直銷系統(tǒng)可行性研究報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 就是直接體現(xiàn)在價(jià)差上，低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出，所以他們都想成為更大的代理商甚至是總代理商，因?yàn)槟且馕吨芤愿偷膬r(jià)格買進(jìn)，但其實(shí)銷售最終是以交易量大取勝，而非單筆交易的價(jià)差大，顯然消費(fèi)群體的大小才是關(guān)鍵，而代理商們?yōu)榱嗽黾酉M(fèi)群，就必須擴(kuò)大自己下面的代理商隊(duì)伍（網(wǎng)絡(luò)），這個(gè)過程存在一個(gè)矛盾：商品的利潤(rùn)空間是 一定的，而這個(gè)利潤(rùn)就分配在各層代理商上，顯然，層次越多，各層分到的價(jià)差就越小。 人際關(guān)系： 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，特別是在市場(chǎng)不規(guī)范不成熟的環(huán)境下，做買賣的雙方心里都在算計(jì)著對(duì)方到底老不老實(shí)，是否貨真價(jià)實(shí)，于是賣方刻意抬高價(jià)，對(duì)產(chǎn)品夸大其次，而買方馬上又是軟硬兼施，因此，傳統(tǒng)銷售系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)并不是你真正有價(jià)值的人際網(wǎng)絡(luò)；而是利潤(rùn)被瓜分后的簡(jiǎn)單框架，不利于長(zhǎng)期生存。雖然直銷省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，但是直銷公司的產(chǎn)品一點(diǎn)都不便宜。 （ 4）必須送貨。直銷企業(yè)采用的企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者的模式就可以最大限度的減少中間環(huán)節(jié)從而杜絕假貨，哪怕就是出現(xiàn)假貨也十分容易找到根源，因?yàn)橄M(fèi)者只會(huì)從幾個(gè)環(huán)節(jié)拿到假貨，一是授權(quán)店，二是推銷者，而往往這兩個(gè)環(huán)節(jié)是不會(huì)出這樣的問題的，因?yàn)樗€有銷售獎(jiǎng)金在企業(yè)的財(cái)務(wù)里（直銷企業(yè)一般都是統(tǒng)一價(jià)格銷售 ，后發(fā)銷售獎(jiǎng)金）。 直銷員 收入一般比其他行業(yè)人員的收入要高，原因是：一是他們的分配方式是多勞多得，或者說他們的分配方式更能體現(xiàn) 多勞多得的分配理念。 消費(fèi)者 ：直銷一般采取的是一對(duì)一式的交流，這對(duì)消費(fèi)者來說，可以向直銷員咨詢一些關(guān)于產(chǎn)品方面的知識(shí)，重要的是可以讓直銷員示范，這對(duì)消費(fèi)者來講。 當(dāng)世界正在經(jīng)歷一場(chǎng)重大的變革，信息化數(shù)字化的今天，已是一個(gè)無固定化職業(yè)的時(shí)代，破產(chǎn)和失業(yè)已成為二十一世紀(jì)最時(shí)髦的話題。 二十世紀(jì)五、六十年代的時(shí)候，塑料和化工業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)品的成本下降了，銷售的價(jià)格反而上漲了，這是因?yàn)榇罅繌V告費(fèi)的出現(xiàn)。 國(guó)外有做的相當(dāng)不錯(cuò)的企業(yè)，我們可以借鑒他們的模式，這也在很大程度上替我們節(jié)省了開發(fā)費(fèi)用，節(jié)省了財(cái)力。直銷堅(jiān)持四種價(jià)值觀，一．人的價(jià)值高于物的價(jià)值；二．共同價(jià)值高于個(gè)人價(jià)值；三．社會(huì)價(jià)值高于利潤(rùn)價(jià)值；四．