【正文】 歷用戶(hù)手機(jī)普及率較高，并且收入高低并不影響對(duì)手機(jī)的需求。（2）消費(fèi)者分析表1中表明網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要手機(jī)信息途徑，網(wǎng)絡(luò)途徑正成為新階段的消費(fèi)主流形式，網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供了更多的選擇比較空間，因此越來(lái)越多的人參與其中，而朋友介紹表明了在現(xiàn)代人際圈中產(chǎn)品的口碑對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展至關(guān)重要，人們更加重視理性的消費(fèi)，選擇最適合自己，自己最想要的機(jī)型，再者電視等廣告媒體更利于推動(dòng)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，進(jìn)入4G時(shí)代，時(shí)機(jī)把握得當(dāng)，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商則在技術(shù)方面不必過(guò)多地投入即可保持與國(guó)外品牌的相當(dāng)水平，甚至贏得優(yōu)勢(shì)超越對(duì)方，這是我們的機(jī)遇。OPPO R9配備全景自拍功能——只需要在自拍時(shí)候向左右各旋轉(zhuǎn)機(jī)身一次，就能自動(dòng)拍攝3張照片并合成一張廣角照片OPPO R9支持VOOC閃充功能，充電5分鐘通話(huà)2小時(shí)[10][11]通過(guò)低電壓高電流的充電方式達(dá)到快充同時(shí)降低發(fā)熱的效果，依然搭配“5V/4A”輸出的充電適配器；同時(shí)VOOC閃充配備定制電池，并在電源適配器中創(chuàng)新性植入微型智能芯片“閃芯”，智能監(jiān)控，保證大電流平穩(wěn)安全充入電池，保護(hù)電池安全。此外OPPOR9還支持支付寶、微信指紋支付，并可以對(duì)重要軟件與文件夾指紋加密。其手機(jī)的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問(wèn)題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個(gè)問(wèn)題即是價(jià)格偏高，這使得大部分青少年階層“無(wú)福消受”無(wú)形中失去了一部分購(gòu)買(mǎi)群體。（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：目前，手機(jī)品牌眾多，蘋(píng)果，三星，HTC，索尼，諾基亞，聯(lián)想，摩托羅拉，OPPO，TCL等很多品牌，至2012年，iphone一成為市場(chǎng)上銷(xiāo)量居于主導(dǎo)地位的品牌，和OPPO智能機(jī)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也日趨變多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，國(guó)產(chǎn)其他較小品牌和山寨機(jī)由于價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)在低端市場(chǎng)方面也占有一席之地。一 預(yù)期目標(biāo)讓東耀電訊店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)讓更多的目標(biāo)群體前來(lái)；加深新天天手機(jī)在哈市消費(fèi)者心中的形象；通過(guò)火熱的演出活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者光顧新天天手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，無(wú)論是從前期策劃到后期的執(zhí)行，都務(wù)必使這次活動(dòng)達(dá)到轟動(dòng)的效果；通過(guò)各種媒體配合，要讓消費(fèi)者充分感受到新天天手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)力；加強(qiáng)員工的責(zé)任感和對(duì)公司的信心二 開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的內(nèi)部效應(yīng) 通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)公司內(nèi)部的凝聚力，形成企業(yè)文化外部效應(yīng) 通過(guò)此次活動(dòng)加深新天天在消費(fèi)者心目中的形象，并通過(guò)媒介效應(yīng)使更多的目標(biāo)消費(fèi)受眾認(rèn)知三 開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題以中山店為主題，介紹新天天在哈爾濱發(fā)展的過(guò)程，為了達(dá)到轟動(dòng)的目的，平面媒體在一周左右開(kāi)始宣傳，開(kāi)業(yè)活動(dòng)以文藝演出為主題，在這一主題下，設(shè)計(jì)一臺(tái)高雅時(shí)尚的文藝演出，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，通過(guò)文藝演出的間歇舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及帶動(dòng)情緒的勁爆歌舞，達(dá)到讓消費(fèi)者驚喜不斷的目的。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程，由司儀來(lái)穿針引線(xiàn)，才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。3具體活動(dòng)程序設(shè)置：09:00 禮儀小姐請(qǐng)嘉賓以及領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入主場(chǎng)。另外新店開(kāi)業(yè)正值學(xué)生開(kāi)學(xué)和教師節(jié)日附近，可以采取學(xué)生和教師憑借相關(guān)的證件就可以享受購(gòu)買(mǎi)機(jī)器贈(zèng)送 100 元話(huà)費(fèi)的優(yōu)惠，刺激潛在的顧客消費(fèi)。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。本次策劃案的具體目標(biāo)是體現(xiàn)出新天天的實(shí) 力，在中山商圈取得了一定的知譽(yù)度對(duì)于在中山街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。OPPO品牌全球注冊(cè)，公司拼接雄厚的自主研發(fā)能力，在質(zhì)量上，造型設(shè)計(jì)上力求完美，功能操作簡(jiǎn)潔易用。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。從實(shí)際使用情況來(lái)看，OPPOR9的解鎖速度非常迅速，基本在按下HOME按鍵的同時(shí)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)屏幕解鎖了。OPPO R系列手機(jī)主打“拍照”，此次OPPO R9手機(jī)以“全新拍照手機(jī)”著重強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，其拍照表現(xiàn)值得期待，前置1600萬(wàn)像素臻美攝像頭，采用像素重構(gòu)技術(shù)，擁有更好的寬容度和降噪效果。我國(guó)具有自主研發(fā)能力的廠(chǎng)商基本都是在技術(shù)改進(jìn)期開(kāi)始進(jìn)行技術(shù)追趕。