【正文】 能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純 “ 以產(chǎn)定銷 ” 或是 “ 以銷定產(chǎn) ” 。 我們?cè)诘谝荒昃徒铦M了長(zhǎng)貸，因?yàn)橐话闱闆r下以后的初期由于要鋪設(shè)生產(chǎn)線、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品認(rèn)證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導(dǎo)致所有者權(quán)益的減少，因此以后借長(zhǎng)貸必然會(huì)數(shù)額減少很多，而且借了也不影響整體的權(quán)益。 在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中，無論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時(shí)積極參與公司的各項(xiàng)重要決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。這次的經(jīng)驗(yàn)不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，正確處理工作與人情的關(guān)系，每個(gè)組都是一個(gè)大家。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見的。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng) ,識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。面對(duì)問題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和對(duì)手的生產(chǎn)狀況做出 相應(yīng)的決策。以致在后來的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)錢幣。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支 持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。至于后于財(cái)務(wù)的生產(chǎn)，采購，營(yíng)銷的行為都需要細(xì)心以及大量的計(jì)算，這樣一個(gè)企業(yè)就可以經(jīng)營(yíng)下去。我們財(cái)務(wù)要把今 年以及下一年的預(yù)算計(jì)算的一清二楚，不得有絲毫偏差，而財(cái)務(wù)面臨最大的一個(gè)問題就是貸款問題，長(zhǎng)貸短貸問題。 到底生產(chǎn)何種產(chǎn)品，這是我們首先要考慮的問題，決定這個(gè)問題有兩個(gè)因素，一是價(jià)格，是高是低，第二個(gè)因素也就是周轉(zhuǎn)率，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)的需求多少，以及你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入各個(gè)市場(chǎng)的廣告份額決定，如果可以避實(shí)擊虛，在競(jìng)爭(zhēng)力小的市場(chǎng)上搶奪高價(jià)格的訂單，這也許可以賺到很多錢。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一 起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的老大地位，同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。 老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完起始年經(jīng)營(yíng)之后，我們公司就開始運(yùn)營(yíng)了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。在財(cái)務(wù)方面，我?guī)兔ω?cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集。本 來受了錯(cuò)誤的觀念影響，以為會(huì)計(jì)主管無足輕重，只是財(cái)務(wù)總監(jiān)的助理而已，只要記帳就可以了。不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，只要其中有一部分算錯(cuò)了，就有可能影響到方案的運(yùn)行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。剛開始由老師帶領(lǐng)我們做起始年。 老師開始介紹 “ 游戲 ” 的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似。我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理。不同的職位之間息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。個(gè)人按興趣選擇職位。 總結(jié)教訓(xùn)，我們小組雖然堅(jiān)持走下來，并創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，但在這過程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓(xùn)： 第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有 時(shí)候會(huì)對(duì)別人的工作指手畫腳，使場(chǎng)面很亂而且浪費(fèi)時(shí)間 貸款太多，沒有合理分配，導(dǎo)致閑置資金 區(qū)域開發(fā)晚，而且沒有讀懂相關(guān)的規(guī)則。最后一年，將產(chǎn)品的貨款收回，還 掉長(zhǎng)期借款，我們這年凈利潤(rùn)為四千五百萬，所有者權(quán)益合計(jì)一億一千三百萬。而這時(shí)第三組又因?yàn)樯a(chǎn)能力弱，不能按時(shí)交貨。在選Ｐ４的訂單時(shí)，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競(jìng)爭(zhēng)很大，我們競(jìng)拍時(shí)銷售額有所降低。 第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品 P3，因此，在選訂單時(shí)，他們投入很高的廣告費(fèi)爭(zhēng)取達(dá)到了好的Ｐ３訂單。這使我們終于還上了八千萬的長(zhǎng)期借款，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。這一年，我們組內(nèi)各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。但是，在前期生產(chǎn)時(shí)，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，我們借了一個(gè)季度的兩千萬高利貸。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐 漸上了軌道。我們選的兩個(gè)訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準(zhǔn)備充分，我們產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我 們又將最后一條手工線和半自動(dòng)手工線分別換成柔性和全自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研 P P4 產(chǎn)品。 第二年，由于我們是 P1 本地區(qū)域的標(biāo)王，在選訂單上我們有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是 P1，盡管 P2 我們已經(jīng)研發(fā)出來，由于生產(chǎn) P2 的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。為了完成訂單，同時(shí)也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費(fèi)，我們也不例外。與此同時(shí)，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想， “ 用別人的錢，為自己創(chuàng)造利潤(rùn) ” 也就是合理負(fù)債。在開始經(jīng)營(yíng)前，我們組進(jìn)行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。 實(shí)訓(xùn)過程： 沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。希望以后在面對(duì)任何事都能把自己定位清楚，做好應(yīng)該做的，也非常感謝老師這兩個(gè)月來對(duì)我們的辛苦付出和耐心指導(dǎo)。 五、意見與建議 課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進(jìn)行著，可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)鼠標(biāo)失誤，一個(gè)數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會(huì)在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們?cè)谏险n中體會(huì)到樂趣的同時(shí)也是十分的緊張，課程有點(diǎn)趕，永遠(yuǎn)聽著老師的催促，所以希望課時(shí)能延長(zhǎng)點(diǎn)。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進(jìn)，不斷完善。 ISO認(rèn)證也很重要，價(jià)格高決定了其利潤(rùn)高。當(dāng)然，賬期要特 別注意。在拿訂單時(shí)如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價(jià)高的，以免賣不出去。在保證現(xiàn)金不斷流時(shí)，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長(zhǎng)貸和短貸都合算。特別地，每一年投廣告前，要計(jì)算廣告費(fèi)、長(zhǎng)期貸款本息、稅費(fèi)的總額。因此 ，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費(fèi)、折舊等，都要詳細(xì)計(jì)算。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和 ISO 認(rèn)證的作用。在國際市場(chǎng)中所有產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)都較好。在國內(nèi)市場(chǎng)上， P P3 的前景持續(xù)看好，而 P1 在需求和價(jià)格上都比較弱。與此相應(yīng)的價(jià)格走勢(shì)， P P2 逐漸下降， P P4 逐漸上升。柔性線在后