【正文】 樂(lè)性、知識(shí)性、服務(wù)性等諸多功能，我們要將這些特性以富有民族特色的形式傳播給受眾，最大限度地讓觀眾“樂(lè)”，在實(shí)現(xiàn)與民“同樂(lè)“的同時(shí)，突出個(gè)性、張揚(yáng)風(fēng)格，也就是說(shuō)節(jié)目只有滲透本土文化，并在本土化中張揚(yáng)風(fēng)格，真人秀節(jié)目才能走得更遠(yuǎn)更好。（三）節(jié)目傳達(dá)的觀念要適群化節(jié)目傳達(dá)的價(jià)值理念要和觀眾的價(jià)值取向一致，才能被受眾接受。（二）節(jié)目包裝形式講究本土化不同的文化培育出不同的思維方式和審美需求，中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)文化已經(jīng)根深蒂固地根植于人們心中，新生節(jié)目想要贏得這片市場(chǎng)，就不得不考慮本土觀眾喜歡哪種形式的包裝和傳播方式。一些富有鄉(xiāng)土特色的民族風(fēng)情展現(xiàn)，讓觀眾不出家門，就能看到不同民族、不同地域原汁原味的生活狀態(tài)。所以，通過(guò)真人秀節(jié)目本土化的實(shí)例，我們總結(jié)出，電視綜藝節(jié)目要擁有以下三點(diǎn)才會(huì)有更好的本土化發(fā)展。比如《極速前進(jìn)》中國(guó)版，展現(xiàn)的更多的是家人間的情感，在競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)上描寫較少。六 弱化“殘酷競(jìng)爭(zhēng)”意識(shí)美式節(jié)目一直強(qiáng)調(diào)“弱肉強(qiáng)食”的概念，節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)意味濃厚?，F(xiàn)在正熱門的綜藝節(jié)目，主持人幾乎無(wú)用武之地，節(jié)目組也往往喜歡在明星嘉賓里對(duì)某位嘉賓給與主持任務(wù)分配。國(guó)外綜藝節(jié)目會(huì)配合主持人的風(fēng)格氣質(zhì)，且對(duì)主持人的年齡沒有限制，以能力為主?！吨袊?guó)好聲音》成功將“中國(guó)好故事”牌打出，并奪得了巨大的關(guān)注度，這樣的改造讓不少普通選手博得了一定的熱度話題，也容易讓大多數(shù)電視觀眾沉浸其中，尤其是音樂(lè)、夢(mèng)想等節(jié)目。四 選秀節(jié)目?jī)?nèi)容情感故事化引進(jìn)的海外綜藝節(jié)目除基礎(chǔ)構(gòu)架之外，對(duì)表現(xiàn)內(nèi)容也要進(jìn)行本土化改造?！犊鞓?lè)男聲》等許多真人選秀節(jié)目就播出了踢館逆襲賽?！侗寂馨尚值堋吩妗秗unning man》嘉賓陣容囊括各界，且當(dāng)時(shí)參與時(shí)名氣并不大，而《奔跑吧兄弟》嘉賓陣容幾乎是一線與準(zhǔn)一線的結(jié)合。二 嘉賓明星化明星是中國(guó)綜藝的一大重要特點(diǎn)，除選秀節(jié)目外，幾乎所有的綜藝節(jié)目參與者都是明星，無(wú)論周末檔期，還是周一至周五的正常播出時(shí)間，引進(jìn)綜藝節(jié)目更是如此，且大咖云集。這兩檔原版節(jié)目形式獎(jiǎng)勵(lì)都將歸屬個(gè)人，但在引進(jìn)過(guò)程中，對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的用途做了輕微改變：《奔跑吧兄弟》節(jié)目在節(jié)目尾端增加了一期公益環(huán)節(jié)，每期節(jié)目都將有一位明星物品用來(lái)拍賣，最終拍賣金將用于需要幫助的山區(qū)孩子們，這個(gè)是原版節(jié)目不存在的。從模仿到創(chuàng)新，我國(guó)真人秀節(jié)目正在中國(guó)媒介團(tuán)隊(duì)的集體努力下，立足更醇厚的本土文化土壤，注入更多國(guó)情元素，奮力前進(jìn)。這種本土化是值得提倡的。不同的文化土壤能夠培養(yǎng)出不同的娛樂(lè)節(jié)目，中國(guó)的娛樂(lè)節(jié)目雖然都是借鑒國(guó)外的種子才發(fā)芽的，但如果不是因?yàn)樽约旱耐寥揽諝夂退?，也不?huì)造就今天龐大的中國(guó)娛樂(lè)節(jié)目市場(chǎng)。