【正文】 一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。 也認(rèn)識到了自己知識 結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。 團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財務(wù)管理與成本控制能力。 學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。掌握了較實(shí)際的營銷知識，提高 了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。 最后，我要感謝王大琨老師的精 彩互動以及高屋建瓴的點(diǎn)評， 2 天的受訓(xùn)時間很短，但受益匪淺 !謝謝大家 ! erp 沙盤模擬 ceo 心得體會篇 8 企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實(shí)戰(zhàn)平臺。是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程 。是一個團(tuán)隊(duì)一起做到的過程 。 我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程 。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。我在他們熱心的參與營銷部分的工 作的時候，其實(shí)比較不滿。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。 其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。說實(shí) 話，我認(rèn)為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了 ?? 所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。接著采購原料。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。任何一步都不能出差錯。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn) 識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識 。 首先，使我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。 erp 沙盤模擬 ceo 心得體會 4 此次沙盤模擬對抗，有得也有失。 3 生產(chǎn)線的投入必須果斷，建議直接到自動線，柔性線有一條就行了?？偟膩碚f就是開始要集中多投，后來要分散少投，只有投對了廣告才能拿到好單子。但是我覺得高利貸沒有什么不好，可以加速發(fā)展啊。只是有一年由于資金的問題要賣廠房，生產(chǎn)線也都要賣掉，生產(chǎn)力嚴(yán)重受損，產(chǎn)能有些跟不上，錯失了一些商機(jī)，才把第一的位置讓給了別人。這樣做不僅節(jié)省了研發(fā)費(fèi)用，而且在廣告投入上也相對集中，降低了出現(xiàn)失誤的幾率。第二年，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補(bǔ)上次的痛。但由于先前的一些失誤，我們已經(jīng)失去了競爭力，最后雖然沒有破產(chǎn)，但是留下了許多遺憾 ?? 第二次 ，電子模擬。方式才得以維持。此輪我們只拿到了一個產(chǎn)品的訂單，一年 的經(jīng)營下來產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，第二年我們狠下心來，一舉拿到了最好的訂單，但是生產(chǎn)，研發(fā)，擴(kuò)展市場，擴(kuò)大生產(chǎn)線一輪下來，我們在資金方面已經(jīng)捉襟見肘了。 首先，提交廣告費(fèi)用，搶訂單。我選擇的是采購總監(jiān)，負(fù)責(zé)決定原材料的采購數(shù)量。 實(shí) 訓(xùn)開始了，我們首先進(jìn)行的是實(shí)盤模擬。在這其中，我體會到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作帶來的樂趣，感受到實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營的艱辛與不易，以及各經(jīng)營環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系，最后自然還有勝利帶來的喜悅。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可 以出現(xiàn)差錯。企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。例如：制造型企業(yè)的基本要素 。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益 ! 在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工 ERP 和電子 ERP 實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。 總的來說，這次 ERP 實(shí)訓(xùn)讓我們感受 到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號說的 .“ 齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績 ” ，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力?？偟膩碚f，做財務(wù)的王玨和丁楠謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄 。 對我們組的評價：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。 在和周邊的訂單買賣時有一點(diǎn)點(diǎn)失誤，由于出價格不合理，我們失去了最后的一年的一個關(guān)鍵訂單。 我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。 頭兩年沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營決策是不錯的。到最后我們的產(chǎn)能很大，有三個廠房， 8 條生產(chǎn)線，主打的是 Crystal 和 Ruby 產(chǎn)品，并且第一個完成了長貸的還款。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為 0(其他小組均為負(fù)值 )，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第一。第二天早上我 6 點(diǎn)醒來還是想著公司的經(jīng)營，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營小結(jié)。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降，排在倒數(shù)第二。在年末，我提出了長貸計劃，小組一直同意，然后貸款 1 個億。拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營。 然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。然后我就開始做財務(wù)報表，很快我們組以第一的速度完成的財務(wù)報表的平衡，當(dāng)我送給老師時，我很激動很愉悅，因?yàn)檫@是我第一次在實(shí)務(wù)中計算報表。 起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領(lǐng)下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，后兩個季度由 CEO 帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。企業(yè)口號為 “ 齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績 ” 。 首先介紹一下我們的公司的基本情況。 企業(yè)名稱：融眾國際集團(tuán) 擔(dān)任職務(wù)： CEO 為期兩天的 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程 。很感謝我們 C 組 公司的各位成員們的通力合作 !相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ) !最后，我要感謝我們的指導(dǎo)老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們在經(jīng)營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營才能走上正軌。 我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力支持 !他們每個人都愿意做好自己的工作。