除了手機(jī)智能化的帶動(dòng)下，以中低端產(chǎn)品為主打的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在價(jià)格上形成了明顯優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比更勝一籌。三、廣告調(diào)查的目的：通過(guò)對(duì)OPPO的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、消費(fèi)者評(píng)估、市場(chǎng)占有前景等做出可行性報(bào)告，根據(jù)這一報(bào)告內(nèi)容來(lái)把準(zhǔn)品牌定位；根據(jù)對(duì)市場(chǎng)情況的把握，來(lái)進(jìn)行廣告定位，并選擇該品牌商品的具體廣告策略；讓廣告決策者根據(jù)銷(xiāo)售行情、品牌接受程度、社會(huì)區(qū)域、文化生活等不同情況特點(diǎn)選擇運(yùn)用何種廣告媒體為產(chǎn)品作廣告宣傳；分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)欲望、消費(fèi)方式等，從而在銷(xiāo)售、廣告制作過(guò)程中把握品牌的賣(mài)點(diǎn)。自出售起一年內(nèi)移動(dòng)電話(huà)主機(jī)出現(xiàn)國(guó)家規(guī)定的，? 移動(dòng)電話(huà)機(jī)商品性能故障表?所列性能故障的質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)oppo客戶(hù)服務(wù)中心監(jiān)測(cè)確認(rèn)，由oppo客戶(hù)服務(wù)中心為客戶(hù)免費(fèi)維修。⑵定期與顧客保持聯(lián)系。⑶ 分銷(xiāo)組合：總體符合越來(lái)越扁平化的渠道銷(xiāo)售。通過(guò)為在校大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位，資助貧困山區(qū)的孩子實(shí)現(xiàn)求學(xué)夢(mèng)，關(guān)愛(ài)老人等活動(dòng)，打造良好的企業(yè)形象。三、營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) ⑴ 廣告宣傳。oppo公司內(nèi)部訓(xùn)練了一批市場(chǎng)策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。二、環(huán)境分析隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、生活質(zhì)量提高與信息技術(shù)的普及，手機(jī)對(duì)人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們?cè)谌粘Ｉa(chǎn)作業(yè)中所需要的通信要求，而且科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，令手機(jī)可以成為集攝影、游戲、上網(wǎng)、多媒體等功能于一身的工具，滿(mǎn)足了人們的文化娛樂(lè)要求。oppo手機(jī)作為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌之一，在市場(chǎng)上面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)和國(guó)外眾多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。三、促銷(xiāo)方案的內(nèi)容促銷(xiāo)方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷(xiāo)媒體分配、促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短和促銷(xiāo)預(yù)算。（四）促銷(xiāo)工具本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用的促銷(xiāo)工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告。（二）促銷(xiāo)時(shí)間20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)生組：（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生，通過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色；（2）現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比，誰(shuí)扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎(jiǎng)品。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟？如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略，抓住機(jī)遇？主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方（如某某大學(xué)），展開(kāi)活動(dòng)，達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話(huà)普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)oppo任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存；對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。寬2米。通過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷(xiāo)活動(dòng)。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層 kt板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。本賣(mài)場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。促銷(xiāo)這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡彩且环N好的營(yíng)銷(xiāo)手段。oppo手機(jī)銷(xiāo)量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶(hù)，而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶(hù)，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。強(qiáng)大的短信功能，詞句聯(lián)想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態(tài)下，可直接輸入英文數(shù)字，無(wú)須切換輸入法。至今，oppo產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。本人覺(jué)得OPPO較好地把握了目標(biāo)對(duì)象的心理，正確地選擇了促銷(xiāo)禮品，而且在履整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)一步成交量這兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，展開(kāi)終端安排與促銷(xiāo)培訓(xùn)，從而保證了促銷(xiāo)效果。