我國(guó)所引進(jìn)的電視娛樂(lè)節(jié)目主要來(lái)自西方國(guó)家，而電視真人秀節(jié)目也是采取借鑒——引進(jìn)模式，“真人秀”是一種新興電視娛樂(lè)節(jié)目形態(tài)，其中大多數(shù)是從西方國(guó)家“泊”來(lái)的，無(wú)論在社會(huì)性質(zhì)、發(fā)展歷史，還是政治制度、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化發(fā)展水平等方面，我國(guó)都與西方存在很大差異，這就要求我們不能忽視國(guó)外成功的電視娛樂(lè)節(jié)目的“特殊性”，也就是必須經(jīng)過(guò)一個(gè)“本土化”的過(guò)程。近兩年綜藝節(jié)目發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，其中電視真人秀節(jié)目最為活躍。關(guān)鍵詞：真人秀本土化綜藝節(jié)目，以它豐富的節(jié)目元素和娛樂(lè)精神成為我們生活中不必可少的一部分，是我們閑暇時(shí)最好的消遣，舒緩著我們因快節(jié)奏的生活變得急躁的心情，使心靈得到放松。而在綜藝節(jié)目發(fā)展迅猛的態(tài)勢(shì)中，真秀節(jié)目幾乎占據(jù)了各大衛(wèi)視的周末黃金檔及次黃金檔。近兩年綜藝節(jié)目發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，縱覽這些年國(guó)內(nèi)電視綜藝節(jié)目的發(fā)展變化，綜藝節(jié)目在經(jīng)歷了單純模仿港臺(tái)和國(guó)外娛樂(lè)節(jié)目的階段之后，正逐步趨于本土化。電視購(gòu)物環(huán)節(jié)：以開播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代家庭購(gòu)物有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，按照電視購(gòu)物的過(guò)程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。2006年12月28日，央視宣布開播 “CCTV中視購(gòu)物”頻道，此舉標(biāo)志著央視正式進(jìn)軍現(xiàn)代電視購(gòu)物領(lǐng)域。另外，電視頻道可以開辦網(wǎng)站從事電子商務(wù)，并通過(guò)電視+電話（短信）+直郵目錄等多種方式滿足用戶的購(gòu)買需求，但網(wǎng)站則不能開辦電視頻道。優(yōu)勢(shì)：電視購(gòu)物相比較于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，有著其天然的優(yōu)勢(shì)。電視購(gòu)物這種方式的產(chǎn)生，一定程度上可以說(shuō)是懶惰創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。事實(shí)上，在美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家，電視購(gòu)物都是消費(fèi)者購(gòu)買商品的一個(gè)重要渠道，(美國(guó)沃爾瑪，還是法國(guó)家樂(lè)福退出韓國(guó)韓國(guó))商家通過(guò)這種方式，向電視機(jī)前的廣大的消費(fèi)者源源不斷地提供著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及配送服務(wù)。被譽(yù)為繼零售、超市之后的第三次銷售革命的電視購(gòu)物，已在世界范圍內(nèi)獲得巨大成功。接著新視線購(gòu)物頻道于1994年開臺(tái)，其內(nèi)部協(xié)理表示人口結(jié)構(gòu)的變遷，消費(fèi)者趨勢(shì)及生活型態(tài)的轉(zhuǎn)變，都是有利電視購(gòu)物興起的因素。1982年HSN(Home Shopping Network)全世界第一家電視購(gòu)物公司在美國(guó)佛羅里達(dá)州誕生,隨即席卷全美,銷售額節(jié)節(jié)攀升，被稱為「零售業(yè)的第三次革命」，同時(shí)和網(wǎng)路,型錄并列為「現(xiàn)代家庭購(gòu)物新方式」。