服從分配保證書(shū)-文庫(kù)吧資料
2024-09-21 18:48本頁(yè)面
【正文】 銷售人員就是一個(gè)跑腿的角色。是你說(shuō)了算，還是我說(shuō)了算?？蛻羰俏艺襾?lái)的，產(chǎn)品是我銷售出去的，市場(chǎng)是我一點(diǎn)一點(diǎn)培育的，我搞了 10 年了，你搞得了么。曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣一件事。他們 第 9 頁(yè) 共 14 頁(yè) 樂(lè)于鼓勵(lì)這些人不斷的挖企業(yè)的墻角。他們希望通過(guò)出賣更多利益贏得經(jīng)銷商的歡心，從而獲得更多的個(gè)人利益，這樣的銷售人員從本質(zhì)上跟蛀蟲(chóng)沒(méi)有什么區(qū)別。這些人是怎么管的呢。 “ 服從 ” 來(lái)源于價(jià)值 我們先來(lái)分析為什么經(jīng)銷商不服從管理。但是賺了錢也不 “ 服從 ” 管理，這就讓我們感到束手無(wú)策了。這樣的狀況讓企業(yè)陷入了迷惑。而且賺得越多，越會(huì)服從企業(yè)的管理。 如何讓經(jīng)銷商 “ 服從 ” 管理是渠道管控的根本問(wèn)題。他們今天服從，明天不服從；當(dāng)面服從，背后不服從；表面服從，心里不 服從。管理不難，難的是如何讓經(jīng)銷商 “ 服從 ” 管理。經(jīng)銷商的管理有時(shí)候比管理我們自己的銷售隊(duì)伍還讓人頭疼。 如何讓經(jīng)銷商 “ 服從 ” 管理 。 總的看來(lái)，服從領(lǐng)導(dǎo)是很有藝術(shù)的，不管是服從第一還是第一服從，都能給領(lǐng)導(dǎo)支持和極大的幫助，也是自己受到領(lǐng)導(dǎo)器重，從而相處融洽。在這種 第 7 頁(yè) 共 14 頁(yè) 時(shí)候秘書(shū)就必 須犧牲自己，第一個(gè)站出來(lái)贊成決定，給領(lǐng)導(dǎo)有力的支持。特別是領(lǐng)導(dǎo)的決策實(shí)施有難度時(shí)，作為秘書(shū)的要第一個(gè)服從，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你全心全力的為他 排憂解難，為了讓他的決策能夠快速實(shí)施而犧牲自己。 第一服從，作為領(lǐng)導(dǎo)的秘書(shū)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的正確決定等，要第一個(gè)服從，做出表率，給領(lǐng)導(dǎo)有力的支持。從這個(gè)案例我們可以看出，服從的技巧性，服從不是盲目性的。最 后總經(jīng)理，沒(méi)有要求發(fā)出這封信，而馬上和 a 公司總經(jīng)理通話，溝通了這次合作虧損的問(wèn)題，重拾互信，并加強(qiáng)了雙方關(guān)系。他回到自己的辦公室，認(rèn)認(rèn)真真的起草回信?？春?，程總經(jīng)理勃然大怒，要求小楊立刻起草一份言辭激憤的回信，斷絕和 a 公司的商業(yè)合作關(guān)系。 下面我來(lái)分析一個(gè)案例，小楊是 b 公司程總經(jīng)理的秘書(shū)。因此作為一個(gè)秘書(shū)更要學(xué)會(huì)服從，而且還必須懂得服從的技巧。雖然下級(jí)服從領(lǐng)導(dǎo)本來(lái)就是天經(jīng)地義的事情，但現(xiàn)實(shí)是，現(xiàn)在的人過(guò)于強(qiáng)調(diào) “ 個(gè)性 ” ，遍地是 “ 刺頭 ” 。通過(guò)一些了解，我認(rèn) 為服從在一定程度上會(huì)使秘書(shū)和領(lǐng)導(dǎo)相處更愉快。但是，作為一個(gè)秘書(shū)，怎樣和領(lǐng)導(dǎo)相處呢。北京遠(yuǎn)景體系公司需要有高效執(zhí)行能力的員工，他們能夠在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中快速成長(zhǎng)，成為公司的骨干力量也充分體現(xiàn)了執(zhí)行力的重要性。 高效的執(zhí)行能力是一位員工優(yōu)秀的品質(zhì)，對(duì)于體系 公司的兩位榜樣同事我早有耳聞，而且其中一人還是我的大學(xué)同學(xué)。對(duì)于公司的任何決定都是慮到未來(lái)發(fā)展的需要而訂立的。 良好地服從力和執(zhí)行力是企業(yè)發(fā)展的重要因素。機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比安穩(wěn)重要，事業(yè)遠(yuǎn)比金錢重要，未來(lái)遠(yuǎn)比今天重要。我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心抓住這些機(jī)會(huì)。 公司讓員工來(lái)接觸新的工作領(lǐng)域是對(duì)員工的信任和關(guān)照。公司在安排員工轉(zhuǎn)入新的工作內(nèi)容的時(shí)候會(huì)使得員工成為多面性的人才可以減少因?yàn)閭€(gè)別專項(xiàng)人員離職而帶來(lái)的各種影響，減少公司因員工 掉隊(duì)而產(chǎn)生的工作脫節(jié)。 從公司發(fā)展的角度來(lái)講，高效地執(zhí)行力是公司發(fā)展的需要，也是提高員工素質(zhì)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的需要。有些人在自己的崗位上沒(méi)有任何發(fā)展和進(jìn)步，不是因?yàn)樗麄儜巡挪挥?，也不是因?yàn)樯咸觳还?，而是因?yàn)樗麄儧](méi)有果斷抓住流星般轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇。超越自我就是一個(gè)不斷挑 第 3 頁(yè) 共 14 頁(yè) 戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的過(guò)程。 總之，要想在職場(chǎng)中第一時(shí)間吸引上司的眼球，博得上司的
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