【正文】 p廣告和贈品廣告。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。（二）促銷時間20xx年5月1日至2日，即勞動節(jié)。促銷這只箭直中靶心，威力才夠大、夠猛。二、確定促銷相關要素(一)促銷對象本次活動面向南通所有的人。每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。oppo手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。相對于貿易機而言，oppo還不具備競爭力。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。2）對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。學生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色；（2）現(xiàn)場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎品。2）節(jié)目設置：情侶組：（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）?；顒訒r間：20xx年1月1日活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方活動對象：大學生、情侶活動內容：1）促銷開始前的準備：在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇？主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方（如某某大學），展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。索尼愛立信更是將mp3作為其手機設計的戰(zhàn)略之一。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業(yè)發(fā)展提供了良好空間。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。功能劣勢 相對于其他品牌，功能不夠強大。起步較晚oppo手機年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。經驗優(yōu)勢有成功的數(shù)碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。技術優(yōu)勢oppo有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。方案二：oppo手機促銷活動方案 品牌優(yōu)勢oppo品牌全球注冊?；顒雍蟮难永m(xù)購買現(xiàn)場：當天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池?；顒又械牟僮鞴?jié)目設置：情侶組：（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。柜臺設置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單；柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量陽光，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）；柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績）。街道布置：在步行街每隔80米，（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。（五）服裝的選擇舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不令篇二：2014oppo手機促銷活動方案 2014oppo手機促銷活動方案方案一：oppo手機促銷活動方案一、oppo手機swot分析優(yōu)勢：~劣勢：，機會：，對音樂的要求也越來越高威脅：，二、活動目的三、活動主題留住最真的四、活動時間20xx年5月1日—5月3日五、活動地點：南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場六、活動對象：大學生、情侶、工人七、活動內容：活動前的準備：在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。（四）人員選擇舞臺人員選擇：舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，防止出現(xiàn)電力方面的問題，好及時修復，也可以幫助搬運獎品之類的。舞臺前再擺個氣模。寬2米。（二）現(xiàn)場舞臺布置活動當天，業(yè)務員在七點之前到達活動現(xiàn)場，在八點半之前將舞臺布置好。本次培訓主要是讓促銷員深入了解oppo手機功能，并能熟練的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問題。（五）整體促銷預算本次促銷活動的場地費2000元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個人），再加上主持人，業(yè)務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。（三）促銷活動的媒體分配本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。四、促銷方案的內容促銷方案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層 kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客；低層kt板吸引3米內俯視的顧客。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，更有利于消費者走近oppo專柜。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。（四）促銷工具本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。（二）促銷時間2010年5月1日至2日，即勞動節(jié)。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。三、確定促銷相關要素(一)促銷對象本次活動面向南通所有的人。，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。oppo手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。相對于貿易機而言，oppo還不具備競爭力。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。二、進行市場分析，確立促銷目標（一）市場分析去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩(wěn)居第一。讓你的手機散發(fā)獨特魅力，專屬自己?；w手機：oppo首款滑蓋手機已經上市，采用金屬拉絲面板，紋路細膩，散發(fā)青春時尚魅力。強大的短信功能，詞句聯(lián)想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態(tài)下，可直接輸入英文數(shù)字，無須切換輸入法。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂手機t5和世界上第一臺獲realnetworks公司授權的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機t9。一、oppo手機介紹real系列: oppo公司于2008年正式推出音樂手機產品，采用了獨特的obs音效系統(tǒng)，即獨立的音頻處理芯片、yamaha數(shù)字音頻功效、pad潔音技術、。剛踏入社會在oppo公司參加學習，工作是促銷，在半年的實習過程中，本人學到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規(guī)模。第二篇：OPPO手機新品促銷方案oppo手機五一促銷活動策劃方案前言oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營：hifi音響，hifi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質mp3/mp4 播放器、手機產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場?；顒忧皟蓚€星期左右沒能做好對活動期間銷售商品的調撥工作，并及時將最近的價格政策通知賣場營業(yè)員，同時要熟記相關產品渠道供價、零售限價。活動開始前沒能及時與賣場營業(yè)員、柜組長等相關人員溝通信息，保證時間等基礎因素的準確性。本人覺得OPPO較好地把握了目標對象的心理，正確地選擇了促銷禮品，而且在履整個促銷活動中始終緊扣了增加客流量和進一步成交量這兩個重要環(huán)節(jié)，展開終端安排與促銷培訓，從而保證了促銷效果。同時也提高了知名度，讓顧客對OPPO手機有了進一步了解，到柜臺詢問、了解OPPO手機的顧客比以往多。贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,、促銷效果評估一場促銷活動是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產出比說話。搶占銷售賣場的關鍵是陳列位置。并且使用12節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。陳列位置越好,越多,越大,各地在5月1日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高)。（二）演示機問題促銷員演示樣機必須配真機，并且每一款手機里都要插SIM卡，每款手機里面至少五條以上的短信，五個以上的聯(lián)系人，音樂、視頻都用手機內置的，待機畫面常亮，以便給顧客演示。五、促銷活動注意事項（一）安全問題五一活動現(xiàn)場定會有許多觀眾，屆時，一定要注意現(xiàn)場的安全。（五）服裝的選擇舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不令人反感。（四）人員選擇舞臺人員選擇：舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，防止出現(xiàn)電力方面的問題，好及時修復，也可以幫助搬運獎品之類的。舞臺前再擺個氣模。背景長米，寬2米。（二）現(xiàn)場舞臺布置活動當天，業(yè)務員在七點之前到達活動現(xiàn)場，在八點半之前將舞臺布置好。本次培訓主要是讓促銷員深入了解OPPO手機功能，并能熟練的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問題。（五）整體促銷預算本次促銷活動的場地費XX元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個人），再加上主持人，業(yè)務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。（三）促銷活動的媒體分配 本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。三、促銷方案的內容促銷方案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客；低層KT板吸引3米內俯視的顧客。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，更有利于消費者走近OPPO專柜。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。（四）促銷工具本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、POP廣告和贈品廣告。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。（二）促銷時間20xx年5月1日至2日，即勞動節(jié)。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。二、確定促銷相關要素(一)促銷對象本次活動面向南通所有的人。，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。，OPPO手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。OPPO手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。相對于貿易機而言，OPPO還不具備競爭力。OPPO手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一