目前，從消費(fèi)者的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念、對(duì)電視購(gòu)物 的接受程度、認(rèn)知程度，到包括物流、金融在內(nèi)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的健全完善和經(jīng)營(yíng)商的成熟、信譽(yù)度來(lái)看，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物都迎來(lái)了一個(gè)難得的發(fā)展時(shí)機(jī)。四、總結(jié)以上是我對(duì)中國(guó)“本土化”電視購(gòu)物行業(yè)較為膚淺的一些領(lǐng)悟。核心人才主要為產(chǎn)品研發(fā)與管理、品牌策劃管理、專業(yè) 媒介購(gòu)買與投放、呼叫中心管理、物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理等。具備綜合實(shí)力和創(chuàng)新理念的“本土化”購(gòu)物頻道將會(huì)逐漸壯大。電視購(gòu)物期待雄厚資本介入，必須有戰(zhàn)略性的經(jīng)營(yíng)思路。立體整合營(yíng)銷是電視購(gòu)物行業(yè)的最佳選擇，也就是說(shuō)電視購(gòu)物行業(yè)將不再是簡(jiǎn)單的購(gòu)買時(shí)間段，打廣告訂產(chǎn)品，而是結(jié)合所謂傳統(tǒng)渠道的多種營(yíng)銷手段來(lái)營(yíng)造一個(gè)嶄新平臺(tái)。而所謂的簡(jiǎn)單，是指把整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的程序分解出來(lái)，讓最專業(yè)最合適的人分別分工去做自己最擅長(zhǎng)的事。選擇高質(zhì)量的電視購(gòu)物頻道進(jìn)行前期宣傳和銷售，同時(shí)采用多店鋪戰(zhàn)略，進(jìn)軍大賣場(chǎng)、百貨商店、專賣店等，以增加銷售量，是擴(kuò)大電視購(gòu)物生存空間和提高銷量最佳途徑，并且對(duì)增加消費(fèi)者的信任度和完善售后服務(wù)體系都有著很大的幫助。但它在整個(gè)營(yíng)銷體系中扮演的應(yīng)該是“先遣隊(duì)”的角色。（三）完善銷售渠道電視購(gòu)物如果還僅僅局限在電話訂購(gòu)上，路會(huì)越走越窄。自律方能自清！當(dāng)絕大多數(shù)電視購(gòu)物經(jīng)營(yíng)者面對(duì)市場(chǎng)混亂的電視購(gòu)物行業(yè)束手無(wú)策的時(shí)候，為數(shù)不多的明智電視購(gòu)物行業(yè)人士會(huì)站在電視購(gòu)物行業(yè)之外（如大市場(chǎng)營(yíng)銷）來(lái)看電視購(gòu)物，將以全新的經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和全新的營(yíng)銷理念來(lái)操作電視購(gòu)物。解鈴還需系鈴人。只有從價(jià)格上讓老百姓真真正正的得到實(shí)惠，大眾才會(huì)被吸引，才會(huì)真正的有理由去嘗試這種不同與一般的購(gòu)物形式，才會(huì)成為電視購(gòu)物頻道的忠實(shí)觀眾和長(zhǎng)久的消費(fèi)者！這也是電視購(gòu)物最為重要的一個(gè)閃光點(diǎn)！（二）誠(chéng)信賺長(zhǎng)遠(yuǎn)在價(jià)格低廉的同時(shí)，成信則更是顯的由為重要，實(shí)現(xiàn)諾言，遵守誠(chéng)信，有時(shí)有可能失去短期的利益，但同時(shí)也會(huì)讓你得到金錢所得不到的東西——這就是行業(yè)形象。體現(xiàn)無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。（一）價(jià)格制勝三、中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展的出路物美價(jià)廉是企業(yè)給消費(fèi)者永遠(yuǎn)最好的購(gòu)買理由，所以商家控制成本使消費(fèi)者能以與出廠價(jià)相近的最低價(jià)格購(gòu)買到商品才是贏得市場(chǎng)的最佳法寶。在發(fā)展成熟的市場(chǎng)中，電視零售的銷售額能占到整個(gè)零售市場(chǎng)的5%，而該業(yè)態(tài)目前在國(guó)內(nèi)尚處于培育期，%，據(jù)2007年電視購(gòu)物展主辦機(jī)構(gòu)進(jìn)行的獨(dú)立調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有63%買家和參展商預(yù)期，隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者對(duì)家庭電視購(gòu)物的需求將會(huì)逐年增加。