【正文】 有足夠的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，我們借了一個(gè)季度的兩千萬高利貸。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。我們選的兩個(gè)訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準(zhǔn)備充分，我們產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動(dòng)手工線分別換成柔性和全自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點(diǎn)研 P P4 產(chǎn)品。 第二年，由于我們是 P1 本地區(qū)域的標(biāo)王，在選訂單上我們有絕對(duì) 的優(yōu)勢，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是 P1，盡管 P2 我們已經(jīng)研發(fā)出來，由于生產(chǎn) P2 的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。為了完成訂單，同時(shí)也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費(fèi)，我們也不例外。與此同時(shí)，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想， “ 用別人的錢，為自己創(chuàng)造利潤 ” 也就是合理負(fù)債。在開始經(jīng)營前，我們組進(jìn)行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。 實(shí)訓(xùn)過程： 沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運(yùn)營?？v觀全局，我們從開始確定目標(biāo)市場到后來根據(jù)競爭對(duì)手把重心放在國內(nèi)，自己始終沒有一個(gè)特別堅(jiān)定的目標(biāo)市場，也沒怎么討論分析就占領(lǐng)國內(nèi)市場了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷售范圍，選擇一二個(gè)市場做大做好，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。 最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的 生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費(fèi)投入較多，對(duì)本地和國內(nèi)市場 P2 產(chǎn)品需求量沒控制好，還有國內(nèi)市場對(duì)認(rèn)證的需求也估計(jì)錯(cuò)誤，浪費(fèi)了五個(gè)廣告費(fèi)。由于生產(chǎn)力計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續(xù)第一的位置。好的銷售情況使我們的運(yùn)轉(zhuǎn)越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣 廠房的風(fēng)險(xiǎn)到?jīng)]有在實(shí)習(xí)中體現(xiàn)出來，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會(huì)更真實(shí)，還有短期貸款的風(fēng)險(xiǎn)我們也沒有體會(huì)到。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。 由于區(qū)域市場和國內(nèi)市場都已開發(fā)完畢，第三年的廣告費(fèi)投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個(gè)市場預(yù)測了合適的銷售量，據(jù)此根據(jù)上年銷售額投入不同的廣告費(fèi)，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。 第一年的第三季度我們開始擴(kuò)建全自動(dòng)生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和 P2 產(chǎn)品的研發(fā)同時(shí)完成，開始生產(chǎn)。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價(jià)高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們 以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。后來我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少廣告費(fèi)都拿到三個(gè)訂單共九個(gè)產(chǎn)品，按市場預(yù)測也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。果然，我們最終以一個(gè)的差距位列第二。根據(jù)稅務(wù)會(huì)計(jì)中學(xué)習(xí)的廣告費(fèi)可調(diào)減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個(gè)廣告費(fèi)比較合適，但是由于我們是第一年運(yùn)作，占領(lǐng)市場很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個(gè)廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)銷售量在同行業(yè)中排名靠前。第一年的廣告費(fèi)讓我們煞費(fèi)腦筋，因?yàn)槎疾恢榔渌麕捉M的決策。之所以舍棄 P4 產(chǎn)品和國際市場是因?yàn)?P4 產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場 需求量少，國際市場不僅開發(fā)時(shí)間長，成本也高。 我的職務(wù)是銷售經(jīng)理。雖然我們已經(jīng)很用心的聽了，還是對(duì)一些方面有所疏忽，這在接下來的實(shí)習(xí)過程中均有體現(xiàn)并對(duì)我們的整個(gè)運(yùn)作都產(chǎn)生了影響。這次實(shí)驗(yàn)及時(shí)的幫助我們?nèi)跁?huì)貫通了多門課程，除 ERP 外，還有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和市場營銷。 第三篇： ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì) ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì) 辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。 終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷量也趕上來了。對(duì)國內(nèi) P3 產(chǎn)品需求量預(yù)計(jì)失誤，浪費(fèi)了二個(gè)廣告費(fèi)。 第五年，隨著亞洲市場完成開發(fā)， P1 產(chǎn)品需求量減少，價(jià)格降低，我們果斷放棄生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，集中生產(chǎn) P2 和 P3 產(chǎn)品。 按照第三年競標(biāo)的方法，第四年的競標(biāo)也很成功，沒有浪費(fèi)一個(gè)廣告費(fèi)。每一季都要很費(fèi)心思的計(jì)算，就害怕資金鏈斷裂。 總的來說，前三年的競標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長。 第二年的廣告費(fèi)投入就容易計(jì)算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。市場的開發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對(duì)既定市場開始投資，這樣也能盡早擴(kuò)大銷量。 從第一年我們就開始投資 ISO9000 和 ISO14000 的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴(kuò)大了銷售范圍。 最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導(dǎo)致我們錯(cuò)過借款時(shí)間，只能通過借短期貸款彌補(bǔ)。由于是第一次見訂單，我們的 CEO 懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個(gè)勁的挑三、四個(gè)賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價(jià)高的訂單，使我們的銷售額名列第一。 第一次搶訂單，有點(diǎn)緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測大家的廣告 投入應(yīng)該都較為保守。為了在有限的時(shí)間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤，我們初步作出了如此的取舍，今后還會(huì)根據(jù)競爭者和需求量再做調(diào)整。通過和 CEO 以及其他成員交流后，我們一致同意做 P P2 和 P3 產(chǎn)品，市場大體分布于本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場。當(dāng)天我們開了一個(gè)很長的會(huì)，除分配職務(wù)，還根據(jù) 市場預(yù)測制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。 實(shí)驗(yàn)的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實(shí)驗(yàn)規(guī)則和步驟。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的 ERP，接受了一大堆的理論，但是對(duì)于到底怎么操作，還是一竅不通。這次的學(xué)習(xí)不僅讓我深刻的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性，同時(shí)它也讓我堅(jiān)定了對(duì)自己專業(yè)的 肯定。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高我們的動(dòng)手能力，發(fā)揮個(gè)人能力，解決實(shí)際問題的能力，提高溝通能力和協(xié)調(diào)能力。同時(shí)在這個(gè)過程中我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。我們都有付出努力都能夠給自己定位，了解自己在模擬企業(yè)中的職責(zé)和任務(wù)， ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。我意識(shí)到了企業(yè)經(jīng)營的每走一步都要小心翼翼，根據(jù)各部門的實(shí)力進(jìn)行投入，否則就會(huì)損失資產(chǎn)造成資金的浪費(fèi)。在廣告方面的投資，一定要仔細(xì)考略，一方面不能投資太大，具體要根據(jù)自己的實(shí)力來定。如果營銷策略的失誤就會(huì)給公司帶來不可估計(jì)的損失，尤其對(duì)市場預(yù)測方面，只有正確