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正文內(nèi)容

手機促銷活動方案-文庫吧資料

2024-10-06 03:52本頁面
  

【正文】 ........................................................6四、舞臺表演...........................................................................................................................6五、發(fā)放傳單...........................................................................................................................7 第四部分:成本預算.......................................................................................................................7 第五部分:促銷評估..........................................................................................................(轉(zhuǎn)載于:經(jīng)典手機促銷方案).............7 五一手機促銷活動方案第一部分:活動概況一、活動背景分析假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題,全答對可獲一等獎,18道題為二等獎,16道題為三等獎。這樣可以給顧客用650購買到(600+750)1350元產(chǎn)品的感覺??傊?,在考慮成本的前提下,以送有價值的贈品為主。兵法2付款試用,消費者憑有效身份證復印件,交納30%的定金,手機免費試用7天。兵法2只有你才可以!最后6天。兵法2一個人也團購,一個人也批發(fā)。兵法2拒買新的舊機,全新超前概念款手機橫空出世。兵法2售后不愁,用手機快樂給您,售后麻煩給我們。兵法來店有禮,試機有理。兵法10首付0利率超低手續(xù)費分期付款,只需身份證,手機輕松拿回家。兵法1來就抽,抽就中,120%的中獎率。兵法1價值割喉戰(zhàn),購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡,送價值280元的藍牙,送價值160元真皮皮套,送價值180元的高級商務電池一塊,送價值68元的高級耳機一副。兵法1價格割喉戰(zhàn),同一款同一型號手機,明槍:對外宣傳直降800元,暗箭:對內(nèi)調(diào)低僅為100元。店內(nèi)員工齊動員,系統(tǒng)手機銷售技巧培訓,必要時要聘請臨時促銷員參與。店內(nèi)外抓主題形象營造,如國慶節(jié),就要以國慶節(jié)的素材為主,五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。因此,一場成功的手機店促銷,離不開宣傳時間與手段的選擇與應用?!贝黉N過程中,宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果?!边@里面顯然是有問題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實七分虛,做促銷活動也同理。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購機實惠的,如售后服務政策。兵法1“奇正相合,善變?nèi)佟P涯康牡赇佇蜗?,整潔的外場環(huán)境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷活動,時尚科技的樣機演示,著裝統(tǒng)一的促銷人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購買欲望,同時能吸引路過者的目光,擴大活動的影響力,激發(fā)潛在的消費。兵法“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢。努力由提高店鋪的成交率上做文章?!盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置,當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時,a手機店確獨善其身,重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓,特別是《手機應該這樣賣跟我學話術(shù)》這本書,人手一本,并要求必須背會,并集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇?!痹谑謾C店促銷應用中,即為集中手機店所有的在產(chǎn)品、服務上的優(yōu)勢向顧客做宣傳,才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的,同時也提示促銷當天,要做好人員的安排工作,以最佳的精神狀態(tài),最專業(yè)的服務迎接中大型促銷活動。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實施?!泵恳淮未黉N活動,不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單,必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。才能保證活動高效完成。應用到促銷中,就是要合理授權(quán),大型節(jié)日促銷,有效執(zhí)行,需要有執(zhí)行力有組織能力的人,所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成,并做好充分的信任和授權(quán)。兵法“將能而君不御者勝。所以作為手機店店長或經(jīng)營者,一定要全力以赴打好第一天促銷?!北ā叭σ愿按蚝玫谝徽?。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”意即為善于用兵打仗的,不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給,而是由敵國獲取。節(jié)省了促銷成本,借助分享別人的客流,達到促銷的目的?!焙芏嗍謾C店是為了促銷而促銷,浪費了財力、物力而又沒有達到提高銷量的效果,如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維,別人都做促銷時我不做。”強調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決,原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力,時間越久也就耗費越大。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前,會對競爭對手的背景做詳細的調(diào)查,然后再選定開業(yè)的時機,正式開業(yè)前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓,所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。第一,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略,更能帶領(lǐng)好店員;第二,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能,對店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時機與有利位置;第四,哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷售技巧培訓的更好;第七,哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。結(jié)合促銷五事,就可以策劃一次綜合的促銷活動。同時要考慮到促銷的時機、位置(店內(nèi)、外),主要負責人,并制定詳盡的規(guī)則。所謂手機店促銷兵法,是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來,限于篇幅,本促銷兵法只談實戰(zhàn)應用,并僅局限于手機零售領(lǐng)域。I、因地制宜,不拘一格,利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。G、不要讓店方不易補貨,不要和異類放在一起。E、每次拜訪時須清理陳列區(qū)域,移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。C、依據(jù)動線,擺設(shè)在所有競品之前;若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時,須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。B、島型陳列:1—,位于客流主信道,可以從四個方向拿取產(chǎn)品。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面;B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品;C、包裝水平,品牌垂直,上輕下重,前小后大,統(tǒng)一的包裝順序;D、明碼標價是最有力的廣告。216。 生動化是業(yè)務人員天職,是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段; 216。 公司和店主都失去利潤和銷量;216。生動化法則:生動化的作用:刺激沖動性消費;在公眾面前保持自己的商標形象,起到廣告作用;讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象;生動化的意義:216。五、超市促銷活動總結(jié)要點:促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比;促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比;現(xiàn)場照片;活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比;競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報;銷售經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人,通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”,旨在傳輸此次活動是雙方受益,對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益,聽取店主的意見和建議,進一步增進雙方的合作關(guān)系;活動組召開總結(jié)會,總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓,提出改良意見;對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術(shù)等的進一步修改完善,為下次活動作好經(jīng)驗積累,以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。這本身就是最有力的促銷政策。并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導和培訓;促銷期越長,越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,必須規(guī)定銷售人員高頻回訪,檢核庫存,確保庫存安全;促銷人員應明確以下內(nèi)容:① 促銷目的。二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項:促銷第一天,銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列以及標價。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品,給了其中的任何一個人,就可能招來一大堆,哪一個人都不能不給,都不能得罪。準備工作需注意:① 準備工作責任到人,規(guī)定完成時間、檢核人,促銷前確認各項工作到位。 談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談;216。216。 欲擒故縱。 不做超出自己職權(quán)的許諾,不要夸大其詞。 注意控制自身情緒,避免出現(xiàn)急于求成,不耐煩、興奮等。 談判前應召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務人員商討,店方可能提出的要求和異議,大家集思廣益作出應答方案。 談判需達到的目的:備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。一、談判技巧① 判前做好充足準備:a、了解店方有關(guān)此項活動的負責人是誰,約定談判時間、地點,很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。二、策略:選擇什么樣的促銷思路?要達到什么樣的目的?三、內(nèi)容:時間: 精確到小時地點: 具體到超市店名執(zhí)行人:具體到崗位、人名促銷政策:① 促銷形式(選擇正確答案打勾)a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他② 具體內(nèi)容:買贈或特價內(nèi)容細則③ 限制條件:限時限量廣宣方式與陳列方式手繪POP 張,張貼位置 ;DM
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