【正文】 面、準(zhǔn)確的描述。因此，在學(xué)校中應(yīng)該適當(dāng)?shù)脑黾有睦硭刭|(zhì)訓(xùn)練課程，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的忍耐、堅(jiān)強(qiáng)、永不放棄等精神的培養(yǎng)。另一方面，我們還了解到，許多企業(yè)的營(yíng)銷人員素質(zhì)比較低，學(xué)歷基本都在高職以下，但，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，營(yíng)銷人員的素質(zhì)低下極大的阻礙了企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的開拓的素質(zhì)與質(zhì)量，在營(yíng)銷管理以及客戶關(guān)系的維系、企業(yè)形象的維護(hù)還有方案的策劃等方案存在諸多問題，因此，預(yù)計(jì)在今后幾年內(nèi)，具有一定的營(yíng)銷理論知識(shí)、能做會(huì)說擅長(zhǎng)策劃的高職營(yíng)銷人才的求職前景會(huì)比較好。（二）加強(qiáng)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐工作能力訓(xùn)練從本次調(diào)研中我們一方面進(jìn)一步了解到，隨著江浙市場(chǎng)交易量的增長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷員的需求極大。我們認(rèn)為，畢業(yè)生的職業(yè)道德水平不僅會(huì)影響其本人找工作的難易，更主要的是會(huì)影響一個(gè)地方的所有企業(yè)家對(duì)學(xué)校、乃至對(duì)一個(gè)地區(qū)的人才的看法，從而對(duì)學(xué)校乃至整個(gè)地區(qū)今后學(xué)生的就業(yè)帶來(lái)深刻的影響，因此，我們建議在本校的教學(xué)與管理中，應(yīng)強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)道德教育。通過本次調(diào)研，我們了解到，企業(yè)在引進(jìn)人才時(shí)，除了資格證（能力）、學(xué)歷外，更加關(guān)注的是人的職業(yè)道德。四、對(duì)我院教學(xué)改革的意見和建議（一）加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)道德教育職業(yè)道德是所有從業(yè)人員在職業(yè)活動(dòng)中應(yīng)該遵循的基本行為準(zhǔn)則,涵蓋了從業(yè)人員與服務(wù)對(duì)象、職業(yè)與職工之間的關(guān)系。在調(diào)查中，企業(yè)都談到了畢業(yè)生的職業(yè)道德問題。這就需要我們的營(yíng)銷專業(yè)的人才應(yīng)該注重營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的積累，注重溝通能力的培養(yǎng)，能快速建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并能順利運(yùn)用到實(shí)際工作中去，使得企業(yè)在市場(chǎng)的角逐中，在市場(chǎng)推廣方面運(yùn)用各種營(yíng)銷手段來(lái)吸引買家的眼球；同時(shí)，企業(yè)希望營(yíng)銷人員不僅僅具備實(shí)際銷售能力，而且能夠進(jìn)行營(yíng)銷方案的策劃與制作，并能對(duì)方案的實(shí)施進(jìn)行控制與管理。（三）企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才新的要求，不僅僅注重學(xué)歷，更注重其實(shí)踐操作技能和經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)所在行業(yè)是否了解。（二）崗位需求情況企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的崗位需求是我們確定專業(yè)方向的重要依據(jù)。在調(diào)查中，企業(yè)所需的經(jīng)貿(mào)人才中銷售人員、營(yíng)銷策劃等的需求比較大，同時(shí)企業(yè)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況也需要市場(chǎng)調(diào)研等人才。三、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求情況（一）人才需求量分析調(diào)查中，我們了解到江浙地區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，有很好的港口優(yōu)勢(shì)，據(jù)資料顯示在2004年1－10月年，同時(shí)該地區(qū)的私營(yíng)企業(yè)數(shù)量多，出口比重不斷上升，比如在浙江義烏小商品市場(chǎng)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)有9333家，外貿(mào)出口占整個(gè)市場(chǎng)成交額的1/3。但同時(shí)，企業(yè)又表示，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生能給企業(yè)注入新鮮血液，帶來(lái)了生機(jī)和活力。調(diào)查顯示，企業(yè)對(duì)這部分人才存在的心理普遍為：不是不想用，而是不敢用。、知識(shí)與能力的期望及現(xiàn)實(shí)感受。（三）調(diào)查方法調(diào)查主要通過實(shí)地參觀、考察和與企業(yè)主管營(yíng)銷業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理、總經(jīng)理以及人才中心負(fù)責(zé)人面談的方式進(jìn)行，輔之以問卷調(diào)研。一、調(diào)查說明（一）調(diào)查目的了解我國(guó)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求以及人才素質(zhì)的要求，改進(jìn)我院市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式，辦出專業(yè)特色，進(jìn)一步拓寬本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)渠道。同時(shí)，寧波正積極推進(jìn)港口開發(fā)、科教發(fā)展、對(duì)外開放、城市化“四個(gè)突破”，實(shí)施“產(chǎn)業(yè)立市”戰(zhàn)略，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?006年16月，%，%。比上年增長(zhǎng)35%。2005年外資項(xiàng)目單體投資規(guī)模呈迅速擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)，單體平均投資總額達(dá)到1021萬(wàn)美元，合同利用外資達(dá)到482萬(wàn)美元，%%。%%，出口規(guī)模在五個(gè)計(jì)劃單列市中位居第2位，在商務(wù)部公布的前十位出口城市中位居第8位。特別是作為全國(guó)重要的沿海對(duì)外開放城市和對(duì)外貿(mào)易口岸的寧波，自改革開放以來(lái)，其對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展更是快速。％％。外派勞務(wù)4450人次，％％。截至2006年6月底，浙江省累計(jì)設(shè)立外商投資企業(yè)37306家。新設(shè)外資企業(yè)1631家，比去年同期增加了165家。%；，%。