用戶價(jià)值高于生產(chǎn)價(jià)值；企業(yè)文化是轉(zhuǎn)化為凝聚力的活力源泉。如果在我國(guó)不出現(xiàn)重大的政策變動(dòng)，直銷以一種低姿態(tài)，多贏的方式風(fēng)靡全國(guó)，直銷系統(tǒng)開發(fā)勢(shì)在必行。直銷系統(tǒng)也成為開發(fā)的對(duì)象。 六總結(jié) 在現(xiàn)有的趨勢(shì)和具備的條件下，開發(fā)直銷系統(tǒng)是可以的。誕生了一種更先進(jìn)的營(yíng)銷方式 直銷，就是制造商不再和代理商、批發(fā)商、零售商合作，而是他們直接進(jìn)入每一個(gè)家庭，和每一個(gè)家庭、消費(fèi)者合作成為了一種旗幟。為了解決這個(gè)問題就產(chǎn)生了一個(gè)與制造商配套的流通環(huán)節(jié)。在目前的技術(shù)水平下，實(shí)現(xiàn)直銷系統(tǒng) 、 或直銷系統(tǒng)建模在技術(shù)上很容易實(shí)現(xiàn)。 緩解就業(yè)壓力。 直銷的企業(yè)統(tǒng)一價(jià)格、公司統(tǒng)一發(fā)放銷售獎(jiǎng)金的流通模式解決了企業(yè)市場(chǎng)區(qū)域惡性 競(jìng)爭(zhēng)大的問題。好處是迫使直銷商努力工作，但是直銷的很多弊端也是由業(yè)績(jī)壓力產(chǎn)生的。直銷商在向顧客推銷產(chǎn)品或事業(yè)機(jī)會(huì)的 時(shí)候，很多人都會(huì)有防備心理，先放一堵墻，以免受傷害。這就不可能實(shí)現(xiàn)時(shí)間上的自由，就算多請(qǐng)幾個(gè)幫手，也不放心全權(quán)讓他們?nèi)ヘ?fù)責(zé)，否則不用多久你就真的成為 “自由 ”人了；而直銷系統(tǒng)的直銷人員或直銷商主要的工作是說和團(tuán)隊(duì)管理，其他瑣碎的事情都由公司負(fù)責(zé)了，所以他們的時(shí)間能夠很靈活，完全由自己安排時(shí)間。通過他下面 的網(wǎng)絡(luò)大小來獲取利益，這跟傳統(tǒng)銷售是一樣的。而直銷一般只要消費(fèi)一定量的產(chǎn)品，就取得了會(huì)員資格，也就有了直銷商的身份，另外以消費(fèi)為引導(dǎo)的直銷，直銷商的工作就是介紹，口頭宣傳，還有建立管理團(tuán)隊(duì)。我國(guó)要求搞直銷的要上繳儲(chǔ)備金 20210000元，作為風(fēng)險(xiǎn)抵押金，同時(shí)設(shè)置企業(yè)進(jìn)入門檻。而有些公司就很聰明，他們選擇不將這筆錢送給那些已經(jīng)很有錢的報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)，而選擇將這筆錢分享給他們的一些好客戶。直銷模式是對(duì)直銷系統(tǒng)的 “圖形表示 ”，或著可以說是把抽象的直銷系統(tǒng)簡(jiǎn)化的結(jié)果，在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍， 即制造商到直銷商，再由直銷商到顧客。 在傳統(tǒng)銷售系統(tǒng)中，產(chǎn)品要經(jīng)過若干中間流通環(huán)節(jié)才到達(dá)終端 ——商場(chǎng)或者店鋪，然后，等待消費(fèi)者主動(dòng)上門選購(gòu)后，才能變成商品到達(dá)消費(fèi)者手中。 四、物力：開發(fā)該系統(tǒng)所需要的財(cái)力耗費(fèi)。 三、不需要太多的資金和高層次的科技管理才能。 一、直銷將有效緩解中國(guó)的就業(yè)壓力 . 二、店鋪柜臺(tái)守株待兔的銷售方式已經(jīng)滿足不了商家對(duì)銷售終端有效前伸，爭(zhēng)取利益最大化的需要。 趨勢(shì)二 :渠道扁平化。 (泛太直銷研究網(wǎng) )。 （直銷的簡(jiǎn)單分類 資料來源
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