【正文】 難度也加大了， MM 消費者根本很難判斷哪種護膚品的化學成分少，哪種適合自己，因此希望我們研制純天然的護膚品，起初不以盈利為目的，而是以讓消費者放心購買安心使用為宗旨，讓她們所接受，從護膚的根源講護膚的知識。 七、人事 創(chuàng)業(yè)初期只是研制護膚品中的一種，然后壯大之后研制一套。 實地營銷：做宣傳片，大力在大學校園宣傳，畢竟我們的護膚品主要 是針對 20 到 30 之間的年齡段的女性。利用互聯(lián)網信息傳播快速的特點，把自己的品牌放到網上，并推廣。 五、項目整體設計 利用 “ 生產 —— 銷售 ” 為一體的模式，護膚產品的成分都是從天然植物內提取研制，不含有對皮膚有害的化學物質，保證純天然健康！這樣也可以讓 MM 消費者買的放心，用的安心。 產品的專業(yè)性即管理的專業(yè)性。 得到消費者的認可很難。 四、競爭分析 樹立自己的品牌意識難。 三、資源分析 劣勢：由于現在本人是在校大學生，沒有啟動資金，沒有社會經驗，對很多市場上的護膚品專業(yè)公司不是很了解 優(yōu)勢：想打造一種適合 20—— 30 歲女性的天然健康的護膚品，不是用化學成分來保養(yǎng)皮 膚，而是通過提取植物精華，日益的達到護膚效果，不追求速度，而是追求長期的真實自然的效果。中國本土 “ 相宜本草 ” 和 “ 佰草集 ” 品牌的成功案例與它的中草藥健康護膚的理念有著極大的聯(lián)系。隨意走進超市、藥房或是百貨商場的美容專柜貨專賣店，你都能發(fā)現許多標注著 “ 天然 ” 、 “ 草本 ”“ 植物 ”“ 香薰 ” 一類的美容產品，不管這些產品究竟是真的具備它所標注的功能還是對顧客有某些欺騙行為，可以肯定的一點是，天然美容產品對消費者的吸引力是越來越大了?？梢姡δ芑?、差異化、民族性強的，像中草藥、純生物、珍珠粉、香薰類的產品，將是化妝品網購未來的一個優(yōu)選。 AC 尼爾森的數據顯示， __年上半年，國內化妝品專營店已經超過 10 萬家，并以 30％的年增長速度快速發(fā)展；在許多二、三線區(qū)域的護膚品市場，專營店的份額超過了 60％。但是選擇適合自己的護膚品也成為了她們的苦惱，何謂護膚，當然是化學成分越少越好，而不是用化學成分來維持自己的皮膚，像這類產品一旦停用，皮膚則會崩潰。科技水平低已經成為制約 我國化妝品生產企業(yè)國際競爭力提高的 “ 瓶頸 ” 。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。 提高科技水平 ： 化妝品生產企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰(zhàn)勝對方。在化妝品產業(yè)，廣告引 導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。 進行正確的市場定位： 目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的 消費水平。場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。 轉變經營觀念： 在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。 推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。 (三 )廣告目標群 通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。 擴大 “ 詩雪 ”“ 百慕 “ 和 ” 碧妮 “ 的品牌的知名度與美譽度。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的 1%，市場容 量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的 差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。 雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢： 消費者偏好： 國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的 %。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是 10 人以下的小廠。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比 較起來，在科技創(chuàng)新國際知名度等方面也遜色許多。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。 國產化妝品的主要劣勢是： 品牌知名度低 ： 目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有 400 多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數的 14%， 但這 14%的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。 中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護 理連鎖商店和私營批發(fā)公司。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力 。 正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。 __年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達 3000 余家，銷售總額達 217 億元。 1990 年，全國化妝品銷售總額也僅為 40 億元。 化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書范文（篇 8） 一、我國化妝品產業(yè)的現狀 ： 隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。 等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進 貨。 (4)渠道建設 大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務關系。每年的各種節(jié)日 (如五一、十一、圣誕、元旦、春節(jié)等 )期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如 滿就送 、 滿就減 等，以增加成交量 。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的策略。據了解，采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。 (2)宣傳策略 第一 各高校人人網宣傳 第二 通過校園 群宣傳， 這是個極其不錯的方式， 群的宣傳覆蓋面廣，雖然經常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復制的效率快。 