【正文】 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 項(xiàng) 目 月初現(xiàn)金 0 12795 15982 19734 23825 28110 32395 37214 42032 47191 52349 57894 現(xiàn) 現(xiàn)金銷(xiāo)售收入 9300 9720 10640 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900 金 賒銷(xiāo)收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 流 貸款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 入 其他現(xiàn)金流入 45000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 45000 可支配現(xiàn)金（A）54300 22515 26622 30794 44375 49194 54432 59591 65249 70794 182900 35135 39420業(yè)主工資 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 1500 1500 員工工資 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 1100 1100 工具設(shè)備 34800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 2000 2000 公共事業(yè)費(fèi) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 200 200 現(xiàn)金營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 3600 100 100 流出 維修費(fèi) 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 100 100 折舊費(fèi) 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 5030 419 419 保險(xiǎn)費(fèi) 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 360 360 登記注冊(cè)費(fèi) 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 0 0（1）75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 900 75 75（2）25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300 25 25 原材（3）12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144 12 12 料（4）0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0（5）0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 稅金 614 642 997 1077 1270 1270 1351 1351 1464 1464 13767 1134 1134現(xiàn)金總支出（B）41505 6533 6888 6968 7162 7162 7242 7242 7355 7355 87061 7025 7025 月底現(xiàn)金（AB）12795 15982 19734 23825 37214 42032 47191 52349 57894 63439 95839 28110 32395。專(zhuān)柜的消費(fèi)眾所周知，一個(gè)月下來(lái)幾萬(wàn)塊也是有的，既要美麗又不能被說(shuō)敗家，就只能找產(chǎn)品豐富，價(jià)位合適的小店滿足自己愛(ài)美之心了，所以市場(chǎng)容量肯定是一個(gè)上升趨勢(shì)，做出自己的特色和口碑，顧客 才會(huì)越來(lái)越多。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：通過(guò)調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大大小小的化妝品店到處都是，而且各大商場(chǎng)也都有化妝品的專(zhuān)柜，幾乎形成一種壟斷的狀況，但是比較實(shí)惠的、專(zhuān)業(yè)的、產(chǎn)品齊全的店還是很少，一般不是價(jià)格偏高就是產(chǎn)品不合適，對(duì)大眾女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉，適合自己的化妝品才是最理想的，所以有針對(duì)性的提供相應(yīng)產(chǎn)品的店還是很有市場(chǎng)前景的。三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述： 女性一直都是各種消費(fèi)行業(yè)的主要目標(biāo)人群，隨著家庭收入的提高，女性自我意識(shí)的不斷增強(qiáng)，對(duì)自我形象的要求也在不斷提升，對(duì)護(hù)膚品、彩妝的興趣也越來(lái)越強(qiáng)烈，在這樣的大背景下，化妝品店是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇。企業(yè)類(lèi)型： □生產(chǎn)制造 √□零售 □批發(fā) □服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 在校期間曾從事玫琳凱的銷(xiāo)售，參加過(guò)相關(guān)的針對(duì)性培訓(xùn)，對(duì)化妝品行業(yè)有一定的了解，能夠與購(gòu)買(mǎi)者很好的進(jìn)行交流。4）方法：（1）初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）（2）增加其下次來(lái)店的可能性① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送生日禮物或試用裝③ 使用銷(xiāo)費(fèi)累積積分計(jì)劃，銷(xiāo)售多，積分多，禮品豐富（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。無(wú)論顧客是否買(mǎi)產(chǎn)品或者買(mǎi)折扣產(chǎn)品都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。2．日用品的陳列產(chǎn)品陳列上要突出自己日用品的特點(diǎn)，天然，環(huán)保。開(kāi)幕當(dāng)天為招待顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。我就我基本上一直要在店里收銀，進(jìn)貨或者重要的事，小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她的積極性。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。四、選貨及進(jìn)貨選貨選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。丈夫的工作很專(zhuān)業(yè)，首先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都事先注明清楚。裝潢的供應(yīng)商一定要選較好的。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（鶴山的房租一直在漲）。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準(zhǔn)備好了。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)沙坪中山路不錯(cuò)，是沙坪鎮(zhèn)人流最旺的一條中心街，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。憑著日用化妝品廠工作多年，對(duì)這個(gè)行業(yè)很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。經(jīng)過(guò)各方面的考慮，我決定開(kāi)間日用化妝品店，原因日用品市場(chǎng)較為成熟，而且原來(lái)工作的工廠可以供貨。進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃：一、行業(yè)的選定在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，3萬(wàn)元。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。在金融海嘯的打擊之下，工廠訂單一落千丈，迫于形勢(shì)之后，我被列入除員的名單。但我們相信，憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無(wú)畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥?，所有的?dān)憂都是我們成功后的笑料。總結(jié)通過(guò)前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績(jī)。創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個(gè)人名義借貸。規(guī)避措施選擇信譽(yù)可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間，回收未售出的貨物的合同。過(guò)重的負(fù)債對(duì)公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨于成熟，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，而我們的公司是新開(kāi)的，工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人，對(duì)公司發(fā)展很不利。風(fēng)險(xiǎn)由于我們初期是以代銷(xiāo)為主，受供貨的及時(shí)性和質(zhì)量影響較大。而且女性天生對(duì)美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期展露無(wú)遺，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施機(jī)遇隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)形象的要求越來(lái)越高。但是我們將留出部分份額給未來(lái)加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋，通過(guò)這種措