市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告優(yōu)秀5篇-文庫(kù)吧資料
2024-09-25 12:14本頁面
【正文】 木緣咖啡、兩岸咖啡等行業(yè)和公司的走訪調(diào)查，宜賓本地、西南地區(qū)、東南沿海對(duì)營(yíng)銷人才需求非常大，其需求層次豐富，從基層的促銷員到營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，有的公司甚至開出年薪10萬的高薪到我院選拔營(yíng)銷精英人才，因此營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展前景非常好。四川宜賓作為我省的白酒金三角的重要組成部分，國(guó)家對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)非常重視，對(duì)白酒營(yíng)銷人員的需求量很大、此外宜賓有著得天獨(dú)厚的旅游優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)出名的蜀南竹海、興文石海等旅游景點(diǎn)需要大量的旅游營(yíng)銷人才，其需求非?？捎^。技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)技能和市場(chǎng)營(yíng)銷崗位需求為人才需求主體，經(jīng)營(yíng)管理類崗位高層次人才需求旺盛。6月11日，成都市人力資源和社會(huì)保障局發(fā)布了《成都市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)人才開發(fā)目錄》。特別是珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的國(guó)有、民營(yíng)、外資等企業(yè)，需求尤其旺盛，而且呈大幅度增長(zhǎng)趨勢(shì)。另一方面，一般銷售人員無人問津，大量積壓。美意天辰——更多的增值服務(wù)總之，我公司愿以自己精深的專業(yè)知識(shí)、良好的行業(yè)信譽(yù)以及“用心為客戶服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，為信賴我們的客戶提供超值的服務(wù)，與陪伴我們成長(zhǎng)的客戶一道共創(chuàng)新的輝煌。研究人員必須根據(jù)信息所反映的情況，與客戶一道定義出相關(guān)問題的決策。美意天辰的研究人員認(rèn)為研究人員首先要評(píng)估客戶在做出某項(xiàng)決策時(shí)的信息需求。所有資料歸檔美意天辰公司針對(duì)營(yíng)銷管理的每一個(gè)步驟都擁有完善的市場(chǎng)研究模型。會(huì)后發(fā)禮品，致謝，會(huì)場(chǎng)清理。被訪者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后，將被訪者背景資料填好交給客戶、主持人、及記錄員。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試設(shè)備、會(huì)場(chǎng)布置。在會(huì)前23天有項(xiàng)目督導(dǎo)親自派發(fā)邀請(qǐng)信，并檢查所有設(shè)備是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)。項(xiàng)目的執(zhí)行準(zhǔn)備與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確認(rèn)被訪者條件/分組/特殊配額/場(chǎng)次/時(shí)間/其他項(xiàng)目要求等。定性項(xiàng)目—座談會(huì)為例研究設(shè)計(jì)準(zhǔn)備根據(jù)客戶的行業(yè)特點(diǎn)，選擇合適的有經(jīng)驗(yàn)的座談會(huì)主持人。保密原則美意天辰公司將會(huì)對(duì)客戶所有資料保密。數(shù)據(jù)還會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步的清理以保證其邏輯性和一致性。審核完的問卷將會(huì)被及時(shí)移交給數(shù)據(jù)處理部門。編碼與數(shù)據(jù)分析30%50%的問卷的開放性將被用來編制碼表。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)訪問員質(zhì)量有問題，我們會(huì)將其問卷作廢，由其他訪問員補(bǔ)回等量的訪問，確由此造成的損失由美意天辰公司承擔(dān)。40%問卷的所有問題都將被再次審查過，其中20%的實(shí)地復(fù)核，20%的電話復(fù)核，以保證問題的完整性和問卷質(zhì)量。問卷審核項(xiàng)目督導(dǎo)有責(zé)任對(duì)以完成的問卷進(jìn)行100%閱卷和審核，以確保訪問員對(duì)問卷理解沒有問題，如果有問題將隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充訪問和更正。