并且使用12節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。（五）服裝的選擇舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。（二）現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置活動(dòng)當(dāng)天，業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。（三）促銷(xiāo)活動(dòng)的媒體分配 本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同，容易辨認(rèn)，更有利于消費(fèi)者走近OPPO專(zhuān)柜。本賣(mài)場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。二、確定促銷(xiāo)相關(guān)要素(一)促銷(xiāo)對(duì)象本次活動(dòng)面向南通所有的人?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。從今年年初開(kāi)始，OPPO手機(jī)的銷(xiāo)售比例明顯下降，已不足18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。功能劣勢(shì) 相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。技術(shù)優(yōu)勢(shì)OPPO有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里；柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的）；柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟？達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。（2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方.（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套學(xué)生組：（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂(lè)，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部游戲組（快速投球）：（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。價(jià)格優(yōu)勢(shì)1000~XX的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是OPPO手機(jī)取勝的原因之一。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。二、OPPO手機(jī)關(guān)于“我的音樂(lè)我做主”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接元旦小長(zhǎng)假的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。（2）唱完后，用手機(jī)音樂(lè)播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比，誰(shuí)唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂(lè)作為彩鈴送給對(duì)方，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。而高端用戶(hù)不會(huì)冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái)，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。此外，本賣(mài)場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，也是顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選之地。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線(xiàn)；三是效果“惹眼”，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！通過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。（四）促銷(xiāo)時(shí)間的長(zhǎng)短本次活動(dòng)定為二天。上行寫(xiě)：OPPO手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民（OPPO手機(jī)用別的顏色），下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體）,舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。包括手機(jī)的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機(jī)丟失事件，促銷(xiāo)員一定要保管好手機(jī)。（四）贈(zèng)品配送及丟失問(wèn)題促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)備。對(duì)所有的活動(dòng)物資沒(méi)能及時(shí)調(diào)撥到位。本文針對(duì)oppo手機(jī)目前的市場(chǎng)狀況，結(jié)合所學(xué)的知識(shí)為oppo五一節(jié)南通地區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃了一個(gè)方案。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器，用戶(hù)可以自行設(shè)計(jì)和制作主題，盡享“diy”的樂(lè)趣。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。oppo手機(jī)利用這次促銷(xiāo)活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物?！拔逡弧笔菄?guó)家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。（一）誘因的大小 本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。五、促銷(xiāo)方案實(shí)施流程（一）培訓(xùn)在活動(dòng)開(kāi)展之前，先對(duì)本公司的促銷(xiāo)員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。（三）柜臺(tái)設(shè)置柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，用來(lái)貼海報(bào)，真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者），每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。舞臺(tái)布置：1米高，用紅地毯鋪上，寬2米；上行寫(xiě)：oppo手機(jī)，真情回報(bào)重慶人