直銷系統(tǒng)可行性研究報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2024-12-09 11:43本頁(yè)面
【正文】 ，管道只會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越穩(wěn)定。直銷通過(guò)科學(xué)的獎(jiǎng)金制度對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行分配，使得網(wǎng)絡(luò)中更多的人都能得到利益，而不是簡(jiǎn)單的按價(jià)差分配，所以獎(jiǎng)金制度是直銷公司的根本所在，它從本質(zhì)上決定了公司的文化。網(wǎng)絡(luò)中的每個(gè) ?消費(fèi)者 39。 直銷系統(tǒng)中，直銷商的利益不是體現(xiàn)在價(jià)差上，而是體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)，這是直銷最大的優(yōu)越性。 中間環(huán)節(jié)，物流和售后服務(wù)等： 傳統(tǒng)銷售系統(tǒng)管理是從，工廠到 各層代理商，中間有貨品的運(yùn)輸，倉(cāng)儲(chǔ)，店鋪，管理還有售后服務(wù)等等的麻煩，這很消耗人力、物力和財(cái)力。完全沒(méi)有資金或者貨物的運(yùn)轉(zhuǎn)操作，省心省力。 啟動(dòng)資金，資金鏈： 做代理商需要先投入大量資金，或者押金，或者保證 金，或者貨品的成本，另外下一級(jí)的代理商再向你代理產(chǎn)品時(shí)，又可能會(huì)壓資金，這就形成了三角債，上欠商家，下被代理商欠 ......所以傳統(tǒng)的銷售行業(yè)需要一定的資金才能正常運(yùn)作。在與顧客的接觸上只零距離的，所以問(wèn)題反饋更及時(shí)，更準(zhǔn)確，更有效。而在顧客反饋問(wèn)題上由于渠道太長(zhǎng)，不能及時(shí)準(zhǔn)確的反映給廠商。 第四，誠(chéng)信，網(wǎng)絡(luò)直銷作為直銷模式的一種，網(wǎng)上交易對(duì)雙方而言都要以誠(chéng)相待，廠商保證質(zhì)量及承諾，消費(fèi)者保證 “錢(qián) ”準(zhǔn)確到位。 第三，對(duì)直銷企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬，現(xiàn)在搞直銷的企業(yè)大都經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者生命健康息息相關(guān)的產(chǎn)品。 第二，要有健全的市場(chǎng)法規(guī)和相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制。因?yàn)橹变N跟傳銷很相似，由于傳銷給社會(huì)帶來(lái)的危害，使得有些國(guó)家杜絕搞直銷。 直銷系統(tǒng)的魅力就在于它能實(shí)現(xiàn) “雙贏 ”，廠商盈利又贏得忠實(shí)的顧客，消費(fèi)者花錢(qián)花的實(shí)惠。今日的企業(yè)花在廣告和行銷費(fèi)用方面的成本，幾乎都要達(dá)到產(chǎn)品售價(jià)的百分之五十。 直銷其實(shí)就是企業(yè)運(yùn)用口耳相傳的方式做廣告 ， 以口碑贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng) 。財(cái)富第五波其實(shí)就是：直銷模式 +美容保健。隨著電子商務(wù)的興起，網(wǎng)絡(luò)直銷又撇開(kāi)了直銷商，產(chǎn)品流動(dòng)是直接到消費(fèi)者手中。 四建議的系統(tǒng) —— 直銷系統(tǒng) “直銷模式 ”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。當(dāng)然一種事物的出現(xiàn)到退出或消亡需要時(shí)間，傳統(tǒng)的銷售系統(tǒng)已經(jīng)不太適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)，直銷模式的出現(xiàn)也算得上是一種新事物，當(dāng)然直銷本身也有它的局限性，再加上與傳銷很相似，容易造成嚴(yán)重后果。 建立在該渠道基礎(chǔ)上的銷售系統(tǒng)本身的局限性就不言而喻了，它耗費(fèi)產(chǎn)品流通時(shí)間，各個(gè)環(huán)節(jié)都在不同層次上蒙受損失，其中最大的弊端就在系統(tǒng)本身的適應(yīng)性不好，有 “尾大不掉 ”的弊端，就像一群人擠在危橋上，都想過(guò)橋，卻不知道都想過(guò)橋的念頭是造成危險(xiǎn)的罪魁禍?zhǔn)住＿@無(wú)形中就增加了產(chǎn)品的成本，同時(shí)也造成資源的浪費(fèi)。更重要的是由于銷售系統(tǒng)建立在該模式之上，系統(tǒng)的復(fù)雜度加重了社會(huì)成本，我國(guó) GDP 快速增長(zhǎng)，社會(huì)成本也很高純利潤(rùn)相比就低了。但是這種銷售渠道目前在我國(guó)還是占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)產(chǎn)品之所以在國(guó)際上還可以占優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槲覀內(nèi)丝诙啵肆Y源豐富 ，勞動(dòng)力相對(duì)剩余 ， 以工人低工資和低酬勞作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以說(shuō)中國(guó)的人不值錢(qián)。二是，廠商和中間商為了獲得利潤(rùn)，就不得不抬高產(chǎn)品零售價(jià)格。 三現(xiàn)有系統(tǒng)的評(píng)價(jià) 生產(chǎn)廠家～ 總代理～ 省代理～ 市代理 ～批發(fā)商～ 商店～ 消費(fèi)者。 三、人力：是否有相關(guān)的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員。 一、質(zhì)量：系統(tǒng)本身的優(yōu)越性體現(xiàn)在哪（包括安全性 高效性 實(shí)用性）。 系統(tǒng)本身具有的特點(diǎn) 就是全方位的，各要素之間相互聯(lián)系，彼此影響，因此，用系統(tǒng)方法開(kāi)發(fā)直銷系統(tǒng)是 “解鈴還需系鈴人 ”思想的徹底貫徹，也是對(duì)癥下藥。即使投建一個(gè)小型企業(yè)，哪怕是籌建一個(gè)小店鋪也需要不少的投資。一個(gè)高新產(chǎn)業(yè)工作崗位或者一個(gè)高級(jí)的管理崗位，需要具有最高最新科學(xué)知識(shí)、技能和管理才能的人才去服務(wù)。將使農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、銀信業(yè)等眾多的傳統(tǒng)從業(yè)人員下崗，而重新選擇新的職業(yè)。 五、商店商品因中間環(huán)節(jié)多而造成的成本難降、價(jià)格的居高不下，使消費(fèi)者對(duì)商店的興趣越來(lái)越淡薄。 三、店鋪開(kāi)門(mén)等客的銷售方式，給生活節(jié)奏越來(lái)越快的消費(fèi)者增加了上門(mén)購(gòu)物的麻煩，因此，降低了消費(fèi)產(chǎn)品的積極性。隨著渠道的不斷發(fā)展變化，渠道商和廠家之間發(fā)生的糾紛越來(lái)越多，伴隨而來(lái)的則是一浪高過(guò) 一浪的 “一體化 ”呼聲。整個(gè)過(guò)程都有員工的 “一線參與 ”。通過(guò)扁平化廠家可以降低渠道的運(yùn)營(yíng)成本，從而有可能為終端零售商提供更低的價(jià)格，使本廠家的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。渠道扁平化也是營(yíng)銷渠道發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)。在直接渠道方面，由于直銷所固有的一些優(yōu)點(diǎn)，很多廠家對(duì)直銷越來(lái)越重視。大約每 50人中就有 1人參加直銷。 在研究直銷系統(tǒng)
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