【正文】 中之重。 3. 鎖定有意向客戶 30 家。 二 .目標 1. 全面、較深入地掌握我們 “ 產(chǎn)品 ” 地段優(yōu)勢并做到應用自如。 按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵 !下半年我會繼續(xù)努力 ! 房地產(chǎn)銷售員工作計劃【篇 16】 一 .宗旨 本計劃是，完成銷售指標 100 萬和達到小組增員 10 人。 完成業(yè)績?nèi)竦靡? 公司擬拿出相當于 x 個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約 x 萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的 工作都會直接影響銷售。 先進獎勵先進 、 __營銷組取得成績已得到表彰 x 月、 x 月、 x 月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在 x 月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項目負責人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署 日常行政費用分解預算，由部門控制 ，減少中間審批環(huán)節(jié) 各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。 加強預算管理，簡化日常審批流程 業(yè)務開支，年度預算控制執(zhí)行預算 (項目預算、階段預算或經(jīng)常性開支預算 )，執(zhí)行預算控制合同。所余 x 個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。 總結(jié)上半 年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數(shù)據(jù)有利支持。因部門工作不利造成 __營銷部因電話欠費被停機等。例如 __業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響 。 為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，相信各職位的職責、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學化。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府 “__ 軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū) ” 及 “ 高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū) ”的批文，同時也取得了 “ 民營新支持中心 ” 的批復。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。工程建造已基本順利 。項目和營銷間的配合逐步加強 。 __項目是公司在 __、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。 __營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在 x、 x 月銷售旺季出佳績， __、 __和兩組同事正積極籌備一些重要活動。 __項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。 嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了 __周營銷、 __、 x 期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為 x 月 x 日 __的營銷做準備工作。半年來的工作證明， 有關(guān)機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的 __媒體代表團和證券分析員代表團訪問 __，對 __區(qū)近 x 年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現(xiàn)也給予了充分的肯定。 除了銷售業(yè)績，上半年 x 盤推出以及公司于 x 月 x 日舉行的 __地產(chǎn)地區(qū)總部遷入 __新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化?；蛟S年初確定今年目標時，不少同事對今年 目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度， x 個月過去了，相信同事們應該已高興地看到， __組時間過半完成銷售目標已過半， __組總銷售業(yè)績也已近半，__項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。 五、貫徹落實集團要求，力保銷售 任務圓滿達成。 我將結(jié)合 20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。 我在 20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是 ____公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的 .銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn) 20__年的銷售任務，是我必須關(guān) 注和加以研究的工作。 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。 一、加強自身業(yè)務能力訓練。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。 房地產(chǎn)銷售員工作計劃【篇 14】 在已過去的 20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。 加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在 __項目增加融資 5000 萬元，以保證項目的順利推進。 進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。 首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力 。 以市場為導向，強力推進項目運作。 __項目爭取在 20__年 6 月份前完成土地掛牌手續(xù)， 8 月份前基礎部分開始施工， 15 月底裙房部分主體封頂。 20__年工作計劃如下： (一 )指導思想 以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以品 質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進。 上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努 力的結(jié)果，當讓也離不開集團公司的領(lǐng)導和關(guān)懷。 同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善，并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理。首先根據(jù)集團公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的 .薪酬分配方案，調(diào)整了部分員工的工資。其次是通過努力，項目容積率有可能進行調(diào)整，由 0 調(diào)高為 2(目前正在審批 )，將增加建筑面積 5000 多㎡，潛在經(jīng)濟效益增加可觀。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確。究其原因，主要有以下方面：一 是國家拆遷政策在 20__年初進行調(diào)整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是 9 月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。 金華聯(lián)超市明年 1 月份搬遷，估計 3 月份可回款 100 萬元。經(jīng)過請示總公司后，專門拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進行的徹底返修。也在經(jīng)濟效益和社會效益上達到了雙贏。 (二 )__小區(qū)遺留問題的處理 在 20__年分公司著重抓地一件大事就是 __小區(qū)項目的分成核算?，F(xiàn)將 __分公司一年來的工作總結(jié)如下： 一、 20__年主要工作情況 (一 )經(jīng)濟指標完成情況 全年共完成銷售任務 1630 萬元 (主要為存量商鋪，其中回款 900 萬 )。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。 20__年我會不斷學習，努力工作。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點、 soho210 2102 的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。膠南分公司與膠南最大的戶外廣 告運營商 —— 青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額 (除特價房外 )提成。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。了解最新的法律法規(guī)知識。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己 ，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的 `目標開始，即獨立流利的完成任務 ，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。我在 20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是 __公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地 產(chǎn)市場的一系列政策，對 20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn) 20__年的銷售任務，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。 樹立自己的目標 密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。 熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳 單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。積極主動地把工作做到點上、落到實處。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，做出以下具體的計劃。 20__年我會不斷學習，努力工作。我相信在 __年，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。 新的一年，有新的任務，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。 再次則是對新樓盤的了解，明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務的。 房地產(chǎn)銷售員工作計劃 【篇 11】 一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好 __年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。 六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。 我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。 在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。確保自己在 20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。 在 20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn) 20__年的銷售任務打下堅實的基礎。 除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學習，俗話說 “ 技多不壓身 ” ，多學點東西對自己而言是成長所必須的。有競爭就是有業(yè)績， “ 比學趕幫超 ” 才會發(fā)揮的淋漓盡致。目前 5 名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。 三、新人上崗問題。不論市場政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標 __套。 二、業(yè)績目標繼續(xù)努力完成。我暫時計劃 _月份前兩節(jié)課由我培訓，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題。從本月開始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主。 房地產(chǎn)銷售員工作計劃【篇 9】 一、將每周例行的培訓課提上工作日程。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。在這個過程當中，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。今后我也會把工作效率想辦法提升上去，保持一個好的、積極地態(tài)度進行學習。所以說十月份還是要把工作效率提升