【正文】 們更加有利一些。實(shí)踐出真知，理論課程學(xué)習(xí)的最終目的也是將其運(yùn)用到實(shí)際的操作過程中，只有在實(shí)踐中體會過才能真正領(lǐng) 悟理論課程中的很多知識。 五、課程收獲 與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系 我們本身是財務(wù)管理專業(yè)，既有財務(wù)的理論知識，又會接觸到管理的知識，這門實(shí)踐課讓我們 在理論課程的基礎(chǔ)上走出課本，走到實(shí)踐中去應(yīng)用所學(xué)過的知識，并且還學(xué)到一些書本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有的東西。注意做到以上幾點(diǎn)，可能利潤就會有所增加。若想減少利息，那么首先應(yīng)該要將長貸申請數(shù)額小一點(diǎn)，其他不足的部分 可以用短貸或者貼現(xiàn)，雖然短貸和貼現(xiàn)也有相應(yīng)的利息，但是會減輕長貸利息每年帶來的沉重負(fù)擔(dān)，所以我們在第三輪的時候減少了長貸，增加了短貸的次數(shù)，緊急時用貼現(xiàn)來彌補(bǔ)資金。 廣告費(fèi)要在盡可能的情況下節(jié)約一點(diǎn)，盡量減少不必要的開支，所以當(dāng)市場老大還是很有幫助的，起碼可以省掉一個市場的廣告費(fèi)。折舊需要提前做好詳盡的計劃，以確保在本年做流程的時候不會導(dǎo)致破產(chǎn)。 那么我們能夠左右的，就剩下短貸，貼現(xiàn)，原材料和生產(chǎn)費(fèi)，生產(chǎn)線的建立，還有每年的銷售訂單的額度等。 現(xiàn)金流分析 現(xiàn)金一直是每個組都很重視的問題，因為現(xiàn)金一旦斷流，那么就會破產(chǎn)，排名自然也會靠后，所以對現(xiàn)金的掌控是個重點(diǎn)也是個難點(diǎn)。 （ 2）市場老大其實(shí)也是一個重要的內(nèi)容。 市場分析（ 1）市場預(yù)測是個很重要的部分，因為每年的廣告投放，訂單的選定，甚至產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，都受到市場預(yù)測的制約。 （ 3）庫存包括原材料庫存和產(chǎn)品庫存。然而還是會有計算失誤或者出現(xiàn)意外的情況， 那么就需要短期決策，果斷制定出應(yīng)對計劃，以渡過難題，所以在整個過程中，都要將三者很好的結(jié)合，才能更好的完成任務(wù)。 （ 1）產(chǎn)程安排也就是整個生產(chǎn)過程的安排，這需要對長、中、短三期的考慮，既需要對整個過程有一個整體的把握，又需要對具體的中短期進(jìn)行果斷決策，對于長期整體的把握，我們組每次在上課之前都會在一起開會討論，未來幾年的大體發(fā)展趨勢應(yīng)該是怎樣的，做出粗略的流程計劃，制定一個目標(biāo)，比如生產(chǎn)多少產(chǎn)品，開拓什么市場，投資 ISO 認(rèn)證，以及產(chǎn)品的研發(fā)等等問題，都會在最初就商量完畢。 （ 5） ISO 認(rèn)證投資分為 ISO9000 認(rèn)證和 ISO14000 認(rèn)證，因為我們每輪只做 6 年，而 ISO14000 可能在后兩三年才會出現(xiàn)，而且研發(fā)需要兩年共 4M 的費(fèi)用，所以可能回報率并不高，但是 ISO9000 認(rèn)證在第三、四年的時候就會出現(xiàn)，而且研發(fā)也只需要兩年共 2M 的研發(fā)費(fèi)用，但是卻可以帶來比沒有 ISO9000 認(rèn)證的訂單更大的收益，所以我們組每次都是只研發(fā) ISO9000 認(rèn) 證。 （ 4）市場開拓投資從第一年就要開始操作，否則在第二年的時候就沒有本地和亞洲的市場可供選單，那么第二年也就沒有收入來源， 5 個市場最好是都研發(fā)，這樣在可以根據(jù)每個市場每年的需求量不同，考慮廣告投放多少，以及訂單的好壞情況，每個市場都有需求量大和小的時候，放棄一個市場就代表放棄一個機(jī)會，而且因為市場開拓的費(fèi)用相對來說也 不是很大，所以盡量都要研發(fā)。 （ 3）產(chǎn)品研發(fā)投資包括 4 種產(chǎn)品，分別是 P P P P4，它 們的成本和技術(shù)含量也依次增加，一般情況下， P1 在第二年和第三年的訂單中可能占的比重比較大，但是從第三年開始，有了 P3 的訂單， P1 的比重可能就會下降，而且在不同的市場上，不同的產(chǎn)品的單價和利潤也各不相同，所以應(yīng)根據(jù)每一年的各個市場預(yù)測，來決定每個產(chǎn)品的生產(chǎn)力。要根據(jù)生產(chǎn)線的完工時間計算一下計提折舊的年份，盡量可以減少折舊的年份。 （ 2）生產(chǎn)新共有四種，傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)新生產(chǎn)效率地，但由于是手工操作，所以靈活性較強(qiáng)；半自動生產(chǎn)線使用了部分機(jī)械，因此靈活性大大降低，生產(chǎn)效率雖有提高，但與全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線相比，扔顯得沒有優(yōu)勢；全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)效率達(dá)到最高，但由于全部使用機(jī)械，因此轉(zhuǎn)產(chǎn)非常困難，轉(zhuǎn)產(chǎn)所需費(fèi)用需要花費(fèi)時間也較多；柔性生 產(chǎn)線采用了現(xiàn)代電腦控制技術(shù)，不僅保持了最高的生產(chǎn)效率，還擁有很高的靈活性，隨時可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，不許要任何花費(fèi)，但是建設(shè)成本和折舊都比前幾種生產(chǎn)線多。 （ 1）廠房是一項很有利的資產(chǎn)，也是融資手段，也可獲得較大的投資收益率。 （ 3）還有就是融資租賃，也就是廠房的轉(zhuǎn)賣或是貼現(xiàn)，這種情況一般只會出現(xiàn)在第六年初 需要還長期貸款的時候資金不足時，因為賣廠房之后需要支付每年 5M 的租金，這樣會減少利潤，使得權(quán)益也相對變少，所以如果將廠房貼現(xiàn)，在第六年還完長貸之后如果還有能力的話，應(yīng)盡量將廠房買回來，這樣就能減少每年 5M 的租金，可以增加利潤和權(quán)益。而貼現(xiàn)又分為兩種情況，一是一季或兩季到期的，貼現(xiàn)息率為 1:10，二是三季或四季到期的，貼現(xiàn)息率為 1： 8，所以如果需要貼現(xiàn)的話，盡量用一季或兩季到期的應(yīng)收賬款，這樣能多貼一些資金，而相對少交一些利息。所以我們組在第三輪的時候就只貸了 90 的長貸，而短貸幾乎每年都會有，這樣在最后還長貸的時候不至于破產(chǎn)，而且每年的權(quán)益也比上一輪相對多一些。 （ 1）長期貸款在每年的年初可以申請貸款，要貸 10 的倍數(shù)，每年按 1： 10 的比例還利息，雖然最長期限有五年，但是每年年初要扣掉的 10%的利息，就會 沖減很多利潤，也就是會減少權(quán)益，而且在第六年年初的時候一次還本付息，如果長貸貸得多的話很有可能在還完長貸之后 就面臨破產(chǎn)的困境。 雖然每個人都 有不足之處，但是每個組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，如果有下一次的實(shí)戰(zhàn)，我相信我們會取得質(zhì)的突破。生產(chǎn)總監(jiān)會在每輪開始的前兩年主要進(jìn)行廠房和生產(chǎn)線的建設(shè)，以及產(chǎn)品 的研發(fā)和生產(chǎn)計劃的制定，之后的各年都會報給營銷總監(jiān)下一年的生產(chǎn)力，以便營銷總監(jiān)選擇訂單，然后生產(chǎn)總監(jiān)會根據(jù)當(dāng)年拿到訂單的數(shù)量，對各個季度產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整，但是有的時候可能因為資金不是很充裕，所以不能達(dá)到滿生產(chǎn)，會導(dǎo)致生產(chǎn)力空閑，不能很好的提高利潤。我們的營銷總監(jiān)也基本做到了以上幾點(diǎn)，但是偶爾也會出現(xiàn)廣告投放方面的問題，因為選擇訂單的順序決定拿到訂單的好壞，所以有時候不一定能拿到對我們來說合適的訂單，可能就會出現(xiàn)生產(chǎn)上的問題和利潤不高的問題，但是訂單的交貨一直做得都很好，沒有違約記錄。 采購總監(jiān)主要負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)情況制定原材料的采購計劃以及在需要在原材料不足的時候進(jìn)行緊急采購，大部分的時候我們組的采購總監(jiān)都能夠根據(jù)生產(chǎn)的需要情況制定原材料的采購計劃，但是可能因為還沒有很熟練， 所以個別時候的原材料出現(xiàn)過剩余的情況，如果能夠再精準(zhǔn)些就更好了。 總裁的職責(zé)就是統(tǒng)籌全局，雖然不參與具體的策劃，但是也具有指導(dǎo)和審核的作用，也會把部分意見和建議參與其中，還有就是在電腦中的錄入，也是由 CEO 完成的。 如果還有下一次的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會，那么我會更好的協(xié)調(diào)資金的問題，盡量少貸長貸，用短貸來維持現(xiàn)金不足的問題，這樣可以減少每年的還貸利息，也能在短時間內(nèi)解決燃煤之急，不至于在第六年初還了長貸之后就破產(chǎn)，還要注意貼現(xiàn)問題，因為貼息是減少利潤的，所以能不貼現(xiàn)盡量不要貼現(xiàn)，但是如果真的不能滿足生產(chǎn)所需要的費(fèi)用，那么應(yīng)對這種情況還是應(yīng)該要用貼現(xiàn)來解決資金問題。在做到第二輪時，在還完長期貸款的時候現(xiàn)金流就支持不