銀行保險概述培訓(xùn)教程-文庫吧資料
2025-05-16 21:36本頁面
【正文】 迫切需要 滿足客戶金融需求的迫切需要 實現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的迫切需求 增強(qiáng)市場競爭能力的迫切需要 29 —— 是提升商業(yè)銀行創(chuàng) 效水平的迫切需要 2002年 2月份存貸款利率第八次下調(diào)后，存貸利差進(jìn)一步縮小。其中，主要推動因素是銀保業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)。 2020年 16月份，銀保渠道保費收入達(dá)到 1, ,同比增長 %。銀行代理保險實現(xiàn)手續(xù)費收入 ，同比增長41%。 24 國內(nèi)發(fā)展形勢（三個階段） 第三階段：從 1999年開始 “ 銀保合作 ” 熱 銀行、保險公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系； 合作的范圍寬泛，雙方業(yè)務(wù)滲透、優(yōu)勢互補(bǔ)、互利互惠、共同發(fā)展的新格局基本形成； 各保險公司通過銀行代理的業(yè)務(wù)保費收入占比大大提高， 2002年代理壽險保費收入突破 300億元，銀行保險高峰來臨。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 國內(nèi)發(fā)展形勢（三個階段） 第一階段：在 1995年以前 進(jìn)展緩慢； 業(yè)務(wù)量小且業(yè)務(wù)不規(guī)范； 代理銷售的產(chǎn)品也以財產(chǎn)險為主； 起步階段。 其中法國 2020年銀行保險占壽險保費收入 64%、 葡萄牙 2020年銀行保險占壽險保費收入 %。 銀行保險的組織形式更為復(fù)雜 。 20 國外發(fā)展?fàn)顩r（三個階段） 第三階段： 90年代末開始 銀行保險成為業(yè)界感興趣的話題 銀行業(yè)競爭加劇 ， 采取了各種措施將銀行業(yè)務(wù)與保險業(yè)務(wù)結(jié)合起來 。 客觀上銀行開始進(jìn)入保險業(yè)與保險公司展開競爭 。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 國外發(fā)展?fàn)顩r（三個階段） 第二階段：開始于 1980年 銀行開始通過開發(fā)金融產(chǎn)品全面介入保險領(lǐng)域 。 ?業(yè)務(wù)和系統(tǒng)高度一體化； ?具有很強(qiáng)的開發(fā)銀行現(xiàn)有客戶的能力； ?能向客戶提供 “一站式 ” 服務(wù)； ?具有提供高度一體化產(chǎn)品的潛力。 ?模式不斷翻新 。 ?僅在歐洲 。 隨著產(chǎn)品可替代性加大，使得銀行客戶的忠誠度不斷下降，銀行客戶的談判力量加強(qiáng)，銀行客戶對銀行服務(wù)的質(zhì)量、范圍、信息、收益率的要求越來越高。 隨著人們金融意識的增強(qiáng)及可選擇性的擴(kuò)大、資本市場的發(fā)展，使得銀行的變談判力量下降，銀行資金提供者談判力量增強(qiáng)，使得銀行在吸收資金來源方面越來越處于不利。 這也是銀行經(jīng)營環(huán)境惡化的一個重要原因 。 12 2． 競爭環(huán)境 銀行產(chǎn)品的可替代性 。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 現(xiàn)實因素 —— 銀行所處環(huán)境的變化 2． 競爭環(huán)境 新進(jìn)入者的威脅與挑戰(zhàn) 。 由于技術(shù)進(jìn)步、金融管制放松及社會環(huán)境的改變，銀行業(yè)內(nèi)的競爭加劇，主要競爭是服務(wù)領(lǐng)域上的競爭。 對保險公司而言，這種業(yè)務(wù)是保險營銷業(yè)務(wù)，是保險營銷中保險推銷環(huán)節(jié)上的一種代理業(yè)務(wù)。 對保險公司而言，這種業(yè)務(wù)是保險營銷業(yè)務(wù)，是保險營銷中保險推銷環(huán)節(jié)上的一種代理業(yè)務(wù)。 對保險公司而言，這種業(yè)務(wù)是中介代理業(yè)務(wù)，屬于保險營銷中一種業(yè)務(wù)。 1 銀行保險概述 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 主要內(nèi)容 ?銀行保險代理的定義和屬性 ?銀行保險業(yè)務(wù)的產(chǎn)生
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