服從分配保證書(shū)(參考版)
2024-09-21 18:48本頁(yè)面
【正文】 承諾單位： ___________年月日 。十 三、自覺(jué)接受各級(jí)安全監(jiān)管部門(mén)和其他有關(guān)部門(mén)的監(jiān)督檢查，絕不弄虛作假。 十一、為從業(yè)人員提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勞動(dòng)保護(hù)用品，并監(jiān)督教育從業(yè)人員正確佩戴、使用。 九、按消防法律法規(guī)和有關(guān)技術(shù)規(guī)范要求，加強(qiáng)消防器材日常檢查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)。 七、落實(shí)重大危險(xiǎn)源監(jiān)控責(zé)任，對(duì)重大危險(xiǎn)源實(shí)施有效的監(jiān)測(cè)、監(jiān)控和整改。 五、積極配合甲方各項(xiàng)管理工作，并簽訂各項(xiàng)管理協(xié)議。 三、保證甲方對(duì)本工程的工期要求、質(zhì)量要求、安全要求。為貫徹執(zhí)行 “ 法人代表安全生產(chǎn)承諾制度 ” ，本人保 證：認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家、 XX 省關(guān)于安全生產(chǎn)管理 第 13 頁(yè) 共 14 頁(yè) 的法律、法規(guī)、政策和工作要求，積極落實(shí)質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理主體責(zé)任，努力做好本工程的質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理工作，減少和杜絕質(zhì)量、安全生產(chǎn)事故，并鄭重承諾： 一、嚴(yán)格服從甲方管理，配備符合規(guī)定人數(shù)的管理人員，保證安全生產(chǎn)管理人員履行安全管理職責(zé)，使安全生產(chǎn)管理做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。 總之，渠道管理的基礎(chǔ)是一 線的渠道銷(xiāo)售人員，他們是真正落實(shí)企業(yè)渠道策略的核心力量，對(duì)于這些人最重要的就是要訓(xùn)練并指導(dǎo)他們，掌握 “ 助銷(xiāo)加管 理 ” 的銷(xiāo)售模式，在 “ 助 ” 的基礎(chǔ)上 “ 管 ” ， “ 管 ” 的目標(biāo)是為了 “ 助 ” ，只有這樣才能讓經(jīng)銷(xiāo)商 “ 服從 ” 管理。這與助銷(xiāo)技能相比要可控得多。企業(yè)的銷(xiāo)售人員必須通過(guò)訓(xùn)練，系統(tǒng)掌握諸如：尋找經(jīng)銷(xiāo)商、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商、渠道政策、渠道運(yùn)營(yíng)規(guī)范、后期服務(wù)流程、服務(wù)反饋等等一系列的技能。 第二，渠道管理。這個(gè)過(guò)程得到了經(jīng)銷(xiāo)商的極大認(rèn)可 ，他們普遍認(rèn)為，企業(yè)銷(xiāo)售人員 第 12 頁(yè) 共 14 頁(yè) 的作用在提高，并且已經(jīng)成為他們的得力幫手。如果將這個(gè)店面交給我們，我們是否有把握將它搞得更好。 所謂助銷(xiāo)技能，就是掌握經(jīng)銷(xiāo)商是如何銷(xiāo)售產(chǎn)品的，如何進(jìn)行客戶發(fā)掘，如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，總之一句話：經(jīng)銷(xiāo)商是如何賺錢(qián)的。 820 軍校的模壓式訓(xùn)練要求，渠道銷(xiāo)售人員必須掌握兩項(xiàng)非?；镜募寄?，第一，就是助銷(xiāo)技能。由于以往渠道銷(xiāo)售人員缺乏這方面的訓(xùn)練，僅憑自己的經(jīng)驗(yàn)、感覺(jué)，很容易造成一盤(pán)散沙，缺乏可信性與持續(xù)性。要想將渠道管理到位，就必須讓他們掌握指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的本領(lǐng)，并在此基礎(chǔ)上輸入相應(yīng)的管理，經(jīng)銷(xiāo)商才能從心里面接納企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。長(zhǎng)久的跟隨企業(yè)發(fā)展。如果在沒(méi)有任何新資源投入的情況下，通過(guò)渠道銷(xiāo)售人員的指導(dǎo)、助銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了 20%的增長(zhǎng)，達(dá)到了 120 萬(wàn)，那么這 20 萬(wàn)是一種新能力的體現(xiàn)，這時(shí)，他們就會(huì)要求所有的人按照企業(yè)的要求做，并自覺(jué)的遵守企業(yè)的命令。 通過(guò)以上案例我們看出，經(jīng)銷(xiāo)商 “ 服從 ” 管理的關(guān)鍵是助銷(xiāo)的增長(zhǎng)，也就是這個(gè)增長(zhǎng)必須是在銷(xiāo)售人員的指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)的。一個(gè)星期過(guò)后，銷(xiāo)量果然有了較大的提高，經(jīng)銷(xiāo)商的從內(nèi)心感到無(wú)比的欽佩，立刻要求所有的人員都要按照企業(yè)的要求做。我搞了 10 年了，你搞得了嗎 ” 。還是這家經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員在拜會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商之前，詳細(xì)的準(zhǔn)備了一套促銷(xiāo)方案，并認(rèn)真的向經(jīng)銷(xiāo)商 進(jìn)行講解，說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在每個(gè)月 100 萬(wàn)的銷(xiāo)售收入，如果能夠用這個(gè)方案進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)，就可以提高 20%銷(xiāo)量，也就是達(dá)到 120 萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。 經(jīng)銷(xiāo)商管理不是一張紙就可以搞定的，最終必須 依賴(lài)于渠道銷(xiāo)售人員的單兵作戰(zhàn)能力。這就是我們所謂的渠道管理?？陀^的講，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)的是沒(méi)錯(cuò)的，在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，這個(gè)
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