【正文】 貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢歐美風(fēng)。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）二、行業(yè)市場環(huán)境分析主要的調(diào)研內(nèi)容有：（1）、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ唬?）、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況；（3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；全國市場現(xiàn)狀分析中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。2）售點(diǎn)訪問：專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費(fèi)者的購買行為；對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。2事件營銷方案通過募捐活動(dòng)、建立慈善機(jī)構(gòu)等。（5）固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等二、品牌推廣策略1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。1）媒介的組合策略以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。終端建設(shè)：一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。提高品牌的知名度。V”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在100200之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。因?yàn)椤癋lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，毫無疑問，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。“Flights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。(2）不同年齡消費(fèi)者分析a)15歲25歲的青少年女性:b)25歲45歲的中青年女性：（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。產(chǎn)品屬類細(xì)分消費(fèi)者指名購買率最高品牌阿依蓮、only、小熊維尼等。6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）二、行業(yè)市場環(huán)境分析主要的調(diào)研內(nèi)容有：（1）、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?；?）、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況；（3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；全國市場現(xiàn)狀分析全國市場發(fā)展趨勢分析目標(biāo)市場總體分析影響市場波動(dòng)的因素： ：三、目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場大小及潛力評估總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會(huì)更寬敞。2）售點(diǎn)訪問：專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費(fèi)者的購買行為；對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。RIOT是一個(gè)具有強(qiáng)烈責(zé)任感、誠信心和創(chuàng)新精神的品牌，實(shí)在和真心的理念最容易由感情而引發(fā)，所以在廣告中可以使用感情訴求。在廣告設(shè)計(jì)過程中，一定要體現(xiàn)出酷的氛圍。推薦明心：周杰倫。3廣告定位屬于年輕人的品牌廣告思路概述：。廣告策略：1廣告目標(biāo)對象學(xué)生、年輕人等充滿活力的社會(huì)群體。產(chǎn)品在市場中的定位：目前市場上類似服裝品牌眾多，因此RIOT求同存異，并倡導(dǎo)“穿出時(shí)尚，走青春”，貼近中國年輕一代消費(fèi)者對時(shí)尚和個(gè)性的需求，主要以16到25歲活力和時(shí)尚的年輕人群為消費(fèi)對象，走青春活力路線，開發(fā)一學(xué)生服飾為主的時(shí)下年輕人市場。九、市場擴(kuò)張推進(jìn)合理規(guī)劃市場戰(zhàn)略地位，以“打造強(qiáng)勢戰(zhàn)略區(qū)域，樹立品牌區(qū)域強(qiáng) 勢形象”為先期目標(biāo)，以強(qiáng)勢市場優(yōu)質(zhì)形象，帶動(dòng)其他市場，循序漸進(jìn)。八、推廣方式、公關(guān)贊助、參加展會(huì)、新聞炒作、市場生動(dòng)化、市場營銷、銷售促進(jìn)等多種手段。借助國際品牌和國內(nèi)知名品牌的知名度和市場份額極速揚(yáng)起自我品牌的市場影響力?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”這些招牌通常能抓住女人的心。可促使顧客宣傳品牌并多領(lǐng)朋友前往，達(dá)到串聯(lián)效果。讓顧客滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者最低折扣賣過季衣服（要定量）或送生日禮物等***元送一個(gè)禮品（禮品要在店內(nèi)陳列出來，定價(jià)要合適，要給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)***元及以上送***禮品。增加其下次來店的可能性。方法：。一般顧客選購衣服時(shí)會(huì)有男士跟隨，可為男士提供休息區(qū)域并倒上一杯水，目的:給予他充分的放松與休息。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。把握市場趨勢，了解市場動(dòng)向，根據(jù)溫度，季節(jié)，節(jié)假日或品牌系列分批陳列?？勺晕掖钆涑鎏籽b或現(xiàn)有套裝可用模特展出，可達(dá)到讓顧客在路過的時(shí)候了解品牌的地位與樣式，招攬顧客。同時(shí)在周邊散發(fā)些傳單。要善于捕捉市場趨勢。顧客電話回訪等方式了解顧客人群的喜好，包括款式，顏色，價(jià)位等。落位盡量靠近大品牌，這樣可提升自身品牌的地位與價(jià)值。同類店鋪聚集。人流聚集或聚會(huì)較多。交通便利?？土髁看?。人口密度高。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：商業(yè)活動(dòng)頻繁。價(jià)位將定在中、高檔次上，而且現(xiàn)在的服飾流行趨勢是撞色，即鮮艷顏色的合理，個(gè)性搭配。這一目標(biāo)群體月收入約在30005000元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會(huì)過分要求。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。3045歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。1830歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。（未知）“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水