【正文】 項。 廠區(qū)內(nèi)生產(chǎn)及輔助建（構(gòu)）筑物冬季采用散熱器采暖，熱媒為 70～ 90℃生產(chǎn)車間冷凝熱水，采暖熱水建立泵站集中供給，散熱器選用四柱 813 型鑄鐵散熱器。 （ 4）工程地理位置比較空曠，設計中在某些重要的建筑上作防雷，如加車間。每個建筑都采用總等電位聯(lián)結(jié)，重復接地通過總接地母線接地，接地電阻不大于 10Ω。 防雷與接地 （ 1）變電站進行工作接地和保護接地，接地電阻不得大于 4Ω。 （ 3）辦公室、宿舍采用高效節(jié)能熒光燈。 ③照明設計 （ 1）照明線、插座線路的開關分別裝設；插座線路設漏電保護。有爆炸危險環(huán)境的電氣設施選型，不應低于氫氣爆炸混合物的級別、組別（Ⅱ CT1）；電纜及導線鋪設。 （ 2）有爆炸危險房間或區(qū)域內(nèi)電氣設施，應符合現(xiàn)行國家標準《爆炸和火災危險環(huán)境電力裝置設計規(guī)范》 GB50058 的規(guī)定。 ②配電站及配電 項目新購 200KVA 變壓器 2 臺，高壓開關柜、低壓開關柜、照明配電柜、電容器、各種接入線及配電線等。因此廠區(qū)內(nèi)廠房建筑物采用統(tǒng)一標高，場地排水由南向北利用場地高差，雨水采用明溝排水，場地雨水經(jīng)排水溝排入市政雨水管網(wǎng)即可。 公用輔助工程 1排水工程 工廠廠區(qū)地形較為平坦，沒有明顯高位差。 場內(nèi)運輸 場區(qū)內(nèi)道路布置主、次要道路。所需原料為 供應商運送到廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要由汽車運輸。主要設備如下： 1 溶硫釜 2 液體硫計量泵 3 中間加熱器 5 電輻射爐 6 急冷槽 7 開練機 8 沉降池 9 配液循環(huán)水池 10 配液循環(huán)水泵 11 二硫化碳儲罐 12 粗粉機 13 氣流微粉機 14 空氣壓縮 機組 15 振動流化干燥床 16 萃取釜 17 回收釜 18 二硫化碳全凝器 19 二硫化碳冷凝器 20 二硫化碳分凝器 21 中間槽 22 射流真空泵 23 二硫化碳緩沖槽 24 二硫化碳 /水分離器 25 白油儲槽 26 冷卻塔 27 清水塔 28 清水塔 29 化工泵 30 化工泵 31 導熱油泵 32 導熱油高壓泵 33 導熱油鍋爐 34 其他 輔助設備 小計 主要原材料供應 主要原材料的品種及年需量 該項目主要材料見下表：主要原材料表 62 單位：萬元 1032 2 二硫化碳 900 噸 450 3 硝酸 288 噸 4 三氯化鐵 360 噸 108 5 白油 1380 噸 966 6 氮氣 6 立方 原材料、輔助材料來源及運輸方式 原材料、輔助材料根據(jù)原材料技術(shù)指標及數(shù)量配置，與各大銷售公司簽訂有關協(xié)議，并根據(jù)發(fā)貨數(shù)量通過公路方式送達。本項目產(chǎn)品生產(chǎn)工藝采用經(jīng)中試后的成熟工藝技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。車間 本項目用地平衡表、建筑物技術(shù)指標表見下表 52， 53。 1 給水 項目用水可由提供。通港鐵路即將入?yún)^(qū)，東營港區(qū)將成為環(huán)渤海鐵路大通道的重要一站。 交通運輸條件 東營港、東營港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)海上交通便利，出渤海灣與國內(nèi)外各港口相通。地勢南高北低，西高東低，由內(nèi)地向沿海平緩降低，向海緩傾，其坡度內(nèi)側(cè)較大，外側(cè)較平緩，自然比降為 1:10000～1:77450。產(chǎn)品名稱 價格 不溶性硫磺 建方案 項目總用地平方米（約畝），總建筑面積平方米，包括樓平方米，生產(chǎn)車間平方 米，平方米，平方米，綠地面積為平方米，道路及停車場占地面積為平方米。本項目符合市場需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應穩(wěn)定，所處位置交通方便，項目建成后將極大的改善周邊的自然環(huán)境和社會人文環(huán)境。 其他因素 項目建設規(guī)模還會受到外部條件的制約，因此分析建 設規(guī)模的合理性必須考慮外部條件的適應性與匹配性。這里的資源是廣義的，包括物質(zhì)資源、人力資源和資金。建設規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性。 本項目通過具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠?qū)崿F(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的合理結(jié)合。 社會效益和經(jīng)濟效益的合理性 建設規(guī)模的變動會引起收益的變動，而適當?shù)慕?jīng)營規(guī)模可節(jié)約費用，提高競爭力和經(jīng)濟效益。第四章 建設規(guī)模與產(chǎn)品介紹 建設規(guī)模的合理性分析 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點 為了使國民經(jīng)濟有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源，國家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟規(guī)模標準，也制定了鼓勵發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)（含規(guī)模）目錄。 原材料供需風險 由于國內(nèi)需求遠大于產(chǎn)量，雖然國家進口配額進一步放開，但遠遠滿足不了需要。人民幣匯率機制改革對行業(yè)形成新的影響。以及，工行業(yè)面臨更加復雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，貿(mào)易摩擦日益增多，企業(yè)外部壓力仍可能會加劇。行業(yè)上缺少強有力的統(tǒng)計手段，信息殘缺不全，營銷網(wǎng)絡不健全，出口市場過份集中，轉(zhuǎn)口與間接貿(mào)易比重較大。企業(yè)離國內(nèi)市場較遠，離國際市場則更遠，缺少必要的合理的媒介促使廠商直接見面。