在每天訪問完，督導(dǎo)會(huì)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)度，如客戶要求我們可每天提供項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告。客戶可陪同訪問員實(shí)地入戶訪問或來觀察街訪。試訪及訪問控制在項(xiàng)目正式開展前做10個(gè)以上的試訪，以保證訪問員熟悉問卷流程。針對(duì)每一個(gè)具體的項(xiàng)目，訪問員都會(huì)就問卷及該項(xiàng)目的特別要求得到詳細(xì)的培訓(xùn)，并安排試訪。項(xiàng)目培訓(xùn)平時(shí)在接受任何項(xiàng)目之前，所有的訪問員都必須接受嚴(yán)格而深入的基礎(chǔ)培訓(xùn)，目的是使他們了解取樣方法的原則和重要性，調(diào)研運(yùn)作方法，訪問技巧，包括提問和追問的技巧。這也直接導(dǎo)致早餐經(jīng)營(yíng)基本上處于散兵游勇的狀態(tài)。即使達(dá)到一定規(guī)模，利潤(rùn)做正餐也不可同日而語。究其原因，主要在于利潤(rùn)很薄。對(duì)此政府也聯(lián)合企業(yè)推出“民心工程”，以政府扶持的優(yōu)惠政策，吸引一些企業(yè)走進(jìn)早餐市場(chǎng)，為市民解決實(shí)際問題，促進(jìn)早餐店行業(yè)的發(fā)展。3. 早餐店行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)近年來，西式類早餐在我國(guó)飛速發(fā)展，受到市民們的喜愛。隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)健康的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)早餐的質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)日益重視。2. 消費(fèi)者需求分析早餐是維持健康的保障之一，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)進(jìn)一步推動(dòng)了早餐店行業(yè)的消費(fèi)。所以，未來早餐市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，要以滿足市民的39。1. 早餐的市場(chǎng)增長(zhǎng)率根據(jù)20 20 年早餐店行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告，真正開發(fā)早餐市場(chǎng)不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問題，而是一個(gè)社會(huì)問題。然而，即使市場(chǎng)龐大了，也并不意味著所有的需求都能得到滿足。七、 調(diào)研結(jié)果分析（一）行業(yè)分析隨著餐飲業(yè)的發(fā)展，連鎖早餐企業(yè)、早餐網(wǎng)點(diǎn)等在逐年增加，據(jù)專家統(tǒng)計(jì)未來兩年早餐市場(chǎng)將增長(zhǎng)14%。然而，為了更加的詳細(xì)地了解他們需求，我們進(jìn)行此次調(diào)研。3. 實(shí)地勘察：到飛云鎮(zhèn)飛渡街各大早餐店做市場(chǎng)調(diào)查。（二）消費(fèi)者1. 消費(fèi)者對(duì)外出購(gòu)買早餐的消費(fèi)態(tài)度及一次早餐所支付的額度2. 影響消費(fèi)者購(gòu)買早餐的因素3. 消費(fèi)者吃一次早餐所愿意花費(fèi)的時(shí)間及常吃早餐的種類4. 消費(fèi)者理想早餐的構(gòu)成5. 小區(qū)人口的收入狀況、人口數(shù)量及學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)水平（三）競(jìng)爭(zhēng)者1. 目前飛云市場(chǎng)上早餐店銷售的主要早餐的種類2. 競(jìng)爭(zhēng)者早餐的銷售價(jià)格及包裝賣點(diǎn)等3. 了解早餐店的基本銷售狀況4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售模式及促銷策略（四）阿和早餐店1. 早餐店本身存在的問題（經(jīng)營(yíng)、早餐、服務(wù)人員等）2. 阿和早餐店最受消費(fèi)者喜歡的早餐3. 消費(fèi)者對(duì)阿和早餐店的評(píng)價(jià)四、 調(diào)研方法1. 問卷調(diào)研：用于小區(qū)居民、學(xué)校師生進(jìn)行定點(diǎn)訪問或攔截。4. 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷及經(jīng)營(yíng)決策，相對(duì)于市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，結(jié)合自身產(chǎn)品確定經(jīng)營(yíng)
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