǎn)率分別排居全國(guó)的第1 位、第1位和第2 位。江蘇省醫(yī)藥已進(jìn)入全國(guó)醫(yī)藥的先進(jìn)行列，發(fā)展成為全國(guó)的醫(yī)藥大省。行業(yè)的快速增長(zhǎng)，行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的動(dòng)蕩，企業(yè)管理的變革，這些因素產(chǎn)生了對(duì)具有醫(yī)藥、法律、經(jīng)濟(jì)、管理的全面知識(shí)結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的迫切而巨大的需求。包括：l 強(qiáng)制性實(shí)施制藥企業(yè)的GMP方案，同時(shí)加快國(guó)家級(jí)的GSP,GLP項(xiàng)目的進(jìn)程；l 國(guó)家基本藥物和基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄的推行；l 藥品分類(lèi)管理制度的實(shí)施；l 醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)改革仍將對(duì)醫(yī)藥流通體制的改革產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；l 國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略性高速改組力度繼續(xù)加大。而中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)仍有多方面不足，主要表現(xiàn)有：l 制藥企業(yè)多而分散；l 創(chuàng)新能力不足；l 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略落后，經(jīng)營(yíng)理念陳舊；另一方面的重要變化是醫(yī)療制度的改革。加入WTO后醫(yī)藥行業(yè)將在以下幾個(gè)方面作出讓步：l 加入WTO后的3年內(nèi)允許外國(guó)企業(yè)從事醫(yī)藥批發(fā)和零售業(yè)務(wù)；l 醫(yī)療器械和藥品平均關(guān)稅水平從目前的14%%,該條款從中國(guó)加入WTO開(kāi)始實(shí)施,并在2003年1月1日前完成；l 加入WTO,將取消醫(yī)療器械配額限制；l 中國(guó)不再執(zhí)行對(duì)外商投資的出口比例,國(guó)產(chǎn)化以及其它類(lèi)似要求；l 中國(guó)執(zhí)行WTO烏拉圭回合談判的TRIPs協(xié)議(與貿(mào)