【正文】 目已開始外遷到更適合該項目發(fā)展的西部地方投資，這就是我們講的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。為引進(jìn)33萬噸電解鋁項目，我市派出專門班子連續(xù)跟蹤，當(dāng)時主要領(lǐng)導(dǎo)給省委主要領(lǐng)導(dǎo)寫信，地區(qū)行署又給出了相當(dāng)優(yōu)惠的條件，才使這個投資25億元的工業(yè)項目落戶眉山。因此，招商人員必須有針對性地了解搜集一些吸引世界500強(qiáng)和國內(nèi)200強(qiáng)公司的背景資料，研究這些公司所在行業(yè)的國內(nèi)外市場狀況和他們的投資戰(zhàn)略，并主動積極地與對方取得聯(lián)系。目前，世界500強(qiáng)進(jìn)入眉山是投資的一個顯著特點(diǎn)，已先后有4家世界500強(qiáng)企業(yè)搶登眉山。二、在招商工作中要有主動性、耐心和毅力目前，原來那種坐在辦公室里等客上門守株待兔的招商方式早已過時，大轟大隆式的大型招商活動已不適應(yīng)形勢發(fā)展的需要。幾天后這個公司突然取消了在眉山的投資，當(dāng)時都不明白是怎么回事。在對眉山進(jìn)行認(rèn)真考察后，感到各方面的條件都非常滿意，決定在原科工園內(nèi)投資。下面一個例子也可從反面說明這個問題。最后把眉山作為他們投資的選擇地。例如:瑞能多晶硅擬在眉山設(shè)立多晶硅生產(chǎn)基地，確定了三個地方——成都、樂山、眉山作為考察重點(diǎn)，到眉山是這次考察的最后一站。第三篇：怎樣做一個優(yōu)秀的招商人員怎樣做一個優(yōu)秀的招商人員一、重視與投資者交往的第一印象影響投資者的投資行為的因素很多。為了預(yù)防這種情況的發(fā)生，我們得就每一題目，準(zhǔn)備好幾篇稿子——發(fā)消息有消息的角度，分析有分析的角度，以適應(yīng)不同媒體。碰到這種客戶最頭痛?！薄P(guān)的左手是客戶，右手是媒介。難怪人有說過：經(jīng)歷是一種財富?，F(xiàn)在的很多公關(guān)活動是在酒店做的，場面很大，做過酒店公關(guān)，應(yīng)付這種大場面就不會慌了。這些細(xì)節(jié)雖小，但都非常得分。場面上的事情更不要說了。下了飛機(jī)，北京方面有車來接，但北京機(jī)場離市區(qū)比較遠(yuǎn)，天氣又熱，而車上沒有備飲用水。有一次，我和客戶一起到北京開新聞發(fā)布會，跟他坐一架飛機(jī)?！鳖I(lǐng)班說：“看到嗎，客人把香煙舉起來了，快點(diǎn)遞上打火機(jī)呀！”哦，我明白了，好的服務(wù)要有預(yù)見性。注重細(xì)節(jié)：做客戶的貼心“保姆”讀大學(xué)時，我曾有一段時間在餐廳實習(xí)，我覺得自己很用心了，但領(lǐng)班老說我眼睛里沒有活兒。他盯著我，問：“No是什么意思你知道嗎？為什么還要寫這封信？”我心里發(fā)慌，擔(dān)心他會炒我魷魚，但還是擺明了我的理由。第二天早上，他自己打了個電話過來，叫我過去。那時候，我想提升我的秘書做公關(guān)主任，遞了張建議書上去，老板批了個“No”，退下來了。這種“實話直說”的策略，是我從和老外相處時得出的經(jīng)驗?？蛻粜枰牟皇切∶貢?，而是顧問，在有些方面，我比他懂?！边@時候，客戶會冷靜下來，最后作決策時，反而會尊重我的意見。我已經(jīng)告訴你，采取‘方案一’是什么結(jié)果，‘方案二’又是什么結(jié)果。