【正文】 市場部經(jīng)理：負責上情下達，制定本部門年季月銷售計劃和實行；對銷售管理辦法的研究和改進；負責市場調(diào)研，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報告；負責營銷策劃方案的制訂；每周（在未完全上軌之前是每日）組織市場部例會，進行經(jīng)驗交流，提高工作效率；將遇到的疑難客戶提出，與市場銷售人員進行溝通交流，提高其信心和簽單成功率；與公司各部門積極配合開展業(yè)務(wù)，提高公司的綜合競爭能力；制作部門月工作計劃和對市場部員工的績效考核、培養(yǎng)和開發(fā)；負責新員工入職培訓及老員工的在崗培訓。每人每月至少收集40個意向客戶，4個簽單客戶。（擬定）公平的晉升機制：懲罰：一部和二部，業(yè)績高的一部視情況給予相應(yīng)獎勵（團隊獎勵）。家裝顧問客戶簽單量超過計劃定量獎勵50元一單，少于計劃定量處罰20元一單。那么我們?nèi)绾巫龊檬袌鋈绾伟l(fā)展呢？對于營銷方式我們可以從三個方面入手：電話營銷小區(qū)駐點網(wǎng)絡(luò)營銷今年把前期準備工作做充分 開年以小區(qū)駐點為主電話營銷為輔的營銷模式開展業(yè)務(wù)。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表 交市場部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細填寫）客戶登記表要不定時交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為3天一個電話來進行約訪）設(shè)計師接單流程：在接到上級安排量房任務(wù)時，第一個做出反應(yīng)量房工具聯(lián)系該業(yè)務(wù)人員問清小區(qū)所客戶約好時間乘車到達目的地市場部管理制度為進一步開拓市場，做好公司產(chǎn)品的宣傳、推廣、銷售以及公司的形象宣傳，提高銷售工作的效率，并加強市場部的管理嚴肅紀律，特制定本制度。，匯報業(yè)務(wù)進程。、行為的及時收集與反饋。B、參與制定公司銷售預算，并依此主持制定相關(guān)的銷售計劃和銷售政策，并落實銷售計劃。G、完成市場部經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。要有團隊精神，主倡員工之間的團結(jié)合作理念。1尊重客戶合理化建議。人員招聘渠道：現(xiàn)場招聘網(wǎng)絡(luò)招聘現(xiàn)場招聘即人才市場定點招聘費用：省人才市場會員制400元/場（現(xiàn)場展位＋人才市場屏幕LED廣告+報紙）最低充值2000元每周5和逢8日為招聘會都市人才：展位150—200元/場每周5專場報紙廣告300元/期（每星期一刊+招聘展板一個月）網(wǎng)絡(luò)招聘 可以再58同城前程無憂人才招聘網(wǎng)等 費用暫時不詳。要熟悉市場、人工費、材料費及材料的品種、規(guī)格、用途等。著裝、談吐、儀表要得體大方。C、重點負責相關(guān)的市場調(diào)研與分析預測工作，提出市場研究報告供領(lǐng)導參考。未經(jīng)公司許可，市場部人員不得利用公司合同或公司名譽開展與公司無關(guān)的業(yè)務(wù)，否則將追究其經(jīng)濟及法律責任。用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無才，培養(yǎng)C、有才無德，限用D、無德無才，棄用人才價值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。1我們的工藝要創(chuàng)新 要細節(jié)化2我們的服務(wù)要創(chuàng)新 貼心化 3我們的管理要創(chuàng)新 制度化和人性化兼容 4我們的設(shè)計要有創(chuàng)新人性化 細節(jié)化工作作風：做事認真、快、堅守承諾高效率的高標準的做好每項工作螞蟻效益 團隊精神一個螞蟻拉不動一頭大象沙漠里面的螞蟻大軍瞬間就可以將一頭大象變成骷顱頭可見團隊的力量是多么的強大得民心者得天下作為一名員工要感謝所在的公司給予的舞臺所付的報酬但是 做為公司亦要感謝員工沒有員工 孤掌難鳴因為有員工每天的工作壯大了企業(yè)。二、如何做好市場工作對于現(xiàn)在的裝修市場來說還是算相對成熟了，具工商局統(tǒng)計現(xiàn)在昆明注冊的裝飾公司有3900多家接近4千，還要加上游擊隊，競爭力度可以想象在這樣競爭激烈的大環(huán)境下我們?nèi)绾瘟⒆闳绾伟盐覀兊钠髽I(yè)成長起來。9月20日—9月30日每位家裝顧問上門客戶量需達8人，簽單1—2個。（注：累積簽約客戶須滿15個有效客戶或累積業(yè)績達到6萬）見習銷售人員兩個月內(nèi)累積簽單5個有效客戶或累積業(yè)績達2萬，即可轉(zhuǎn)正，享受正式員工待遇。簽單客戶結(jié)算以回款為主，考核結(jié)算日為每月30日。其余未經(jīng)培訓者可先由已培訓員工帶領(lǐng)一起進行客戶拜訪；20號全部人員培訓完畢，可進行產(chǎn)品推廣、拜訪客戶及收集客戶信息以促成簽單。利用公司合作伙伴的社會影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，加強與廣告主的溝通，建立良好關(guān)系，并設(shè)立客戶資源數(shù)據(jù)庫，不斷保持聯(lián)系，爭取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。培訓：培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要，公司將聯(lián)合各類型的培訓機構(gòu)進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過在崗培訓不斷提高員工素質(zhì)，提供進修深造的機會。第二部分市場部初期部門構(gòu)建及人員管理銷售部門由一部與二部構(gòu)成。公司的促銷、活動策劃要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。制作網(wǎng)站的宣傳等網(wǎng)絡(luò)宣傳。抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制；與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。）b；人員不足；（需逐步增加文員1名，物業(yè)管理員2名，水電工2名，保安員5名，保潔員2名）第二篇：市場部銷售工作計劃書市場部銷售工作計劃書入到一個更高層次的挑戰(zhàn)，是每個銷售團隊、銷售個人的責任。