如何經(jīng)營好保險事業(yè)培訓(xùn)講解課件-文庫吧資料
2025-05-17 08:09本頁面
【正文】 銷“辯護詞” *作家向讀者推銷故事情節(jié) *男人推銷自己的風(fēng)度和才華 *女人推銷自己的溫柔和美麗 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 （ 1） 向客戶推銷你的形象 （ 2） 向客戶推銷你的人品－－誠信 （ 3） 樹立 “ 我就是公司 ， 產(chǎn)品就是 我 ” 的觀念 2/8定理 ? 在推銷中 80%的努力 ， 才能有 20%的業(yè)績 ? 接受你推銷的只有 20% ? 80%的銷售量是由 20%的長期客戶實現(xiàn)的 ? 如你能對客戶了解 80%， 那你付出 20%的努力就可有 80%成功的把握 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 *用 80%的耳朵去傾聽，用 20%的嘴巴 去說服 *第一印象 80%來自儀表 *成功的銷售 80%來自交流和建立感情， 20%來自產(chǎn)品本身 *80%的顧客都會說你的產(chǎn)品價格高 *在推銷中 80%將是失敗， 20%才是成功 二、成功推銷員應(yīng)具備的心理特質(zhì) 只有自己才能改變自己 （ 1）普通人的思維憑借： 舊有的經(jīng)驗 ,舊有的生活習(xí)慣 跳蚤的故事 每個人天生就是贏家 法師和年輕人的故事 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 對自己充滿信心，從不放棄 （ 1） 自信是促使客戶購買你的商品 的關(guān)鍵因素
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