【正文】 進產品銷量。、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。品牌形象為了打造“尚水國際”的品牌形象產品定位根據目前市場現狀，隨著新的水療館不斷涌現、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同行業(yè)的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用接待商務客為主的策略，增加產品競爭力網絡建設銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設，積極發(fā)展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩(wěn)定。整合資源我公司依托賽馬場成熟的商圈和地理環(huán)境的配合保障了我們強有力的客源支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。四、市場分析競爭激烈本公司是新成立，尚無完善的市場營銷網絡和豐富的經驗，希望大家積極主動的工作為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行。三、管理團隊合理配置人員：a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制；與銷售部強強聯合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。一、檢討與愿景6月份公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。）b；人員不足；（需逐步增加文員1名，物業(yè)管理員2名，水電工2名，保安員5名，保潔員2名）第二篇：市場部銷售工作計劃書市場部銷售工作計劃書入到一個更高層次的挑戰(zhàn)，是每個銷售團隊、銷售個人的責任。開業(yè)典禮費用約2萬3萬元 b；活動和禮品費用約810萬元 費用支出總130000元，廣告類及活動類費用預算約350000元整！！六；市場部問題； a。大理日報，2期；每期14000元共28000元 b?？h份客運站廣告；11縣份大約78萬元。戶外墻體廣告；大約12萬元。四、市場推廣費用預算； 戶外廣告； a。做好后勤保障工作和日常服務性工作。積極做好協調公司系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高市場銷售系統整體戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質的服務工作。提高他們的工作責任性和工作質量。進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗 三． 內部管理嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。三、工作思路明確工作內容首先就必須真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、市場管理等基本的崗位職能，以市場商戶及消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。網絡建設銷售渠道是企業(yè)的無形資產，國外的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強縣份網絡的建設，積極發(fā)展新市場源，使市場銷售網絡更穩(wěn)定。促進市場良性運作。（地產客戶及廣告公司資源）、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大市場知名度，在市場宣傳過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場，擴大市場品牌影響。品牌形象 為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象為目的，不同類型利用廣告資源的包裝策略。但由于本市場乃新型市場，存在諸多問題，使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動。特別是現在成立不久，如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。附：《市場費用管理制度》 總結：成者王、敗者寇。預計：。各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準后由市場部統一協調開展。做好全年工作的總結及來年工作計劃。對一年間市場調研結果進行總結分析，制定15年公司及市場部發(fā)展策略及方向。公司宣傳視頻的拍攝制作。結合拳頭產品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。第三季度：中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。14年市場調研第二波（門店一般消費者消費行為調查+調查與本公司有關產品信息調研）。中秋營銷方案的制定及相關工作的執(zhí)行籌備。配合公司推出市場活動。會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。抓好市場信息和客戶檔案建設（市場調研）。六、【工作進度】常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略 第一季度：確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產品推廣+日常宣傳）。2014市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關幾大板塊開展，其中，在13年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統品牌推將出去，將品牌內涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務合作關系，幫助門店業(yè)績提升。市場推廣2013年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。既要在客戶中積極推廣公司品牌經營的宗旨、服務、理念、產品，又要汲取協調客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協調發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統一正式的服務，讓公司在消費者指點中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎。客服接待客戶服務是公司聯系客戶的紐帶。結合對同行業(yè)競爭對手產品研發(fā)、上市、銷售情況調研結果，主導本公司產品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產品，保證家家知產品銷售競爭力。（特殊市場除外）在所有產品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產品特點“新鮮、美味、健康”；統一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統一的品牌連鎖的視覺效果；制定統一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、偏色、不符合公司要求的設計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，2014年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責（市場部審核、總經辦復核）。品牌形象為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在2013年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據主導地位。整合資源我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統品牌進行品牌經營，傳統品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。編制增加費用（增加編制2人）——3600元*2人*10個月（312月）=72000元四、【市場分析+市場調研】競爭激烈近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了扎實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執(zhí)行，市場工作僅限于被動應付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現的領導部門的職責，且2013年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，2014年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規(guī)劃作用。c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。三、【管理團隊】合理配置人員：a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作；協助相關品牌推廣活動的執(zhí)行。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現共融和共榮。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路；c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。二、【工作思路】明確工作內容首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉、擔當營業(yè)內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。品牌定位和推廣主題這是市場部的核心工作，目的就是做好費用預算的合理分配，也是品牌經理的最重要工作，要對每一個品牌今年推廣的主題是什么、設置幾個窗口、投入多少資源、要不要請代言人、線上線下的資源是如何分配的，最后要落實到一個預算表，包括銷量多少、增長多少、各地區(qū)各渠道的增長率、媒體拉力預算多少、終端促銷推廣推力預算多少、推拉結合預算多少、各地區(qū)各渠道的策略和預算分配如何，這些都應該邏輯清晰具體可執(zhí)行，當然要和各銷售部門負責人反復商量和確認。?上市前：區(qū)域目標任務劃分，新品廣宣物料準備、推廣方案策劃，價格渠道區(qū)域策略的修正等準備充足，以提高新品上市的成功率。目的是避免新品開發(fā)的盲目性和沖動性。（3）結合市場調研中競品的產品布局及我司產品的銷售貢獻情況，檢視我司現有產品線的分布布局是否合理，并對因已經末位淘汰的品項所產生的產品線布局缺口進行產品的重新規(guī)劃以確保產品線的完整性。?調和低系列作為公司輔助產品，補充產品線的完整，滿足重點客戶需求進行品項開發(fā)。?將純茶系列及營養(yǎng)油定