鞏義市森海玉波項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧資料
2025-07-05 21:24本頁(yè)面
【正文】 （ 4）根據(jù)不同客戶(hù)群的分段式推廣策略 第一段，網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)群體推廣方略： 行為分析： 25 至 35 歲，生活在時(shí)代的前沿，工作或生活中大部分時(shí)間與計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)為伍，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得咨訊。玉波苑與同類(lèi)項(xiàng)目相比有其自身的劣勢(shì)，所以銷(xiāo)售人員在現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)時(shí)，應(yīng)當(dāng)回避傳統(tǒng)的概況簡(jiǎn)介等內(nèi)容，從項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)入手，首先吸引客戶(hù)注意，進(jìn)而造成客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可。玉波苑”的概念，而每 次傳達(dá)的內(nèi)涵又必須是個(gè)性化的，充分闡述“多元化”的所有要素，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目傳播推廣的高認(rèn)知度目標(biāo)。 現(xiàn)場(chǎng)力量來(lái)源：銷(xiāo)售處，樣板房 B、推廣 —— 多元優(yōu)勢(shì)逐一闡釋?zhuān)嗷ト趨R貫通 在項(xiàng)目的推廣中，多元化優(yōu)勢(shì)的每一要素都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行詳盡、深刻的闡釋?zhuān)拍鼙苊忭?xiàng)目“均好性”的誤導(dǎo)，同時(shí)各要素必須相互依托、整合，形成一股強(qiáng)大的個(gè)案素質(zhì)優(yōu)勢(shì)。 （ 3）策劃戰(zhàn)略的有效整合 A、現(xiàn)場(chǎng) —— 多重賣(mài)點(diǎn)相互疊加 項(xiàng)目綜 合優(yōu)勢(shì)是在現(xiàn)場(chǎng)成為吸引消費(fèi)群體第一注意力的首要因素。 然后推出多層項(xiàng)目，在塑造高品質(zhì)生活的同時(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)和豐滿(mǎn)項(xiàng)目整體的形象建立； 其次 推出 小高層，通過(guò)小高層的優(yōu)雅氣質(zhì)，進(jìn)一步提升小區(qū)的整體品質(zhì)，使市場(chǎng)充分認(rèn)可新區(qū)的生活價(jià)值； 最后 推出 商業(yè)街及寫(xiě)字樓，在前期市場(chǎng)占領(lǐng)和項(xiàng)目工程進(jìn)度都有較強(qiáng)的保障下，商業(yè)街的熱銷(xiāo)困難不大。首席雅派生活社區(qū) ”，建立項(xiàng)目整 體形象，使 “森海后期主要是依靠項(xiàng)目的品牌形象并結(jié)合一些特殊的促銷(xiāo)措施來(lái)吸引客戶(hù)前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。 推廣前期本項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)應(yīng)得到階次性的地展示，以引起不同目標(biāo)客戶(hù)的注意，帶來(lái)認(rèn)知。然而新區(qū)的開(kāi)發(fā)，主要以市政府為中心而展開(kāi)，所以，“市政府旁”又給投資者一個(gè)極大的心理暗示，而且又不影響整個(gè)項(xiàng)目高生活 品質(zhì)的塑造。并結(jié)合本案項(xiàng)目背景、周邊環(huán)境、目標(biāo)客戶(hù)群、社區(qū)建筑風(fēng)格等特征，將推廣主題和案名有機(jī)地整合包裝起來(lái)，充分體現(xiàn)出本案的品位、 地位與檔次。 四、整體營(yíng)銷(xiāo)思路 （ 1）推廣主題的確定 根據(jù)我們對(duì)鞏義房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解和認(rèn)識(shí)，我們認(rèn)為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在推廣過(guò)程中必然要有一個(gè)適合于自身項(xiàng)目特點(diǎn)、易于進(jìn)行推廣銷(xiāo)售、并可在短期內(nèi)為廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同的推廣語(yǔ)，從而有效地沿著推廣主題所派生出來(lái)的一整套推廣思路順利地進(jìn)行下去，為未來(lái)的銷(xiāo)售和推廣打下一個(gè)良好的開(kāi)端。隨著子女的成長(zhǎng)，考慮到子女的上學(xué)問(wèn)題，他們極有興趣在本區(qū)域購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目住宅也有可能，有些在此購(gòu)買(mǎi)物業(yè)主要用于在當(dāng)?shù)氐撵乓Y本、生意需要或隱私生活需要。 在置業(yè)選擇上小高層、多層并重。他們目前主要居住在單位分配的住宅里，由于子女相續(xù)成年，會(huì)考慮購(gòu)在該區(qū)域買(mǎi)一套自住或?yàn)樽优A(yù)備。 在置業(yè)選擇上側(cè)重于商業(yè)、寫(xiě)字樓，小高層其次。 （ 2）目標(biāo) 客戶(hù)群組成成分與消費(fèi)心理分析 A 、本區(qū)域的民營(yíng)、私企理念 生活 投資 新區(qū)第一雅派生活 新區(qū)第一投資價(jià)值樓盤(pán) 高品質(zhì)生活 投資價(jià)值樓盤(pán) 老板、個(gè)體戶(hù) 這部分人主要是本區(qū)域的經(jīng)商人士，由于已經(jīng)對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境和關(guān)系都已經(jīng)熟絡(luò)，具有較強(qiáng)的區(qū)域情結(jié)，而且手頭資金充裕有剩余資金投資物業(yè)，希望通過(guò)商業(yè)投資獲得資本增值。 （ 1）目標(biāo)客戶(hù)的區(qū)域設(shè)定 本項(xiàng)目位于鞏義市新區(qū)，緊鄰市委、市政府。 產(chǎn)品 品牌 戶(hù)型 規(guī)劃
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