397品牌戰(zhàn)略-wenkub
2023-07-24 20:27:05 本頁面
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)有：①顧 客群類；②用途類；③品牌類；④規(guī)格類；⑤型號(hào)，花樣、色彩類；⑥設(shè)計(jì)風(fēng)格類；⑦購買頻度類等。條件品指一種商品的購買以另一種商品的前期購買為條件（如激光唱碟影碟和激光唱碟影碟機(jī)）。 (二 )商品分類 商品根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)可以分成不同的類型。 商品的整體概念是以消費(fèi)者的基本利益為核心，強(qiáng)調(diào)服務(wù)是商品的組成部分，體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷思想。隨著消費(fèi)觀念的提高和買方市場(chǎng)的出現(xiàn)，消費(fèi)者的要求越來越高，選擇余地也越來越大，除了考慮 商品的效能外，商品的質(zhì)量，造型、顏色、品牌等。因此，企業(yè)在制定開發(fā)和營(yíng)銷策略時(shí)，首先要考慮到商品的實(shí)質(zhì)，明確商品能夠帶來的功效和益處。 商品整體概念圖 即商品的功能和 效用。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，人們的需要分為五個(gè)層次，即：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，而且，這五個(gè)層次是由低到高逐步發(fā)展的。體現(xiàn)這種需要的消費(fèi)當(dāng)然也會(huì)有不同的要求，這便形成了不同的消費(fèi)觀念。消費(fèi)者購買某種商品，不僅僅是為了獲得商品本身，更主要的是要獲得商品給他帶來的某種需求的滿足。 商品的功能和效用總是通過一定的具體形式反映出來。 外在形式在很大程度上影響著人們的消費(fèi)決策。對(duì)于企業(yè)而言，同時(shí)也應(yīng)認(rèn)識(shí)到：伴隨著商品銷售提供的各種服務(wù)不但不是額外負(fù)擔(dān)或可有可無的點(diǎn)綴，恰恰相反，對(duì)商品延伸層的精心策劃和管理，是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的保證。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，最常見的分類方法，如下圖： 獨(dú)立品是指一種商品銷售狀況不受其他商品銷售關(guān)系變化的影響。替代品則與互補(bǔ)品正好相反，它們之間的銷售情況呈反方向變化（如收音機(jī)與錄音機(jī)）。 同時(shí)必須注意，在實(shí)施商品分類時(shí)，要考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針和銷售策略，以便在賣場(chǎng)上能夠塑造企業(yè)自己的獨(dú)特風(fēng)格和體現(xiàn)企業(yè)的定位、樹立在消費(fèi)者心目中的形象，所以，還應(yīng)該考慮商品的組合和商品群。 每一類商品 就是一條商品線。只有符合這些情況才能保留，否則，就要進(jìn)行替換。配合季節(jié)的需要，能夠多銷的商品。這不僅可以彌補(bǔ)主力商品的不足，增加主力商品的銷售，而且還可以從不同的方面樹立企業(yè)的形象。 (2)輔助商品 它是與主力商品具有相關(guān)性的商品，其特點(diǎn)是銷售力方面比較好，其重點(diǎn)為： ①價(jià)廉物美的商品。 ③日用品。即展現(xiàn)在賣場(chǎng)中，只要顧客看到，就很容易接受而且立即想買的商品。乃是日常所使用的商品，在顧客需要時(shí)可以立即指名購買的商品。 ②開發(fā)的商品。 商品分類的主要目的就在于如何更好地利用商品的分類為商品的經(jīng)營(yíng)和開發(fā)服務(wù)?？v軸代表商品群的數(shù)量，即廣度；橫軸代表商品項(xiàng)目的數(shù)量，即深度。如專門柜臺(tái)或?qū)Ｙu店都是此種形式。 E型：增加商品群的商品項(xiàng)目并減少不重要商品群的商品項(xiàng)目。在含水份的食品中，如炒面、湯面、細(xì)面、油炸食品、豆腐、粉條等六大種商品群，可按照銷售金額高低，排列其順序。世界上有許多國(guó)家的商業(yè)企業(yè)正通過 PB戰(zhàn)略，創(chuàng)造自有品牌而在商戰(zhàn)中取得驕人戰(zhàn)績(jī)。世界上著名的大型連鎖商業(yè)集團(tuán)幾乎都采用了 PB商品戰(zhàn)略，如美國(guó)的沃爾瑪特、日本的大榮、法國(guó)的家樂福、英國(guó)的馬獅集團(tuán)等。 PB 商品則是相對(duì)于使用生產(chǎn)企業(yè)的商標(biāo)、面向全國(guó)市場(chǎng)銷售的 NB（ NationalBrand）商品而言的，它是隨著西方國(guó)家商業(yè)零售企業(yè)在連鎖經(jīng)營(yíng)過程中謀求事業(yè)擴(kuò)張和商業(yè)成功而產(chǎn)生的。因此，他們開發(fā)創(chuàng)立的 PB商品從誕生起就具備了名牌的許多特性，極易被消費(fèi)者認(rèn)可。如在美國(guó)的沃爾瑪連鎖超市購買一聽可口可樂需要 30美分，而購買一聽沃爾瑪自制的自有品牌“美國(guó)可樂”卻只需要 20美分。 企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，與消費(fèi)者保持著密切的接觸， PB 商品戰(zhàn)略可以使企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求特性和產(chǎn)品生命周期對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品作出及時(shí)的調(diào)整。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，必然會(huì)進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域謀求更高的利益，從而使得投資風(fēng)險(xiǎn)分散化。由于企業(yè)直接向生產(chǎn)企業(yè)訂貨，減少了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價(jià)格低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品，能夠很快占領(lǐng)市場(chǎng)，企業(yè)不但可以得到全部的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，
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