直銷系統(tǒng)可行性研究報告(編輯修改稿)
2025-01-06 11:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 力就在于它能實現(xiàn) “雙贏 ”，廠商盈利又贏得忠實的顧客，消費者花錢花的實惠。 第一，法律允許。因為直銷跟傳銷很相似，由于傳銷給社會帶來的危害，使得有些國家杜絕搞直銷。我國已經(jīng)允許一大企業(yè)搞直銷。 第二，要有健全的市場法規(guī)和相應(yīng)的監(jiān)督機制。我國各 項直銷法規(guī)逐漸出臺，市場開始完善。 第三，對直銷企業(yè)來講，產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬，現(xiàn)在搞直銷的企業(yè)大都經(jīng)營與消費者生命健康息息相關(guān)的產(chǎn)品。我國要求搞直銷的要上繳儲備金 20210000元，作為風險抵押金，同時設(shè)置企業(yè)進入門檻。 第四，誠信，網(wǎng)絡(luò)直銷作為直銷模式的一種，網(wǎng)上交易對雙方而言都要以誠相待，廠商保證質(zhì)量及承諾，消費者保證 “錢 ”準確到位。 市場和生產(chǎn)力： 傳統(tǒng)銷售系統(tǒng)主要依靠各層的代理商和廣告（費用高）去拓展市場，這些 力量是有限的，因為只有這些有限的點發(fā)揮了生產(chǎn)力，所以 這樣的市場拓展也是有限的。而在顧客反饋問題上由于渠道太長，不能及時準確的反映給廠商。而直銷系統(tǒng)運用了生產(chǎn)消費理念來建模，每一個消費者同時又是經(jīng)銷商，他們都能通過口碑宣傳而為自己創(chuàng)造利益，從而也都成為了生產(chǎn)力，所以是整個面發(fā)揮了生產(chǎn)力。在與顧客的接觸上只零距離的，所以問題反饋更及時，更準確，更有效。對價格管理更直接人性化，報價管理更科學，不允許直銷員自己胡亂定價，因為直銷員之間由于都接觸客戶而形成相互的監(jiān)督，從而獲得第一手數(shù)據(jù)資料。 啟動資金，資金鏈： 做代理商需要先投入大量資金，或者押金，或者保證 金，或者貨品的成本，另外下一級的代理商再向你代理產(chǎn)品時，又可能會壓資金，這就形成了三角債，上欠商家，下被代理商欠 ......所以傳統(tǒng)的銷售行業(yè)需要一定的資金才能正常運作。而直銷一般只要消費一定量的產(chǎn)品，就取得了會員資格，也就有了直銷商的身份，另外以消費為引導的直銷，直銷商的工作就是介紹，口頭宣傳，還有建立管理團隊。完全沒有資金或者貨物的運轉(zhuǎn)操作，省心省力。直銷系統(tǒng)更容易建立，首先降低了資金鏈的束縛，能夠吸引更多的人參與，同時緩解就業(yè)壓力。 中間環(huán)節(jié)，物流和售后服務(wù)等： 傳統(tǒng)銷售系統(tǒng)管理是從，工廠到 各層代理商，中間有貨品的運輸，倉儲，店鋪，管理還有售后服務(wù)等等的麻煩，這很消耗人力、物力和財力。而直銷系統(tǒng)完全沒有這種后顧之憂，只需做好自己的市場和團隊就行了，簡單輕松！ 利潤： 傳統(tǒng)銷售系統(tǒng)的代理商的利益就是直接體現(xiàn)在價差上，低價買進高價賣出，所以他們都想成為更大的代理商甚至是總代理商，因為那意味著能以更低的價格買進，但其實銷售最終是以交易量大取勝，而非單筆交易的價差大，顯然消費群體的大小才是關(guān)鍵，而代理商們?yōu)榱嗽黾酉M群，就必須擴大自己下面的代理商隊伍（網(wǎng)絡(luò)），這個過程存在一個矛盾：商品的利潤空間是 一定的，而這個利潤就分配在各層代理商上，顯然，層次越多，各層分到的價差就越小。 直銷系統(tǒng)中，直銷商的利益不是體現(xiàn)在價差上，而是體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)，這是直銷最大的優(yōu)越性。這個網(wǎng)絡(luò)并不僅僅是經(jīng)銷商，而是包括了所有消費者的網(wǎng)絡(luò)，每個消費者同時又是經(jīng)銷商，他們也能賺錢。網(wǎng)絡(luò)中的每個 ?消費者 39。通過他下面 的網(wǎng)絡(luò)大小來獲取利益，這跟傳統(tǒng)銷售是一樣的。直銷通過科學的獎金制度對利潤進行分配，使得網(wǎng)絡(luò)中更多的人都能得到利益，而不是簡單的按價差分配，所以獎金制度是直銷公司的根本所在，它從本質(zhì)上決定了公司的文化。 網(wǎng)絡(luò)，管道： 傳統(tǒng)銷 售系統(tǒng)也是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，但這個網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該叫做銷售隊伍更準確點，因為它的發(fā)展受利潤空間的限制，也就是前面提到的矛盾，所以這個隊伍不能無限層地往下發(fā)展，另外由于價差的原因，小代理商的發(fā)展能力肯定不如大代理商，因為他沒有足夠的利潤空間可供分配，所以，這種銷售隊伍的發(fā)展力很差，不可能形成一個系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)。 直銷系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)才是真正意義上的管道，在新的利潤分配規(guī)則下，沒有利潤空間的限制，無論處在網(wǎng)絡(luò)的上面還是下面，每個直銷商都可以發(fā)揮出巨大的發(fā)展力，網(wǎng)絡(luò)不但可以無限的往下發(fā)展，而且越往下，網(wǎng)絡(luò)面就越大，發(fā)展力也就越大，所 以這條管道就有了源源不斷發(fā)展動力，管道只會越來越大，越來越穩(wěn)定。 人際關(guān)系： 商場如戰(zhàn)場，特別是在市場不規(guī)范不成熟的環(huán)境下，做買賣的雙方心里都在算計著對方到底老不老實，是否貨真價實，于是賣方刻意抬高價，對產(chǎn)品夸大其次，而買方馬上又是軟硬兼施，因此，傳統(tǒng)銷售系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)并不是你真正有價值的人際網(wǎng)絡(luò)；而是利潤被瓜分后的簡單框架，不利于長期生存。 直銷系統(tǒng)中，通過直銷員的口碑宣傳產(chǎn)品，這種方式就保證了產(chǎn)品質(zhì)量肯定過關(guān)，否則無法生存。另外直銷的獎金制度體現(xiàn)了上下線的互助關(guān)系，正是這
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