從長遠看，產(chǎn)能過剩、出口減速和人民幣升值等因素將加速行業(yè)重組和整合，國內(nèi)行業(yè)將面臨重新 洗牌，眾多規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)含量低、效益差的小加工加工企業(yè)將被淘汰出局。加工工業(yè)低水平生產(chǎn)能力過剩，高水平生產(chǎn)能力不足，一方面款式新穎、品種對路的名優(yōu)特新產(chǎn)品供不應求，另一方面中低檔產(chǎn)品多，加工程度低，品種單一、低檔化、一般化、趨同化。政策風險 目前國家將繼續(xù)對業(yè) 等產(chǎn)能過剩行業(yè)進行控制，進一步加強信貸宏觀管理，通過增加稅收和提高利率降低行業(yè)的利潤，限制了行業(yè)的發(fā)展。在不斷擴大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務，最大限度地出口，搶占國際市場，在競爭日益激烈的國際市場上贏得自己的一席之地。 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占兩個市場 加入世貿(mào)組織后，企業(yè)還要在站穩(wěn)國內(nèi)市場的同時積極進軍國際市場。 促銷策略電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應信息。營銷組合策略可從以下幾方面進行產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要適應人們的需要，要具備以下條件：采用新、新工藝；符合當?shù)叵M者習慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務。 靈活運用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業(yè)針對選定的目標市場，綜合運用各種可能的營銷策略和手段，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標并取得最佳的效果的策略組合。追求技術(shù)進步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競爭能力的重要手段。通過市場細分化，企業(yè)可將整體市場按照一定的標準細分為若干個細分市場，在此基礎上、企業(yè)應根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對自己有利的目標市場。 選擇目標市場 目標市場是在市場 細分化的基礎上選擇的。其次要及時掌握國家有關方面的政策；有關顧客的信息；有關競爭對手、供應商、零售商以及一般公眾的信息。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營銷計劃去指導企業(yè)的營銷實踐。只有產(chǎn)品在市場中準確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個突破，企業(yè)才能在廣 闊的市場尋找屬于自己的一片空間。企業(yè)在市場營銷活動中就面臨著這樣一個問題，這是企業(yè)制定營銷計劃的前提。搞好企業(yè)營銷計劃工作應從以下幾個方面著手： 市場準確定位 眾所周知，市場是非常復雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭也日趨激烈。長期計劃應當要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場的重要因素和力量，五年的目標以及達到預期市場占有率、利潤率的主要策略和所需投資。不溶性硫磺企業(yè)在營銷工作上有以下幾個方面需要加強： 搞好市場營銷計劃 市場營銷計劃是關于一項業(yè)務、產(chǎn)品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。盡管不溶性硫磺是一種用途比較狹窄的產(chǎn)品，市場應用范圍并不大，但是根據(jù)國內(nèi)已有的 30 多套子午線輪胎生產(chǎn)裝置以及子午線輪胎的生產(chǎn)量，每年不溶性硫磺的市場需求量預計將達到一 20kt。 未來幾年，國內(nèi)全鋼子午胎產(chǎn)量仍將繼續(xù)保持超高速的增長態(tài)勢，必將大大帶動不溶性硫磺需求的增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，近年來國內(nèi)子午線輪胎產(chǎn)量平均年增長速 度為 %，且輪胎子午化率也呈逐年增長的趨勢，輪胎子午化率已由 1998 年的 22%提高到目 前的 47%一 50%。目前一些發(fā)達國家的輪胎子午線率已達 90%以上。隨著子午線輪胎生產(chǎn)的迅猛發(fā) 展，必將刺激和帶動高溫穩(wěn)定性不溶性硫磺 需求量的快速增長。由于子午線輪胎的耐磨性比普通輪胎高 30%一 50%，使用壽命為普 通輪胎的 倍，節(jié)油 6%一 8%，且在高速下行駛具有安全、舒適、經(jīng)濟等優(yōu)點，已成為輪胎工業(yè)發(fā)展的必然趨勢。因此，我國高溫穩(wěn)定性不溶性硫磺市場發(fā)展空間較大。近年我國每年高溫穩(wěn)定性不溶性硫磺的進口量都超過 kt。不溶性硫磺不溶性硫磺目前國內(nèi)每年不溶性硫磺的需求量接近 35 一 40kt，生產(chǎn)不溶性硫磺的廠家有上海京?；? 有限公司、江蘇無錫錢橋助劑廠、河南洛陽三瑞實 業(yè)有限公司、山東淄博萬昌科技發(fā)展有限公司、北京龍盛融和化工有限公司等 30 余家，其中大多數(shù) 生產(chǎn)廠的規(guī)模為 500 一，年總生產(chǎn)能力為 25 一 30kt，年出口量約 50t。我國上海京?；び邢薰旧? 產(chǎn)的不溶性硫磺每年都有數(shù)百噸分別出口法國、 德國、東南亞、美國、日本等國，如果形成了規(guī)模經(jīng) 濟，且在產(chǎn)品“三高”等方面有進一步的突破，國內(nèi)產(chǎn)品在國際市場上將有很大的競爭能力。構(gòu)筑研究開發(fā)體 系完整、技術(shù)裝備先進、人才結(jié)構(gòu)合理、創(chuàng)新能力較強、管理科學規(guī)范的企業(yè)第三章 市場分析從國際市場來看，目前國外只有少數(shù)國家和地區(qū) 如美國、俄羅斯、日本、德國、法國、印度以 及東歐等 能生產(chǎn)不溶性硫磺，用于子午線輪胎生產(chǎn)的不溶性硫磺