第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。 營銷策略分析 (1)品牌策略 第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。 四、經營策略 管理者及其任務 由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。 總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。 買家收入的高低也影響著其購買傾向。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等 。盡管網絡購物的飛速發(fā)展給開網店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。以上也是網上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品 。 三、經營環(huán)境與客戶分析 行業(yè)分析 網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出 。 有了信用度、知名度的品牌形象后，網店的 瀏覽量就會大幅度增加，進而就加大了顧客的購買量。先從虛擬商品 游戲卡， 增值，話費 充鉆做起。這也是讓自己網店立足的標準。 網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。 化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書范文（篇 7） 一、項目背景 __ 二、網店介紹 網店宗旨 誠信為主，服務高質量。 6，休息區(qū)提供時尚書刊，茶水。 4，早間，在店前進行晨 操。等） 3，收銀時，您好，共計 x 元，收您 x 元，找您 x 元。 六、營銷模式 1，打造店面有回家的感覺，多以暖色調的顏色為主； 2，店員遇到顧客進店應微笑點頭致意并親切的問候，使用文明用語（如：請問有什么可以幫助的嗎？請隨便看。 3，第三方檢測認證：助力中國化妝品企業(yè)提高市場信心。 五、政策形勢 1，工商聯(lián)提出籌建中國美容化妝品行業(yè)大學的建議。由于藥妝產品一般鎖定的是年輕的知識白領消費群體，且以女性消費群體為主。 此外， “ 藥妝 ” 一躍成為了護膚時尚領域的新興名詞，活躍在公眾視線中的藥妝概念一度表現得魅力非凡。從銷售狀況來看，最暢銷類別依舊是面部護膚品。 __年化妝品熱點之二 :功能性化妝品概念加強 功能性護膚品和護膚品的換季概念進一步強化。去年 3 月，一向以安全著稱的醫(yī)學健康護膚品牌薇姿，也將把男士護膚品帶進中國市場。而男性化妝品則剛剛起步，針對的主流顧客群是社會精英層，利潤要遠遠高于女性化妝品市場，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務就是通過男性市場尋找市場新的增長點。例如日化巨頭寶潔 1995 年前后，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤率依然可以達到 50%。 為什么最近這幾年男士系列護膚品大量出現，而國際大公司不遺余力地進行推廣呢？首先是市場的原因。這些產品的主要目標對象直指白領階層，其中主要的增長力量來自于護膚品和彩妝。目前在中國化妝品市場上，中高端市場基本被外資、合資企業(yè)所占據，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩蘭黛等幾家國際巨頭形 成了寡頭競爭之勢。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的 20 多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生機活力的產業(yè)大軍。 公司：盡量是輻射區(qū)域的中心地帶，交通方便，物業(yè)良好，租金合適?？蓭椭铣伞⑿拮o受損的膠原蛋白、彈性纖維和多糖體，進而加強其結構造型、活力素質和細胞密度，此部分蛋白質是同膠原蛋白及彈性蛋白（ elastin）組成。 美容化妝品市場在經歷了礦物質，羊脂油，純植物，化工合成品這四代的演化發(fā)展之后，現在正迎來了第五代，既生物類美容產品時代。不僅對產品的 `包裝、規(guī)格、功效以及價格、服務等進行選擇，同時也更加關注產品的品質和內涵是否滿足自身健康和心理需求，是否符合科學嚴謹和時尚高雅的生活理念。 4，美容的發(fā)展趨勢。納米維生素 E 化妝品的祛斑效果 ，據有關部門的臨床試驗表明，比一般含氫醌類化合物的被動祛斑效果快且明顯，而且具有安全穩(wěn)定，無毒副作用的優(yōu)點。 鈉米技術在化妝品科 學研究中的應用始于 90 年代，隨著技術的不斷改進，日經摸索出許多方法來提高和增加化妝品活性添加物的功效，保持其穩(wěn)定和鮮活，并使其順利滲透到皮膚內層，滋養(yǎng)深層細胞，從而事半功倍地發(fā)揮護膚、療膚功效。納米技術也為美容化妝品行業(yè)帶來革命性的變化，例如使 用納米技術制得的硅及硅化合物 (如 Si02)，其光吸收系數比普通的可增大幾十倍，代替目前普遍使用的易引起皮膚過敏價格昂貴的紫外線防護劑，人們可研究開發(fā)出具有特殊功能的防曬化妝品。這種超微粒技術又可稱為分子組裝技術，其目的是獲得納米級結構材料，方法是將目的物進行超微粉碎、均質、蒸發(fā)冷凝等物理處理或將其進行氣相，沉積，溶膠凝膠、電解和高溫蔓延合成等化學處理來獲得。納米技術是用以分子為 單位的物質微粒制造和開發(fā)新產品的技術。 納米 (Nanometer，簡寫為 nm)是一個長度單位，一納米等于十億分之一米。 一、面向行業(yè) 1，化妝品、美容。市場的需求也是很大的，而市場中對于二級以下的城市，這樣的店面和服務很單一，很多是個人小規(guī)模經營，產品不夠全，服務不顧系統(tǒng)和專業(yè)。 化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書范文（篇 6） 在經濟快速平穩(wěn)發(fā)展中，人們的生活水平提高，拋開溫飽的單調生活，注重自身的各方面提升，不乏更多的人對自身形象的變化和改善會去花時間和精力。而廣州市作為西部一個人均消費水平頗高的城市，護膚品在女性同志們的心中越來越受到重視，加之國貨護膚品在廣州市還沒有真正的成型，賣國貨護膚品的除了超市零散銷售，真正的以專業(yè)店的形勢銷售國貨護膚品的沒有一家，美麗在線 — 國貨護膚專業(yè)店的出現將填補這一空白，為愛美的廣州女性們打造另一個護膚新平臺。在這樣的嚴峻形勢下，為最初的夢想，我們七個大學生走到了一起。然而在人才競爭如此白熱化的現代，剛剛踏入社會的畢業(yè)生拿什么來作為你與他人競爭的資本呢？我們所面臨的現狀就是被淘汰。 項目定位 目標消費者：年齡 1840 歲之間的女性 第一目標對象：學生 第二目標對象：中低收入的工薪族 商品定位：國產護膚品（潔面、調理、爽膚、滋潤、保護、眼部護理等產品） A 中檔產品系列 B 低檔產品系列。