贏得尊重：不一味迎合客戶性格好，并不是說做公關(guān)的要做“老好人”。在酒店做公關(guān)時，會遇到暴發(fā)戶在酒店里耍賴，投訴說，西瓜汁賣35塊一杯太貴了，這個價錢好買一筐西瓜了；還遇到過一個素質(zhì)很差的老外，在酒店西餐廳門口罵罵咧咧，說“這個狗屎西餐廳”，我當(dāng)即就不客氣，說：“先生，我們樓上有很多牙刷牙膏，要不要幫你拿一套下來？”有一次從昆明回上海，在機(jī)場，我們有很多行李需要打包，這時看到個老外，只帶了一件行李，看上去挺著急的，我就讓他先打包，沒想到，弄完之后，他沒有任何表示就想離開。不開心的事，不要太往心里去。怎么辦，要是你臉馬上拉下來了，這公關(guān)也做不成了。能屈能伸：與各種人打交道還有一句笑話，說做公關(guān)的，要“見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話”。指手劃腳，甚至罵得很難聽。第三，要會尊重人。做公關(guān)的都知道，有些客戶很難纏，有些公關(guān)就故意讓這樣的客戶“吃藥”，捉弄他們，好讓他們乖乖聽話。第二是要有準(zhǔn)則?！澳闳タ纯矗F(xiàn)在做公關(guān)的并不都是漂亮女孩。綜上所述，我認(rèn)為策劃是思維的變革，“是無招”的技術(shù)，是以“戰(zhàn)略布局”延續(xù)“戰(zhàn)術(shù)計謀”的過程，是“發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的工作”是為顧客提出適合它的企業(yè)發(fā)展與變革的“可行性”智業(yè)輸出第二篇：怎樣做一個的公關(guān)人員怎樣做一個公關(guān)人員一提起公關(guān)小姐，一般人的反應(yīng)大致有兩種。策劃的一個顯著特點(diǎn)就是針對企業(yè)顧客的“市場”，而市場無時無刻不存在著變化，所以一個策劃人必須時刻通過各種渠道了解市場信息，了解最新的經(jīng)營與管理理念。！前面講解過，策劃其實有很多的內(nèi)容構(gòu)成，在策劃行業(yè)也有很多的策劃名人，但是大家一定要清楚，他們只是在特定的策劃領(lǐng)域特定的市場時期中取得了成績，但是并非完全掌握了策劃的知識，人無萬人！這是其一，其二策劃是需要經(jīng)驗為基礎(chǔ)的，一個人受年齡，經(jīng)歷，掌握知識程度等等條件限制，是無法完全掌握的，所以策劃人是一個需要不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)的過程，如果誰自稱我是“策劃人”，我覺得屬于大言不慚，應(yīng)為你無法真正掌握所有的策劃知識與內(nèi)容，只能說我是做策劃的人，是一個邊做策劃邊學(xué)策劃的人。并取得雙方在執(zhí)行策劃上的默契與全力配合。策劃公司的團(tuán)隊集思廣議得出好的方案，最終是企業(yè)與策劃公司在個個戰(zhàn)斗細(xì)節(jié)中的完美執(zhí)行。它都必須以對企業(yè)的調(diào)查，找出問題為前提，并提出解決的方法與規(guī)劃為過程，二是做策劃取決于你對企業(yè)產(chǎn)品的分析與定位，并通過對市場的了解，尋能夠完成產(chǎn)品與市場的結(jié)合的形式?，F(xiàn)在我就談?wù)剬Σ邉澣苏J(rèn)識的的一些誤區(qū)：“點(diǎn)子”。戰(zhàn)術(shù)策劃是戰(zhàn)略策劃的一個延續(xù)內(nèi)容，但是如果企業(yè)在戰(zhàn)略上存在問題或沒有一