淺析企業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀-文庫吧資料
2024-10-13 20:02本頁面
【正文】 中有44％是回頭客，早在1996年其銷售額就突破了1700萬美元，充分展示了網(wǎng)上促銷的魅力。2． 利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費者聯(lián)誼活動或在線產(chǎn)品展銷活動和推廣活動。網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優(yōu)勢。1． 網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營銷。四．促銷策略/企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)上促銷在目前開發(fā)較為廣泛，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告比較受歡迎。2． 開發(fā)智慧型議價系統(tǒng)與消費者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格，即兩種立場（成本和價格）的價格策略直接對話，充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體特點。企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價格時，應(yīng)充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成，以期做出最合理的價格。網(wǎng)上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產(chǎn)品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策，這就決定這就決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性較大。另外企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，可以降低創(chuàng)新風(fēng)險，減少開發(fā)費用。目前世界上180多個國家和地區(qū)開通了互聯(lián)網(wǎng)，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機(jī)會，為企業(yè)贏得更多的利潤。在網(wǎng)上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了企業(yè)成本，提高了企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計與分析，目前網(wǎng)絡(luò)上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機(jī)票預(yù)定等服務(wù)。二．產(chǎn)品策略/企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能，消費個性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境出發(fā)，滿足網(wǎng)上顧客需求。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。3．網(wǎng)站維護(hù) 企業(yè)建立網(wǎng)站是一項長期的工作。2．精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問這。一旦本應(yīng)屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業(yè)帶來不必要的損失。網(wǎng)址的名稱應(yīng)簡單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺，進(jìn)行營銷活動，進(jìn)而達(dá)到營銷目的。其實解決企業(yè)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道問題，根本是要先改變企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和認(rèn)識。有了完整的、合理的、網(wǎng)絡(luò)營銷人才結(jié)構(gòu)，企業(yè)的產(chǎn)品渠道推廣才會有更好的發(fā)展前景。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)營銷人員更多是需要一個執(zhí)行的團(tuán)隊來配合，程序員、美工、網(wǎng)站編輯、seo優(yōu)化以及外鏈專發(fā)人員。而我理解的網(wǎng)絡(luò)營銷概念就是：企業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)營銷人員是一般是指通過整合網(wǎng)絡(luò)上的各種資源及渠道結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品展示給用戶并最終實現(xiàn)銷售盈利的人員。所以。最終企業(yè)又回到電視廣告，媒體廣告上去繼續(xù)做疲勞轟炸宣傳企業(yè)產(chǎn)品。而現(xiàn)階段，我們來看看南昌的網(wǎng)絡(luò)推廣人員工資現(xiàn)狀，江西人才網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣員工資大都在2000元左右的中下水平線上徘徊，企業(yè)不肯花錢，真正水平高的網(wǎng)絡(luò)推廣人才，基本上都會選擇自己創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)推廣人員資源寥寥無幾，而企業(yè)在招不到好的人才現(xiàn)狀下，也就只有退爾求其次，招一些會發(fā)外鏈、做過網(wǎng)店客服、網(wǎng)站編輯、維修電腦的人員，試想一下這樣的一類人，他能給企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)上帶來何種產(chǎn)品的銷售甚至盈利嗎？這類人能符合網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這個崗位嗎？只能算是在做著一些跟網(wǎng)絡(luò)營銷有點相關(guān)的事情罷了。另外在大家的傳統(tǒng)概念理念里，可能會將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃員和網(wǎng)絡(luò)推廣員二者混為一談，其實這是2個概念，以我的理解，前者是屬于策劃層面的銷售人才，后者是屬于執(zhí)行層面的銷售人才。第一篇：淺析企業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀淺析企業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀當(dāng)前的社會背景是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的信息時代，現(xiàn)在中國的上網(wǎng)人數(shù)在急劇增長已經(jīng)達(dá)到5億以上，但是通過網(wǎng)絡(luò)營銷將企業(yè)的產(chǎn)品真正推銷出去的人才，卻是個急劇增長的很大缺口，在網(wǎng)絡(luò)營銷這塊大蛋糕上，部分企業(yè)和個人看到了網(wǎng)絡(luò)這塊蛋糕中的一些前景。于是開始招人，在
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