再就是以湖南快樂(lè)購(gòu)物聯(lián)合4家城市臺(tái)為代表的電視聯(lián)合體，以中心城市電視臺(tái)為核心，以產(chǎn)品為紐帶，組建全國(guó)性信息服務(wù)中心，并成立配售中心，用強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)使產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)迅速上規(guī)模、上水平。一是以河南歡騰購(gòu)物為代表的電視臺(tái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)開發(fā)模式，由電視臺(tái)引進(jìn)資金和物流、金流合作伙伴，自己拍攝節(jié)目，在自己的頻道播出。國(guó)外電視購(gòu)物行業(yè)巨頭緊盯著國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間，紛紛攜帶巨資和成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)中國(guó)尋覓商機(jī)，境外投資方提供資金、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和組織貨源，國(guó)內(nèi)電視臺(tái)提供播出頻道和播出時(shí)段，聯(lián)合國(guó)內(nèi)專業(yè)物流公司、金融部門進(jìn)行配送和結(jié)算。（六）從依靠行業(yè)機(jī)會(huì)到依托綜合的企業(yè)實(shí)力幾乎很多人都知道一個(gè)道理，那就是一個(gè)行業(yè)發(fā)展之初是較為無(wú)序的，同時(shí)也是最有“機(jī)會(huì)”可言的。雙方的合作迅速的帶來(lái)了較好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，緊接著，各大購(gòu)物公司都紛紛的進(jìn)行了品牌的深度合作，依托品牌的原有號(hào)召力迅速的打開了市場(chǎng)。由于塑造品牌不是電視購(gòu)物行業(yè)的專長(zhǎng)，而對(duì)媒體的駕馭能力和分析能力卻是電購(gòu)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，很多傳統(tǒng)企業(yè)基于這一點(diǎn)，和電視購(gòu)物企業(yè)展開了較為深入的合作，一個(gè)要的是品牌的深度傳播，一個(gè)要的是品牌帶來(lái)的價(jià)值和信譽(yù)，比如湖南快樂(lè)購(gòu)物，上海東方CJ、河南歡騰購(gòu)物目前都已經(jīng)確定播放包括sony、三星、奧林巴斯、佳能、碧歐泉等200多個(gè)知名品牌。這樣就形成了一個(gè)多元化的產(chǎn)品構(gòu)成，綜合經(jīng)營(yíng)實(shí)力明顯增強(qiáng)，而對(duì)于這種“高風(fēng)險(xiǎn)” 的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種多元化產(chǎn)品的運(yùn)作路線也必將成為國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物行業(yè)今后一段時(shí)間的主旋律。從東森既往銷售情況來(lái)看，凡與“四最”能夠掛上鉤的都能獲得消費(fèi)者青睞，“四最”即最新、最特別、最超值、最大牌。例如上海東方CJ，首期推出的主要是“四大金剛”，即電子、生活、美容和兒童用品，有200多個(gè)品種，其價(jià)格也與上海大賣場(chǎng)中的同等商品持平。而在電視頻道上，快樂(lè)購(gòu)物銷售的商品也包括廚房家居生活用品、3C數(shù)碼家電、美容化妝品珠寶飾品等方方面面，還會(huì)不定期銷售旅游、保險(xiǎn)乃至汽車、房子等特殊商品。（四）從單一產(chǎn)品到運(yùn)作產(chǎn)品的多元化起初，許多電購(gòu)公司都是依托一個(gè)產(chǎn)品來(lái)支撐公司的發(fā)展，產(chǎn)品賣得好，公司就壯大，反之就迅速萎縮，但隨著市