【正文】 1日——7日（暫定）三、活動地點終端銷售店鋪及門前搭臺演出。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放兩個音響*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。在規(guī)定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。二、團購優(yōu)惠團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。愛聽可以通過15的讓利達到產品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產生產品降價過時的感覺。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。五、活動主題愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。*舞臺前在擺個氣模柜臺設置： *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *，用來貼海報 *真機放在柜臺里 *柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單 *柜臺的手機應按價格擺放 *每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）*每個柜臺有兩位銷售員二、人員選擇舞臺人員選擇： 舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標消 費者的適應，能更好的留住消費者。通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。二、活動時間2015年5月1日——7日（暫定）三、活動地點終端銷售店鋪及門前搭臺演出。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產品的感覺。兵法2一個人也團購，一個人也批發(fā)。兵法10首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。店內員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。”這里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。兵法“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。兵法“將能而君不御者勝?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。所謂手機店促銷兵法，是根據《孫子兵法》十三篇之內容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應用，并僅局限于手機零售領域。C、依據動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產品落地陳列時，須將公司產品擺在最外側或競爭對手前面。 生動化是業(yè)務人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； 216。這本身就是最有力的促銷政策。準備工作需注意：① 準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。 不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。四、根據活動規(guī)模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估?？捎贸墒炱放茙有缕放评υN售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?很好地和音樂手機”完美音質”的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出”完美音質”,越多,越大,各地在9月15日前,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數量，,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時710倍,第2天達到平時的3—4倍。室內開展購買手機和配件參加“輪盤轉轉”活動，和室外的不同，轉動輪盤到指定位置有可能獲得 全額返現(xiàn)的大獎，新店開業(yè)的第一天，可以采取轉輪盤集中的策略，增加人氣，在下午4點左右進行集中的轉輪盤活動，把開業(yè)活動推向高潮。故而，以勁舞表演活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分 最為合理。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。（2）會場布置（一）中山大街周圍開業(yè)前一星期以及開業(yè)當天，加大宣傳力度，采用宣傳單發(fā)放的形式，另外組織10人高舉東耀電訊店開業(yè)的宣傳大牌沿著奮斗路、中山大街一線進行宣傳。另外，在室外還要進行“輪盤轉轉轉，大禮送不斷”的活動。并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓。促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能；；；；；、促銷費用支出單；綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應包括如下內容：一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。216。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。六、超市生動化超市是自選購物場所，產品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動化法則——貨架陳列A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。F、每一包產品均須正面朝前，補充產品由后而前，由上而下。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促?！庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干涉。兵法“不促銷而勝的不二法門。賣場內海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。高調宣傳，低調調價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。第二部分：活動分析及策略一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：，假如宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注重力、關注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。第三部分：活動設置一、室外展臺布置街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。第二部分：活動分析及策略一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：，假如宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注重力、關注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。第三部分：活動設置一、室外展臺布置街道布置：在終端商鋪臨街街每隔80米，（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。四、舞臺表演首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。五、發(fā)放傳單在活動舞臺旁聘請24名兼職傳單發(fā)放員進行產品dm單的發(fā)放。二、宣傳地域覆蓋面以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