397品牌戰(zhàn)略-文庫吧資料
2024-07-28 20:27本頁面
【正文】 告費用，而且商譽本身的宣傳作用具有任何廣告都無法比擬的可信度。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，必然會進入生產(chǎn)領(lǐng)域謀求更高的利益，從而使得投資風(fēng)險分散化。與僅僅經(jīng)營 NB 商品相比， PB 商品戰(zhàn)略既能及時調(diào)整品種以適應(yīng)消費 者需求的變化，又能突顯本企業(yè)商品與別人商品的差異性。 企業(yè)直接面對消費者，與消費者保持著密切的接觸， PB 商品戰(zhàn)略可以使企業(yè)根據(jù)消費者的需求特性和產(chǎn)品生命周期對所經(jīng)營的商品作出及時的調(diào)整。第二，由于 PB商品僅在開發(fā)商品的企業(yè)內(nèi)銷售，其廣告宣傳主要是借助其商業(yè)信譽，在企業(yè)內(nèi)采用廣告單、閉路電視、廣播等方式進行，廣告費用大為降低。如在美國的沃爾瑪連鎖超市購買一聽可口可樂需要 30美分，而購買一聽沃爾瑪自制的自有品牌“美國可樂”卻只需要 20美分。 實現(xiàn)商品的低價格是 PB商品戰(zhàn)略最突出的競爭優(yōu) 勢。因此，他們開發(fā)創(chuàng)立的 PB商品從誕生起就具備了名牌的許多特性，極易被消費者認可。 （三） PB商品戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢 一 般而言，企業(yè)實施 PB商品戰(zhàn)略可以獲得四大方面的競爭優(yōu)勢。 PB 商品則是相對于使用生產(chǎn)企業(yè)的商標、面向全國市場銷售的 NB（ NationalBrand）商品而言的，它是隨著西方國家商業(yè)零售企業(yè)在連鎖經(jīng)營過程中謀求事業(yè)擴張和商業(yè)成功而產(chǎn)生的。 （一） PB的含義 PB（ PrivateBrand）商品戰(zhàn)略，即商業(yè)零售 企業(yè)的商品開發(fā)戰(zhàn)略。世界上著名的大型連鎖商業(yè)集團幾乎都采用了 PB商品戰(zhàn)略，如美國的沃爾瑪特、日本的大榮、法國的家樂福、英國的馬獅集團等。據(jù)日本流通問題研究協(xié)會所作的調(diào)查顯示， 60％以上的連鎖商業(yè)集團在開發(fā) PB商品，就 PB商品銷售額在公司銷售總額中所占比重而言，在 30％～ 40％之間的綜合連鎖超級市場有 1／ 3，有 20％以上的 連鎖方便店和專門店 PB商品的銷售比例在 50％以上。世界上有許多國家的商業(yè)企業(yè)正通過 PB戰(zhàn)略，創(chuàng)造自有品牌而在商戰(zhàn)中取得驕人戰(zhàn)績。 (三 )商品開發(fā) 任何一類商品都有一定的壽命周期，即物質(zhì)上的使用壽命周期和經(jīng)濟壽命周期。在含水份的食品中，如炒面、湯面、細面、油炸食品、豆腐、粉條等六大種商品群，可按照銷售金額高低，排列其順序。銷路好的商品群，要增加其商品項目，銷路不好的商品群，則減少其商品項目。 E型：增加商品群的商品項目并減少不重要商品群的商品項目。 D型：它是商品群和商品項目同時縮小，集中力量于某一銷路好的商品上。如專門柜臺或?qū)Ｙu店都是此種形式。在產(chǎn)品成長期劃一性的大眾時代，每個商品群的選擇條件并非十分必要?？v軸代表商品群的數(shù)量，即廣度；橫軸代表商品項目的數(shù)量，即深度。備齊商品模式便是企業(yè)運用商品組合與商品群的具體體現(xiàn)。 商品分類的主要目的就在于如何更好地利用商品的分類為商品的經(jīng)營和開發(fā)服務(wù)。 ③特選的商品。 ②開發(fā)的商品。其重點為： ①戰(zhàn)略性商品。乃是日常所使用的商品，在顧客需要時可以立即指名購買的商品。具有實用性，但在設(shè)計、格調(diào)、流行性上無直接關(guān)系的商品，即使賣不出去也不會成為不良的滯銷品。即展現(xiàn)在賣場中，只要顧客看到，就很容易接受而且立即想買的商品。 (3)附屬品 它是輔助商品的一部分，對顧客而言，也是易于購買的目的性商品。 ③日用品。 ②常備的商品。 (2)輔助商品 它是與主力商品具有相關(guān)性的商品，其特點是銷售力方面比較好，其重點為： ①價廉物美的商品。他們提出一個口號“別人有的我也有；別人沒有的我也有。這不僅可以彌補主力商品的不足，增加主力商品的銷售，而且還可以從不同的方面樹立企業(yè)的形象。與競爭者相比較，易被選擇的商品。配合季節(jié)的需要，能夠多銷的商品。在商品 的設(shè)計上、格調(diào)上都要與企業(yè)形象相吻合并且要予以重視。只有符合這些情況才能保留，否則，就要進行替換。所謂深度就是指商品線中款式的多寡。 每一類商品 就是一條商品線。若從三維空間上考慮，商品組合有三度，即寬度、深度和高度。 同時必須注意，在實施商品分類時
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