還有在這次實(shí)踐過程中我們明顯的感覺到了財務(wù)總監(jiān)的重要作用，她對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。我體驗(yàn)了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。每一年都會遇到新的問題，也正因?yàn)檫@ 些問題的出現(xiàn)，才會讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。還有就是遇到困境時 要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團(tuán)隊(duì)成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因?yàn)榻?jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營困難，這個時候我們就要能夠頂?shù)米毫?，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團(tuán)隊(duì)成員的合作，可以解決這些困難，也正因?yàn)樵谀M過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解。做好每個職務(wù)都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學(xué)會與人合作的精神，還有就是堅持下 去，就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導(dǎo)下，使我們得以解除破產(chǎn)危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。 最后，還有就是貸款方面，合理的進(jìn)行貸款也是很重要的，當(dāng)企業(yè)資金不夠使用時，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經(jīng)營下去，但是，要是濫用貸款，可能會導(dǎo)致企業(yè)的虧損，甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。而其他的兩個小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動生產(chǎn)線了，我們則顯得比較弱勢一些，可見，要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。 首先，在市場開拓方面，企業(yè)要是想有長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須考慮到未來產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，我們在這次實(shí)踐中，只有本地市場和區(qū)域市場，而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢，適當(dāng)?shù)亩嚅_發(fā)些市場，以增加自己的核心競爭力，產(chǎn)品有了，沒有市場也是萬萬不行的。 3 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考 4 改進(jìn)思路 做什么事情都會遇到各種各樣的問題，在 ERP 經(jīng)營中也是一樣，在模擬過程中，會遇到這樣和那樣的問題，在我看 來，遇到問題是好的，正因?yàn)橛龅搅藛栴}，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是更深刻的。在運(yùn)營過程中， CEO 所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營過程中， CEO 必須做好每一個決策， 一點(diǎn)小的決策失誤都會導(dǎo)致公司的運(yùn)營不當(dāng)，這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性，要做好 C 組的CEO，我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識。除此之外，還負(fù)責(zé)各個部門之間的溝通，通過各個部門的情況決定公司的運(yùn)營，做出正確的決策。 2 角色及就職宣言 擔(dān)任角色 在 ERP 沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是 CEO(首席執(zhí)行官 )、 CFO(財務(wù)總監(jiān) )、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財務(wù)助理。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。而且這次 ERP 模擬一共有六個團(tuán)隊(duì)，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營的更好，在與其他團(tuán)隊(duì)的競爭中表現(xiàn)的更加出色。我相信我們會取得更大的勝利 第三篇： erp 沙盤模擬 ceo 心得體會 erp 沙盤模擬 ceo 心得體會 erp 沙盤模擬 ceo 心得體會 1 1 公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨 在這次的 ERP 沙盤模擬中，一共有六個小組，我們的小組是 C 組，小組成員有六名，每個人都分別擔(dān)任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運(yùn)作過程，以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。 4 在公司運(yùn)營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自 才能，解決問題。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。 1 對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。 4 明確比賽的規(guī)則，合理運(yùn)用比賽規(guī)則才能將主動權(quán)牢牢地抓在自己的手中，在對抗中如魚得水。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。 2 各個成員之間應(yīng)該嚴(yán)密配合，各司其職才能使團(tuán)隊(duì)有效地運(yùn)作，良好的團(tuán)隊(duì)合作是成功的開端。這次物理沙盤的對抗激發(fā)起了我們的濃厚興趣，使我們以更大的激情去迎接接下來的電子沙盤對抗 二經(jīng)驗(yàn)： 1 首先應(yīng)該對市場有一個全面的分析，對各項(xiàng)產(chǎn)品的市場需求和價格走勢有一個良好的分析。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足我們曾因?yàn)?1M的缺口進(jìn)行貼現(xiàn)，造成了不少損失。 由于計算失誤，我們曾今生產(chǎn)出了較多產(chǎn)品。 2 對規(guī)則要了解，學(xué)會合理運(yùn)用規(guī)則，由于我們不知道 “ 市場老大 “ 的概念因而在第二年的對抗中吃了不小的虧。取得先手是成功的關(guān)鍵。在第六年我才意識到這一點(diǎn)，及時把能還的貸款還清了。但是我們卻沒有去貸短貸，到了第二年時資金到了最緊缺的時候，但是我們卻不能放棄提高產(chǎn)能和開發(fā)市場，導(dǎo)致我們第三年年初連投廣告費(fèi)都是靠貼現(xiàn)。如果你的企業(yè)已經(jīng)到了這一步，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身情 況計算短期貸款、高利貸與貼現(xiàn)那個更為合算。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權(quán)益 2 －已長期貸款，所以在企業(yè)經(jīng)營之初，首先考慮到的應(yīng)該是長期貸款，利息低且使用時間長。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時可以進(jìn)行，金額必須是 7 的倍數(shù)，不考慮應(yīng)收賬款的賬期，沒 7M 的應(yīng)收款交納1M 的貼現(xiàn)費(fèi)用，其余 6M 作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以 20M 為基本貸款單位。 下圖是我們企業(yè)第一年和轉(zhuǎn)折點(diǎn)第三年的廣告產(chǎn)出比，第一年我們企業(yè)的廣告投放我認(rèn)為不算少，但是卻拿了最小的一張單子，直接導(dǎo)致廣告產(chǎn)出比十分低，而第三年是我們企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 廣告投放 我們企業(yè)的廣告投放一直十分保守，我認(rèn)為保守十分正確，因?yàn)樵?erp 中廣告產(chǎn)出比是十分重要的，浪費(fèi)廣告費(fèi)就是提高自己產(chǎn)品的成本。讓后我們在第二年確定我們的主打產(chǎn)品之后就開始開拓國際市場，我們準(zhǔn)備在第六年大賣 p2 產(chǎn)品。但是令我萬萬沒有想到的是，國際市場竟然沒有一個小組開拓，這讓我后悔莫及。首先我們知道