2005年浙江省進(jìn)出口總額首次突破千億大關(guān)，達(dá)1075億美元，%；其中進(jìn)口306億美元，%，出口769億美元，%，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)順差463億美元，比2004年增長(zhǎng)50%。第三篇：2006年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求調(diào)研報(bào)告2006年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求調(diào)研報(bào)告調(diào)查時(shí)間：2006年8月10日19日 調(diào)查地點(diǎn)：浙江杭州、寧波調(diào)查人員：易能、王娜玲、廖偉、易蘭華改革開放以來(lái)，浙江一直是全國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快、發(fā)展態(tài)勢(shì)最好的省份之一。教師的知識(shí)更新慢，實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)條件跟不上，尤其是學(xué)生在校期間的實(shí)訓(xùn)條件不足。（三）企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才業(yè)務(wù)素質(zhì)、能力要求情況在調(diào)查中，我們了解到企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求主要在推銷與采購(gòu)、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開發(fā)、銷售管理、廣告與促銷、售后服務(wù)等方面，要求有與之相等的學(xué)歷，更要有實(shí)踐操作能力。但對(duì)于部分規(guī)模較大、發(fā)展前景較好的企業(yè)來(lái)說，不僅需要大量的一線銷售人員，更需要具有進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)等能力的高級(jí)營(yíng)銷人員。因此，我校開辦市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)將有廣闊的前景。二、我縣各種行業(yè)的發(fā)展對(duì)營(yíng)銷人才需求的趨勢(shì)機(jī)電、化工、電纜等行業(yè)是我縣傳統(tǒng)行業(yè)，而且目前都處于快速發(fā)展階段，對(duì)營(yíng)銷人員數(shù)量上的需求，呈不斷上升趨勢(shì)；由于人員不斷流動(dòng)造成營(yíng)銷人員的更新也在加快，因此對(duì)營(yíng)銷人員的需求也處于不斷變更之中。通過對(duì)寶應(yīng)寶勝集團(tuán)、寶應(yīng)迎浪泵業(yè)公司、寶應(yīng)潤(rùn)揚(yáng)管件有限公司、寶應(yīng)盛銀水晶有限公司、菲達(dá)寶開集團(tuán)等單位的調(diào)查，了解到這些企業(yè)都處于快速發(fā)展時(shí)期，對(duì)人才的需求量比較大，特別是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求量比較大，營(yíng)銷人員對(duì)于推銷企業(yè)的產(chǎn)品起著至關(guān)重要的作用。多年來(lái)，我校許多非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生活躍在全縣1000多家國(guó)有企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷工作的第一線，為寶應(yīng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，由此可見：開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)將適應(yīng)我縣經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要。但是在實(shí)踐環(huán)節(jié)方面還存在薄弱環(huán)節(jié)。因此，舉辦適應(yīng)市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必將大有作為。2．企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的崗位需求調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前我縣企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求主要在推銷與采購(gòu)、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開發(fā)、銷售管理、廣告與促銷、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)，與我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案中就業(yè)崗位定位基本一致，所培養(yǎng)的人才，需要具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，具有吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)精神，基本理論扎實(shí)。某私營(yíng)泵業(yè)有限公司營(yíng)銷人員占企業(yè)人員的20%，仍然不能滿足需要。通過對(duì)寶應(yīng)部分縣屬企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的調(diào)查，我們了解到：現(xiàn)階段我縣的經(jīng)濟(jì)有著長(zhǎng)足的發(fā)展，對(duì)各種人才都有巨大需求，尤其是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求更大。廣東藥學(xué)院2001年7月15日第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求調(diào)研報(bào)告一、調(diào)研的背景、對(duì)象和方法（一）調(diào)研背景1．市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是現(xiàn)階段社會(huì)需求比較熱門專業(yè)，學(xué)生就業(yè)前景較好通過專業(yè)組老師親赴勞動(dòng)人力資源和社會(huì)保障部門的人才交流市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并且對(duì)寶應(yīng)部分企業(yè)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需求居于人才市場(chǎng)前列，市場(chǎng)需求量巨大，而且中職層次市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求比例較大。在此背景下，對(duì)具備良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的需求將會(huì)很快上升。近年來(lái)，由于預(yù)期到醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景，省政府把建設(shè)制藥強(qiáng)省作為一項(xiàng)重要的產(chǎn)業(yè)政策。與此同時(shí)，醫(yī)療制度的調(diào)整，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及國(guó)內(nèi)形成制藥工業(yè)的不同區(qū)域中心，這些都使醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)生巨大的變化。