【正文】 能力,還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。喜歡她/他就要讓她/他聽見。本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。（品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。柜臺(tái)銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。主持人對(duì)愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。）5月1日——7日活動(dòng)開幕。第七部分：促銷評(píng)估此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注重，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛好，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。第四部分：媒宣方案一、宣傳周期4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢(shì)最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。*，寬2米。機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭已經(jīng)“黔驢技窮”。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。舞臺(tái)布置： *1米高，用紅地毯鋪上。機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭已經(jīng)“黔驢技窮”。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。兵法2買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費(fèi)檢測(cè)，配件廠家直供，免費(fèi)提供備用機(jī)，小問題30分鐘快速維修，免費(fèi)號(hào)碼備份，免費(fèi)軟件升級(jí)。兵法1套餐大作戰(zhàn)，購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。兵法1手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。”手機(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。兵法“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。反其道而行之。兵法促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。H、別忘了安全性。同一賣場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；E、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉庫）空倉；F、所有排面突出商標(biāo)（中文）；G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；H、用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；生動(dòng)化法則——落地陳列A、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。 沒有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；216。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；216。② 其它技巧216。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(2)高形象，低價(jià)位；(3)最好有宣傳意義。第四篇：手機(jī)促銷方案手機(jī)促銷方案來源: 發(fā)布時(shí)間：2009921 17:28:28 點(diǎn)擊：1051次活動(dòng)策劃方案介紹：手機(jī)店、服裝超市以及專柜促銷時(shí)，活動(dòng)策劃人員更希望抽獎(jiǎng)的方式新穎、好玩，有趣；為此，我們推薦這套：“即開型”趣味抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)細(xì)則：主題：好運(yùn)滾滾碰出來電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿XX元（自定）者，即可憑收銀小票到（活動(dòng)地點(diǎn)）處參加“好運(yùn)滾滾碰出來”活動(dòng)。否則,:由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,按照1/3或者1/4的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)。2室內(nèi)部分在開業(yè)當(dāng)日，早上6點(diǎn)鐘開業(yè)，68點(diǎn)期間內(nèi)，所有購買機(jī)器的用戶都在最低價(jià)格的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)100元，開業(yè)當(dāng)天，所有機(jī)器均以最低價(jià)格出售，當(dāng)日還將推出99元、199元、299 元等價(jià)格的機(jī)器（特價(jià)機(jī)型不享受返現(xiàn)），另外，老顧客可以憑借以前的購物小票享受以舊換新等優(yōu)惠措施。音像（套）、舞臺(tái)（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（套）、辦公用品（套）人員模特、歌手、舞蹈演員演出人員和主持人居于兩側(cè)（三）店內(nèi)門口設(shè)立明顯的企業(yè)logo接待處，向過往的顧客發(fā)放彩頁宣傳彈、禮品等設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐企業(yè)標(biāo)識(shí)綬帶、懸牌、地貼頂端懸掛pop彩旗相關(guān)的區(qū)域設(shè)立休息處，有相關(guān)的工作人員進(jìn)行獎(jiǎng)品以及禮品的贈(zèng)送宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放（3）整體氣氛布置整個(gè)活動(dòng)將配合剪彩活動(dòng)，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，通過氣球、花籃等裝飾，使開業(yè)活動(dòng)顯的莊重、喜慶把會(huì)場(chǎng)主題和開業(yè)慶典主題一致（4）活動(dòng)程序設(shè)置作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來起到調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)情緒的作用。第一篇：手機(jī)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：2013年7月12日14日主題：**** 開業(yè)盛典活動(dòng)：進(jìn)店前50名就送康師傅茉莉清茶一瓶2013年7月1日老客戶憑購機(jī)小票領(lǐng)取充電寶一個(gè)購機(jī)均可抽獎(jiǎng)（CC卡美黃金、平板電腦、充電寶等）再次啟用1元配件風(fēng)暴 或者購1000元價(jià)位手機(jī)送100元配件，2000元價(jià)位手機(jī)送200元配件蘋果4 特價(jià)1999元限時(shí)搶購 每天10臺(tái)學(xué)生購機(jī)96折優(yōu)惠第二篇：手機(jī)促銷活動(dòng)方案手機(jī)促銷活動(dòng)方案前言作為哈爾濱一家有規(guī)模和實(shí)力的手機(jī)銷售賣場(chǎng)，東耀電訊店即將開業(yè)，進(jìn)入中山商圈。由勁舞表演開始來制造喜慶氣氛，也是 為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。通過報(bào)紙等綜合媒體的宣傳，達(dá)到搶購的預(yù)期轟動(dòng)效果。而且,這種補(bǔ)庫存的情況,:從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員。每XX元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)；制定賣場(chǎng)促銷方案一、選擇合適的賣場(chǎng)；店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。如圍裙、T恤、口杯；(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。一、談判技巧① 判前做好充足準(zhǔn)備：a、了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。 談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；216。并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：① 促銷目的。 公司和店主都失去利潤和銷量；216。B、島型陳列：1—，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對(duì)店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。”每一次促銷活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。努力由提高店鋪的成交率上做文章。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。兵法1來就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。兵法2拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世?？傊诳紤]成本的前提下，以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競(jìng)爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。*，寬2米。二、活動(dòng)時(shí)間2006年5月