戶外墻體廣告；大約12萬元。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，國外的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強縣份網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新市場源，使市場銷售網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定。但由于本市場乃新型市場，存在諸多問題，使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動。各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。六、【工作進度】常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略 第一季度：確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳）。客服接待客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在2013年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導地位。目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負責執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)該實現(xiàn)的領(lǐng)導部門的職責，且2013年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，2014年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。品牌定位和推廣主題這是市場部的核心工作，目的就是做好費用預算的合理分配，也是品牌經(jīng)理的最重要工作，要對每一個品牌今年推廣的主題是什么、設(shè)置幾個窗口、投入多少資源、要不要請代言人、線上線下的資源是如何分配的，最后要落實到一個預算表，包括銷量多少、增長多少、各地區(qū)各渠道的增長率、媒體拉力預算多少、終端促銷推廣推力預算多少、推拉結(jié)合預算多少、各地區(qū)各渠道的策略和預算分配如何，這些都應(yīng)該邏輯清晰具體可執(zhí)行，當然要和各銷售部門負責人反復商量和確認。?調(diào)和低系列作為公司輔助產(chǎn)品，補充產(chǎn)品線的完整，滿足重點客戶需求進行品項開發(fā)。2015年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點目標為：（1）現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優(yōu)化品項結(jié)構(gòu)，減少生產(chǎn)浪費，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（2）渠道調(diào)研1)渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。2）產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。四、市場部整體工作方向及2015年重點跟進目標如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認識。站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務(wù)；愿不愿意買是市場部的任務(wù)；買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準和高效，以達到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣從狹義的角度來講，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。所以歸結(jié)起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費者的購買欲望進行數(shù)據(jù)預留。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來消費者的選擇傾向，為后續(xù)產(chǎn)品競爭性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進行儲備，并為調(diào)整現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)及市場終端消費者操作手法進行支持。新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷的產(chǎn)品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要，而研發(fā)的來源一般在市場部的產(chǎn)品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調(diào)研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品，很多時候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級和改良就成了新產(chǎn)品，關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產(chǎn)品。?調(diào)和中系列作為戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，時刻關(guān)注行業(yè)領(lǐng)導品牌的動態(tài)，采取緊追戰(zhàn)術(shù)，以價格、渠道利潤為主要攻占手段，實施區(qū)域分片包割搶占市場。④上市后：信息反饋，實際評估建立有效的新品上市追蹤機制，包括輔市進展，重點終端渠道銷售情況反饋等，為以后的新品推出提供借鑒和經(jīng)驗模式推廣。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時期的有針對性的員工激